撬动4280亿美元印度零售 亚马逊该怎么打一场漂亮的电商仗？

印度已经成为世界第三大零售市场，销售额达4280亿美元。但在这个国家，由于市场上的商店库存不足，许多人采购杂货仍然像“打仗”。

能帮助印度消费者们解决这种困境的，超市和在线杂货网站确实功不可没，但是路不好走。印度最大的电子商务集团Flipkart，以及阿里巴巴PayTM都在2015年进军印度后的几个月内关闭了百货电商业务，因为没有充足客户，只得败兴而归。虽然已经有了前车之鉴，亚马逊却准备在别人失败的地方站起来，为自己争取美国和欧洲之外的第三个大阵营。

值得庆幸的还有一点：印度去年放宽了国外投资的规定，允许国际零售商直接在印度出售杂货，条件是货物在当地生产和种植。目前，亚马逊仅仅相当于印度的一个“中转站”，从超过1200万的独立杂货商收集和分销食品和干货。随着政策放宽，这一局面会得到扭转。

继上月137亿美元收购全食搅动百货零售市场之后，亚马逊的下一个收购目标很可能会是印度最大的在线杂货商Big Basket。

分析师预计，亚马逊将投入5亿美元加强其印度杂货业务，这将与英国和美国的“Amazon Fresh”相似，在当天或第二天向客户提供冷藏食品。

而美国研究机构eMarketer更是表示，亚马逊将会刺激印度市场加速转向在线和移动购物渠道，其在印度在线和移动购物市场的价值有望从2015年的100亿美元上涨至2020年的470亿美元。

咨询公司Technopak统计，印度电商销售占百货销售总额的不到1％，约为1.5亿美元。 相比之下，英国作为世界上最先进的消费品线上市场，约为5％。这里面还有很大的增长空间。

如今，亚马逊、Flipkart和Snapdeal为了在印度电商市场独霸一方，都不惜在市场营销和折扣销售活动上一掷千金。软银希望能有一家印度企业来挑战亚马逊在印度消费市场的地位，本打算将Flipkart和Snapdeal合并，最终还是计划落空了。但软银支持的Grofers在印度已经布局了27个仓库。这还是会给其他电商带来压力。

印度已经是全球第三大零售市场，中国第一，美国第二

亚马逊要在潜力巨大、竞争激烈的印度市场走在前面，估计还要经历相当长的“挣扎”与“拉锯”。印度每个地方的消费差异很大，购买百货的通常是中年居多，但他们很难适应手机购物。另外，亚马逊在印度的冷藏仓库还远远不够，这涉及到一个规模的问题。