要预测京东会在印尼哪些地方扩张自己的电商业务,请参考手机通讯塔密集地带分布。
在那些移动网络覆盖更全面的地区,往往就有更多网上购物的消费者。中国的电子商务公司们就是摸着这个点,然后决定在哪里拓展自己的门店网络和配送中心。
京东目前在印尼已经拥有4座仓库,计划今年年底另外新建3座。过去12个月,这家电商物流巨头在当地的员工已经翻了两倍至400人。5年之内,京东计划将用上冷藏车送货,把生鲜食品和冷冻货品送到消费者门口。
京东如此看重印尼市场,其实与阿里巴巴最近向Lazada新增投资10亿美元不无关系。这两家电商巨头如今都准备在东南亚建立自己的网络购物帝国。而他们的共同对手亚马逊,已经把眼光放到它东南亚两大市场日本和印度之外。
京东和阿里巴巴的眼里,他们可以将自己在快速增长的中国电商市场上积累下来的“功夫诀窍”、支付技能复制延伸到这个价值2.61亿美元,并且拥有迅速扩大的中产阶级群体的市场。
据麦肯锡统计,截至2016年底,线上销售仅占印尼零售的1%,而去年5月,中国线上销售比例已经突破17%,最近的美国也达到8.5%。
在电商方面,印尼比中国约落后5年,因此未来3-5年这里将会是一片至为关键的“沃土”,同时也是竞争最激烈的“战场”。
根深蒂固的“现金文化”市场
都要抢占印尼市场,或许深深植根的现金文化会是京东的一大挑战。据世界银行Global Findex统计,印尼只有36%的成年人拥有银行账户,而太平洋和东亚地区这个数字却已69%。印尼地区的大多数在线订单往往价值较小,因而每笔交付的盈利空间也注定不多。
“这是一个很不利的点,”来自Convergence Ventures的合伙人Donald Wihardjia说道。“这会影响转化率。从我的经验来看,消费者说‘我要买’到完成购物,其中的转化损失率为40%-60%。”
增长潜力巨大,“水土不服”何惧?
除了现金文化,京东还面临仓库编排压力、本土风情等“水土不服”的窘境。但他绝不会就此给自己打退堂鼓。京东印尼仲裁张力表示,去年京东售出的商品总量增长了9倍多,而他预计从去年12月到今年年底,这个量还会增长4-5倍。张力认为,印尼基础设施方面的“天然缺陷”不可怕,“它的规模很大,所以解决之道就是自己去建这些基础设施”。
京东据传最近在与一家在线市场公司PT Tokopedia谈判,准备砸下重资收购对方。对此张力没有发表自己的评论,只说认可通过本地并购获得增长的做法。
京东的门店网络触角已经延伸到了Java,年底前还会登陆苏门答腊岛,为印尼大部分的人口提供服务。未来12个月,京东将在印尼的每个重点城市建立自己的仓库。当地的劳动力、成本将低于许多人的预期。
为了更好地摸清在印尼哪里建立自己的新仓库,京东已经与Bersama集团董事Winato Kartono达成合作。双方可以使用电池塔建设数据来预测哪些城市很快会看到更好的移动覆盖。智能手机一直是中国互联网企业爆发式增长的催化剂,印度尼西亚也在见证腾飞。 eMarketer预计,到2019年智能手机使用量将达到9200万部。
Kartono曾是一名花旗银行的银行家,还拥有丰富的房地产经验,有助于京东更好地进行物业交易。考虑到包裹运输点可以节省最后一公里的交货成本,Kartono已经在全国开设100个办事处。
品牌、内容合作请点这里:寻求合作 ››
想看更多前瞻的文章?扫描右侧二维码,还可以获得以下福利:
下载APP
关注微信号
扫一扫下载APP
与资深行业研究员/经济学家互动交流让您成为更懂趋势的人
违法和不良信息举报电话:400-068-7188 举报邮箱:service@qianzhan.com 在线反馈/投诉 中国互联网联合辟谣平台
Copyright © 1998-2024 深圳前瞻资讯股份有限公司 All rights reserved. 粤ICP备11021828号-2 增值电信业务经营许可证:粤B2-20130734