2017中国164家独角兽名单：VIPKID用互联网填平海洋，让孩子的未来“不设限”

3月23日上午，科技部火炬中心、中关村管委会、长城战略咨询、中关村银行联合发布《2017年中国独角兽企业发展报告》，164家企业上榜。其中，VIPKID大米科技以15亿美元的估值排名第65位。在9家互联网教育行业独角兽中，VIPKID大米科技排名第一。

2013年 VIPKID准备进军在线少儿英语领域时，这个市场几乎为0，很难找到成熟的盈利模式。

4年过去了，VIPKID把这个不被看好的商业模式做成了一家估值达到 15 亿美元的公司，成为 K12 在线教育领域的排头兵。

在他们的成功背后，是“超级用户思维”。比起流量思维来，这种思维不追求所谓的流量，不去盲目扩张，而是沉住气用心打磨产品，一直围绕着身边的用户，为他们提供最好的服务。通过良好的口碑产生杠杆效应，从而赢得更多的用户。

罗振宇曾经将 VIPKID 作为“超级用户思维”的典型案例之一。VIPKID创始人兼CEO米雯娟曾表示：“虽然我们只拥有30 万用户，年收入却达到了 50 亿人民币。”

她说：“每个用户的客单价、付费意愿、付费能力都很高，90% 以上学员家长年收入在 300000 以上，续费率达到了95%。用户也都非常愿意为我们做口碑传播，我们 70% 的新增用户，来自于老用户的推荐。”

作为一个互联网学习平台，VIPKID却选择了一开始就收费的商业模式，但对于第一批学员，他们决定上完一个单元再把学费返回去。而由于线上课程效果良好，第一批学员最后全部选择了续费。

米雯娟表示，在创业最初的一年半里，VIPKID并没有去追求流量的扩张，而是把用户的规模保持在 100 多个，主要精力放在打磨产品上，不断在测试中调整主修课程，根据CCSS 课程教学大纲反复升级主修课的内容。

在产品真正推向市场后，果然，许多家长在社交媒体上自发为VIPKID代言、推荐，做口碑传播，使VIPKID获得了爆发式增长。

VIPKID重视用户在每一个环节的体验，在这里，孩子自己就能完成预习、课后练习、复习、知识拓展、延伸阅读等学习的全部流程，而且对于忙碌的家长，利用人工智能技术把孩子学习的精彩瞬间剪辑到一起发给家长，让孩子的每一步成长都看得见。

VIPKID还通过人脸识别技术，可以观察孩子上课的专注度、开心值和惊喜值。通过这种方式，教师可以对孩子进行个性化教育，还可以通过互动特效来激励孩子，未来实现更加个性化的奖励。

人工智能、大数据和虚拟现实等信息时代的技术创新，让个性化教育有了更多的可能。与传统教育相比，互联网时代的“新教育”呈现出了一些特点：以技术为核心竞争力，以学生为中心，通过数字化的手段，形成一套实时反馈、自动诊断、持续迭代、可追踪的教育系统，充分发挥老师和学生的潜能，给更多人提供个性化的教育，并且能更科学、更全面、更公平地呈现学习效果。

此外，互联网教育还可以解决现有教育的所有痛点：对孩子学习兴趣的培养、天价学区房、城乡教育资源不均衡、传统课堂不能带来个性化的教育等等问题。

据中国互联网络信息中心发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，中国在线教育用户规模达1.44亿人，较2016年底增加662万人，半年增4.8%。艾瑞咨询则预计，之后几年这个行业将继续保持20%左右的速度增长，到2019年达2692.6亿元。

对于在线教育行业一直被诟病的“同质化”、“过度竞争”，米雯娟表示表面上看或许相似，但背后的工作不一样：“我们对老师有非常严格的筛选，录取率仅为5%，同时我们根据美国共同核心州立教育标准自主研发的课件，以适应母语为非英语孩子的学习需要”。

通过互联网技术，让美国的老师们教中国少儿说英语;同时，让中国的老师们教全球的孩子们说中文。”这是目前VIPKID正在做的事情。

“我们用互联网‘填平’了太平洋，连接起了中西两个世界的主流语言，让不同国家、不同肤色的老师和孩子聚集在一起。”米雯娟说。

2014 年 7 月公司 A 轮融资时，米雯娟给投资人讲的故事是通过互联网连接中国孩子与北美外教。2017 年 8 月 23 日，VIPKID宣布完成2亿美元D轮融资，投资方包括红杉资本、腾讯、云锋基金、经纬创投、真格基金等一线投资机构，VIPKID创下全球K12在线教育领域最大一笔融资纪录。

米雯娟表示，VIPKID的定位不仅仅是成为高端的少儿英语培训机构，更重要的是为孩子开辟机会的窗口，创造一个不一样的未来。

在访谈中，米雯娟对于其身为女性创业者所面对的种种质疑，时常表示“不要为自己设限”，而VIPKID的使命就是“不辜负这个好时代，把全新的、最好的教育给予世界上的每个孩子，让他们都能去选择一个不设限的人生。”