十张图了解2018年中国药店百强经营情况：百强销售额破76.8万亿元，门槛高达3645万元

中国药店行业单店百强企业整体经营情况

与2016的榜单相比，2017的单店榜呈现出非常明显的变化，单店百强榜上榜门槛从上一年的2400万元飙升至3645万元；年销售额上亿元的大店从去年的13家增加到20家；百强单店2017年总销售额为768098万元，2016年为554956万元，增长率为38.4%，为近年最高纪录。2017年百强单店销售额增速如此之快，主要原因是新增不少DTP药房，或者处方药销售占比在90%以上的门店，此类门店日均坪效、日均人效与客单价往往高得惊人，但毛利率低于普通药房。2017年的单店榜明显释放出一个信号：各连锁药店凭借各自的资源、优势与实力，已经开始抢夺处方药市场。

对比2016-2017年度与2017-2018年度销售额上2400万元的大店，重复出现的有72家，其中年销售额增长率为正数的有55家门店，增幅在60%以上的有6家门店，增幅在20%至31%之间的有6家门店，增幅在10%至19%之间的有9家门店，增幅在10%以下的门店有34家。增幅最高的是浙江瑞人堂医药连锁有限公司泽国医药商场，增长率为101.16%。在销售额增长持平或为负数的17家门店中，销售额最高降幅达27.09%。

单店百强销售指标分析

——单店销售额TOP10

2017的销售冠军为第一次参与单店榜排名的青岛德信行惠友大药房有限公司，年销售达40467万元，该店位于山东省青岛市，开业于2004年3月，属于商业区门店，经营面积为760平米，员工总数25人，客单价高达8325元，处方药销售占比为98.99%。2017年连锁药店行业单店销售额前十强具体如下。

——单店销售增长率TOP12

据统计，2017年中国药店单店销售额增长率在20%以上的门店有12家；其中，浙江瑞人堂医药连锁有限公司泽国医药商场的销售额增长率高达101.16%。此外，值得注意的是，在单店销售增长率TOP12中有4家均属于浙江瑞人堂医药连锁有限公司的分店，瑞人堂连锁药店发展潜力较大。

——新晋单店销售增长率TOP10

上表的增长率是对比连续两年出现在大店数据中的门店所得出的，事实上除此之外，2017首次呈报数据的部分门店增幅也十分惊人，最高增幅为国药控股国大药房上海连锁有限公司政民路店，其增幅高达710%；此外，TOP10中有3家归属于国大系，有4家归属于仁和药房网。

——单店毛利率TOP14

2017年，毛利率超过40%的单店有14家，2016年去年仅5家；值得注意的是，毛利率高的门店中很多中药饮片占比都不低。毛利率最高的是哈尔滨人民同泰医药连锁店道外世一堂分店，高达49.4%；排名第二为哈尔滨人民同泰医药连锁店道里世一堂分店，毛利率为46.6%。

在毛利率超过40%的企业中，哈尔滨人民同泰医药连锁店有2家，陕西广济堂医药集团有4家，国药控股有3家，北京好得快2家。

——单店净利率TOP10

净利率超过20%的企业有10家，排名第一的为吉林大药房药业股份有限公司二道锁店，净利率高达27.5%。此外，在单店净利率排名前十的企业中，归属于吉林大药房药业有限公司的有3家，归属于吉林省益和大药房有限公司的有3家。

——单店品规数最多的TOP10

单店品规数量TOP10中的门槛高达8700种，仁和药房网武汉青年路旗舰店品规总数高达16427种，此外，浙江瑞人堂医药连锁有限公司门店、烟台中医世家医药连锁有限公司药品超市、新疆普济堂医药零售连锁有限公司华夏店和重庆西部医药商城储奇门店的品规数量超过一万种。

单店百强运营效率指标分析，仁和药房网较多门店上榜

——单店日均坪效TOP10

日均坪效是指每平方米每天可以产出的营业额，日均坪效=（营业额/专柜所占总坪数）/365。坪效是从经营坪效来看，百强单店中，日均坪效最大的是国药集团山西有限公司零售一部，从2016年的2447元/平米增长至3014元/平米。另外，日均坪效前十强中有2家门店归属于仁和药房网。

——单店日均人效TOP10

日均人效是指每人每天可以产出的营业额，人均坪效=（营业额/门店人数）/365。从单店日均人效来看，2017年青岛德信行惠友大药房有限公司日均人效最高，达44347元/人，2016年日均人效最高仅15297元/人；其次是济南润生新药特药大药房有限公司，日均人效为26647元/人。

——单店客单价TOP10

客单价(per customer transaction)是指药店每一个顾客平均购买商品的金额，客单价也即是平均交易金额。2017年客单价第一名是国药控股国大药房（深圳）连锁有限公司汕头分公司，为9533元/单，2016年客单价第一名的数据为2200元/单；其次是青岛德信行惠友大药房有限公司，客单价为8325元/单。

——单店会员销售占比TOP10

从2017年中国药店会员销售占比前十强情况看，仁和药房网航天桥旗舰店与东大街标准店，均为100%；仁和药房网西安小寨东路旗舰店会员销售占比高达99.94%；此外，归属于仁和药房网的有6家。

——库存周转天数倒数TOP10

2017年库存周转天数最少的是仁和药房网南京鼎新路旗舰店，为11.33天，2016年该项最少为14.75天。库存周转天数倒数Top10中，有四家归属于仁和药房网。

以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国连锁药店行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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