为什么人人都爱听马云演讲？这6个说话技巧让他充满魅力

作为亚洲科技公司的视频制作人，C. Custer的工作需要大量听取科技CEO和企业家的看法，讨论他们的产品，寻找可以制成视频的智慧结晶。C. Custer制作的视频剪辑人物涵盖从雷蛇CEO陈民亮到埃隆·马斯克等所有人，但根据跟踪观众数据，可以显而易见得出一个结论，那就是没有人像马云那样饱受亚洲科技观众的关注。

一大明显的原因可归为他所拥有的财富和名声，但还有更多的深层次原因。毕竟富有而闻名遐迩的科技CEO ——马斯克、扎克伯格、雷军等有很多，但他们的视频都没有像马云那样保持从始至终大受欢迎。

事实是，当他公开发言时，马云在技术行业做的事情，很少有人也是做到了。大多数企业家永远不会有机会接触到马云常常走出去的平台，但这并不意味着你在公开演讲时不会从马云自己的方式中学到一些有价值的经验。

1. 说话速度放慢且清晰

如果你听马云讲英文，你可能会倾向于认为他的演讲风格——缓慢，精心准备的演讲，多处长停顿——毕竟英语只是他的第二语言。但这就是真相吗?，即使在他的中文演讲中，他也有意使用同样的风格。

关于马云演讲风格的一切都是精心设计的，以最大限度地吸引观众。他说话比较慢，所以每个听众都可以跟上。在讲到特别重点后，他经常会停顿，给观众时间处理和回味他刚刚说的话。而且他使用比较简单的语言，而非行业术语和含糊技巧，常常困扰着其他高管的演讲。

最终的结果是，几乎任何人——即使是那些不工作、对创业不感兴趣的人——也可以听马云的演讲，并且说出他所说的话。你永远不会听到他深入讲解阿里巴巴的技术。他声称这是因为他不了解计算机(也许这是真的)，但也可能是因为他的谈话旨在具有更普遍的吸引力。

换句话说：保持简单、轻松。这就是马云所做的。

2. 重复重点

马云经常使用的一种修辞技巧是重复。 例如，在他最受欢迎的一个视频中，谈到招聘时，他说最好的人总是那些你自己训练的人。 然后，在下一句话中，他只用稍微不同的措辞来重复同样的观点。

这里的重复并不错误。 反而是一个很有意思的技巧。 通过以稍微不同的方式重复同样的信息，他向观众再三强调直到了解，强调其重要性，并给予额外的时间去消化其意义。

显然，采取这种技术太多了——你不能重复你所说的一切，在你的观众没有闲得发慌的时候。 但偶尔使用重复会强调您的演讲中的要点，并确保观众中的每个人都有一点额外的时间来消化它们，然后再贴换到下一主题。

3. 拥抱幽默

另一件你会注意到的是，马云的演讲风格是非常有趣。 他喜欢开自己玩笑，经常谈论他对技术有多不了解，以及他如何地不聪明。 他不断陈述关于他是朋友圈中唯一拒绝在肯德基和当地警察局工作的故事。 他甚至公开调侃自己的长相。

马云自嘲的风格既有吸引观众参与，又能使其放下防备心。 大笑着让人感觉良好，听到马云诉说自己的糗事，帮助建立观众与他的联系。 这使得他似乎更像是一个真正的，可亲近的身边人，而不是获得巨大成功遥不可攀的亿万富翁。

当然，幽默可以是一把双刃剑，没有一个企业家会把自己当成喜剧演员。 但是，稍微取笑自己，强调自己做过的蠢事，可以帮助您快速拉近观众。

4. 灵活运用肢体语言

从视频编辑的角度来看，马云的讲话风格中最引人注目的事情之一就是，即使关掉声音，他也是一个引人注目的演讲者。 你几乎永远都不会看到马云站在讲台上不动;当他发表演讲时，他总是在舞台上踱步，用不同姿态和表情强调他的观点。 即使他被困在舞台的椅子上，作为小组或舞台采访的一部分，他一直在指点着、挥舞着、打手势、点点头等等，他正在用自己的身体来强化他的语言。

当他列出他不明白的事情时，他用手指一条条列出;强调他不了解营销时，他会作出摊手的姿势;在强调一个特别重要的经验时，他会握拳捏住大拇指和食指，用力在空中上下挥动，等等诸如此类。

在与埃隆·马斯克的视频里，在同一段时间里，马斯克几乎没有用他的手做任何事情，除了轻轻调整它们的折叠方式。

两人都在说有趣而重要的事情，但是马云的演讲更是视觉上令人信服的，因为他的手、脸、甚至身体位置在椅子上强调他的观点。

5. 使用类比

技术是很复杂的。生意更是难懂的。在谈论深奥的话题，如深度学习、云计算或风险投资等技术商业时，观众可能难以理解。公平地说，马云经常通过专注于简单的经验来避免这个问题。但他也通过频繁使用类比使自己更容易理解。

例如，在一个视频中，马云把雇用一名资格过高的人，比作将波音发动机放入拖拉机。这个比喻有两个目的。首先，令人难忘且有趣，在马云的讲话结束之后，拖拉机与喷气发动机的心理形象很可能会与观众继续保持联系，这使得他们更容易记住他的观点。但这也是解释他的意思的好方法。不是每个人都会立即明白，为什么雇用某人能力过高可能是一件坏事——雇用“最好的”候选人不是大多数企业的目标吗?——但任何人都可以立即了解为什么大型喷气发动机不适合拖拉机。

这可能是马云从多年从事老师这一职业那里获得的技术，因为类比是一个有奇效的教学手法。类比允许你采取一些你的听众已经理解的知识，通过使用这类知识来帮助他们了解一些新的话题。如果像马云一样，你有能力提出一个独特和有趣的比喻，它也可以让你的演讲更加难忘，甚至注入一点额外的幽默。

6. 强有力的观点

另一件你会注意到马云的演讲：他不是空泛的。他倾向于采取强有力的，有或没有的立场，他会坦率地说出他的立场。例如，在视频中，他称人们的抱怨是“愚蠢”的，甚至嘲笑抱怨者把他的观点带回家。这可能听起来有点苛刻(他后来言语软化了，说他曾经有过同样的抱怨)，但事实是，这些直接的，直言不讳的言论是值得关注的。这是很赞的语录，并且可以帮助您增加媒体报道，但即使没有媒体，他们会以令人难以置信的简单语句方式吸引观众注意。

这是否是一件好事还有待争议——当然世界不是非黑即白的，而坚持一贯坚强的立场也可以说是世界各国在政治话语中所倾向的很大一部分。但不可否认的是，作为一种修辞技巧，强硬的观点比双方争论更为引人注目，而马云几乎总是这样做。他很清楚：要这样做，不要这样做。你几乎从来不会听到他提出替代方案或者用反驳方式来自我强调。

虽然这可能不是企业家必须具备的最重要技能，但公开演讲非常重要。 能够清晰而有力地说出来，可能是竞争获胜或失败，或吸引或排斥该投资者之间的区别。 在会议中发表精彩演讲或在小组讨论中引人入胜，可能意味着获得别人的重新审视，并为您的创业公司获得一些真正的媒体报道。 所以，即使你不是马云，记住，这些技术也是十分有用的。

如果你渴望成为埃隆·马斯克或者杰夫·贝佐斯这样的成功人士，那么你更应该学着向马云一样说话。