美国运营商不卖华为让苹果三星松口气 其实不是不想卖而是政府不让卖

2018年CES上语音助手Alexa 与 Assistant一较高低的背后，华为与AT&T公司交易告吹是目前最重磅的消息了。

这对华为的影响是巨大而深远的。甚至还有人暗搓搓地认为华为消费者产品首席执行官余承东在CES展会上表现得有点不自然，认定AT&T的决定让他非常痛苦。

这使得全球第三大智能手机制造商在全球最大的高端智能手机市场中没有合作伙伴。鉴于90%的移动销售是通过运营商实现的，这是余承东自己引用的一个数字，促使华为现在被迫重新关注欧洲和亚洲，以保持增长。

这一决定保护了Android制造商和苹果公司，使其免受强力竞争对手的影响。毕竟，Android Authority在经过了超过100个不同标准的40次单独测试之后，将华为Mate 10 Pro评为年度最佳手机。

此前，华为一直在为Mate 10 Pro的发布而投入巨资，为部署美国市场推出了一项重要的营销战略。Mate 10 Pro的广告在拉斯维加斯举行的2018 CES上非常引人注目，此前该公司在德国慕尼黑成功推出了这项服务，预计将与AT&T达成交易。

早在2017年3月，就有消息称华为和AT&T正在就一笔交易达成协议，8月份，“暂时同意”合作。根据这些信息，双方都投入了大量资源，包括华为1亿美元的营销工作，而华为的工程师也曾在美国与AT&T合作，以确保顺利推出。

正如我们之前报道的，Mate 10 Pro将会在美国面市销售，消费者将可以在AT&T和T-Mobile等GSM网络上使用它。但是，如果没有运营商的合作关系，Mate 10 Pro成为美国畅销手机的前景就不复存在。华为想再次尝试还得再等几年。

这一禁令背后的原因似乎是两党一致的回应，基于情报委员会提出的有关中国政府影响力和潜在间谍活动的问题。美国参议院和众议院情报委员会给联邦通信委员会写了一封保密信，信中提到了安全问题。

这也不是华为第一次在美国受阻。华为为运营商和ISP制造和销售高端电信设备和技术;从处理器到后端，消费者和云技术的完整堆栈。根据奥巴马政府，美国的网络间谍法限制了中国制造的信息技术产品的进口和使用，特别是针对华为和中兴通讯的电信技术。看来这一趋势将在最新的参议院法案之后继续下去。

2012年发布的一份题为“中国电信公司华为和中兴通讯对美国国家安全问题调查报告”，详细说明了这一问题，但没有提供证据或确凿的答案。更重要的是，该报告指出，这些公司对关键资产的风险，以及过去所谓的知识产权盗窃行为，提供的证据不足。

尽管美国的态度最为谨慎，但这么做的并不只有美国。澳大利亚政府也禁止(并再次禁止)华为网络后端技术，但允许消费电子与运营商合作。英国和新西兰对华为提供电信设备的态度都比较宽松。加拿大一直态度警惕。

澳大利亚规定华为不能竞标该国的国家宽带网络(NBN)基础设施。左派工党在政府中煽动达成了这一禁令，而在被反对派赶出政府之后，似乎华为将被允许重回市场。澳大利亚国家安全机构向部长们通报情况后，这一事件又突然结束。

后来，华为通过赞助旅行和热情款待，向政府高层提供了一些服务。此外，一位前政府官员和曾经的政党领袖，现在是澳大利亚驻伦敦大使Alexander Downer，在此期间在华为的澳大利亚分公司董事会任职。

华为在网络安全白皮书中做出了强烈的否定。

华为表示：“我们可以证实，我们从来没有被要求提供技术，也没有向任何政府或其机构提供任何公民或组织的任何数据或信息。”

有点讽刺的是，爱德华·斯诺登的文件显示，美国国家安全局(NSA)多年来一直在监视华为的服务器。同样的文件也显示，AT&T一直非常愿意协助国安局进行监视。

华为仍然成为网络基础设施领域的全球领导者，在欧洲，德国等美国盟国中占据重要地位。实际上欧洲是其最大的市场。华为常常提出和谴责安全问题，但第三方专家并不确定。

“网络设备是一个后门。如果政府决定使用华为的产品是可以的，那就是他们的决定。我们必须尊重这一点。他们得愿意承担相应风险。”Anthony Ferrante咨询公司的全球网络安全负责人Anthony Ferrante在去年年底对政治报说。Ferrante此前曾为美国前总统奥巴马在国家安全委员会的网络安全问题上提供建议。

在美国，人们普遍不信任中国企业，因为它被视为中国政府的延伸。

中国一家广告公司在美国销售的廉价Android手机上预装了一种“后门”安全漏洞，收集了数十万人的数据。

根据《纽约时报》关于黑客攻击的报道，“美国当局表示，目前尚不清楚这是出于广告目的，还是中国政府收集情报的努力。”

一旦数据离开美国海岸，这个难以区分的问题是非常严重的。

根据中国观察家MacroPolo公布的数据显示，中国投资者和企业拥有近2400家美国公司，其中大部分雇员超过11.4万人。对美国来说，在安全和政治方面，这些投资都是一个具有争议性的话题。

游说美国的保护可能也在发挥作用。我们知道，像苹果和高通这样的美国公司在游说方面花费了创纪录的金额。在特朗普政府的“美国第一”政策下，以限制中国人与美国本土企业的主要雇主进行竞争，这并不牵强。可以肯定的是，在高科技硬件产品生产中，华为正在与苹果、高通、英特尔、谷歌等公司展开竞争。当然，三星也有巨大的能力，但作为美国坚定盟友的韩国，可能会对其有利。

中国的反击

对于华为被排除在外的反应可能会受到一些反击，尽管可能会因为一些因素而有所缓和。第一，有趣的是，尽管有机密指控，但华为的手机并没有被完全禁止。荣耀手机是华为更廉价的子品牌。AT&T甚至与华为的中国竞争对手中兴通讯合作，要知道，中兴通讯在2012年的情报委员会报告中也有介绍。

因为合规问题，美国科技巨头们尚未完全打开中国市场。 Facebook、Twitter、谷歌都面临这种情况。只有苹果公司以重要的方式存在，尽管它受到华为，OPPO和一加等国内制造商的压力，这些厂商正在以低廉的价格制造高质量的智能手机。

5G问题

华为的电信优势使其成为第五代无线系统(5G)的领导者，公司正在积极寻求新的标准和合作伙伴关系。在不久的将来，美国不太可能会避开华为的技术。

华为单独持有5G专利的10%。中兴通讯持有另外5%。华为尤其与欧洲的爱立信、诺基亚以及中兴通讯进行了激烈的竞争，以提供5G网络技术。2016年，该公司在研发方面投入了118亿美元，远远超过了爱立信和诺基亚，后者仅能获得38亿美元和59亿美元的收入，而且华为在设备能力和成本方面都处于领先地位。这两家欧洲公司的营收都低于华为，并在2018年面临着严峻的形势。一些人甚至建议两人合并，以维持生存。

在欧洲，华为与众多电信公司建立合资企业，共同开发5G技术，包括沃达丰，德国电信，西班牙电信和奥兰治。华为掌握了5G技术的实力，并为其技术提供了可承受的价格。

这对美国的主要运营商构成了问题。一位市场研究人员告诉Android Authority，至少有一个向消费者收取高额运营商费用的原因是由于华为在美国的存在有限。与华为合作的一家运营商是Union Wireless，该公司在怀俄明州，犹他州和科罗拉多州等地有限的地区服务。Union Wireless还不足以被视为国家运营商，所以这使得他们可以和华为合作。

Union Wireless客户关系主管布莱德·伍迪(Brian Woody)在接受《华尔街日报》采访时对华为赞不绝口。

“多年来我们有很多厂商。华为对我们的待遇比任何人都要好。”伍迪说，该公司处在一个萎缩的市场中，华为只有两个竞争对手。

据《华尔街日报》报道，美国运营商将花费275亿美元用于5G，并指出AT&T发现华为设备比竞争对手便宜70%。据报道，AT&T的高管会见了国会工作人员，迫使他们放宽规定，为自己的股东服务。

《华尔街日报》报道称，美国国家安全局局长迈克尔·罗杰斯，联邦调查局局长詹姆斯·科米和AT&T高管会议进行磋商。

起作用的到底是什么

为什么美国运营商不卖世界上最好的手机呢?不是因为他们不想。购买华为电信设备和销售华为消费电子产品的需求巨大。这可能会在今后几年变得更加引人注目。

我们在解密的报道中所看到的并不是确凿的结果，这使得政治压力似乎来自于情报机构的一些建议，以及一些点评。奥卡姆剃刀定律要求我们相信，在解密文件中，必须有更多的信息披露出来。注：奥卡姆剃刀定律指如无必要，勿增实体，即简单有效原理。

来自俄罗斯的选举干预、对网络安全的偏执，以及对美国工业的“美国第一”政策，以及对中国的普遍不信任，都使华为遭受一场风暴。这种压力不太可能在短时间内减轻，即使华为在全球的主导地位越来越强。