木鸟短租黄越：做中国的Airbn我这几年的6点创业体会

黄越，木鸟短租创始人，黑马会旅游分会副秘书长。

本文来源于微信公众号：笔记侠

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编辑：笔记侠 Mango

活动：2016日5月12日 “学吧APP · 线上分享课”

首先，介绍一下旅游行业。

互联网旅游行业中，我们渐渐发现一个问题，人们出去旅行第一关注的是酒店价格。每到一个旅游地，就有一个住宿的痛点，即标准化的快捷酒店不能让游客体验到当地的风土人情和住宿特色。旅游是“吃住行游购娱”这六个方面。

我们专注于“住”，是为了解决旅游中的这个痛点，以对当地的住宿和文化体验为亮点。

我们提出了“分享经济”，即让大家将自己闲置的房间拿出来分享在网上，让有旅游需求的人来预订，价格是一般酒店的一半，面积则是酒店的一倍。同时还能提供给游客“家的感觉”，这些房间功能齐全，客厅、厨房，洗衣、做饭，能让游客体验到当地的文化特色。

网站的作用在于做信息的验证与核实。做房价和房态的校对、担保、售后服务的协调，做好人与服务的连接。房东和房客在线上做房间交易，双方均会得到实惠。每一个订单收取10%的佣金，这是一个三赢的市场。

在美国，有一家airbnb公司，去年融资到E轮，估值是255亿美金。这是民俗市场的一个成功案例。

在中国，我们做民俗的分享经济，得到了很多媒体的关注，当然声音也是褒贬不一的。我认为更重要的是要找到一个内心的平衡，要专注于做自己的事情。在中国做分享经济，有困难也是有机遇。

第一，创业不是尝鲜

如果遇到困难就退缩，那么公司不可能取得创业成功。创业路上会遇到很多困难，但要学会用最小的成本来试错，用它来验证创业的一个商业模式是否能行得通。当我们发现可行的模型时，一定要扎实推进。在创业中有很多要素，要用这些要素来验证商业模式是否可行。

在黑马营中，会歌叫做“坚持”。

坚持对于创业而言很重要，当遇到一个巨大的困难时，如果能用坚持不懈的努力解决掉，那么就是筑高了一层商业壁垒，其他人就很难超越。因此，在遇到苦难时，不应马上去评估困难的风险，而评估困难的要素是不是能解决。我们在最困难的时候坚持下来，并且得到了两家的融资。所以，对于创业团队来说，分析困难要素是至关重要的。

分析出解决困难要素的可行性，发现困难要素是否是可改变的，并坚持付出行动去解决，那么问题就会迎刃而解。

第二，格局要足够大

一个创业团队拥有一个好的项目，在第一轮融资进来之后，有的团队会产生分裂。

❶ 合伙人要有宽宏大量的胸怀，不能局限在小利益上，只有格局够大，才能产生更多的凝聚力。

❷ 创业合伙人要在公司遇到困难时，一定要在战略方向上保持一致，不能过于纠缠细节，从而降低公司的执行力。

第三，招人就是相亲

初创公司在进行到一定阶段之后会扩张招人。

❶ 在招人方面，企业文化和基因是重要因素，初创团队的工作习惯和基因是非常重要的。

❷ 在招人时，要考察被招聘对象的人生观、价值观与企业文化是否一样。

❸ 招对人其实是成功了一半，初创团队要提高员工的待遇，从而保留住人才。

❹ 初创公司切忌创始人有独立的办公空间，不要与其他人隔开。创始人应与员工打成一片，在遇到问题和困难时，与员工一起解决，这样有利于公司的成长。

第四，初创互联网公司要更专注体验

在创业初期，互联网公司的品牌是没有用的，关键是产品的体验。用户体验的差距非常大，互联网公司要注重用户的体验是否顺畅，不然很容易被替换掉。如果过于宣传品牌而忽视产品体验，也是非常危险的。

第五，创业公司的营销要走野路子

初创公司的营销，需要注意运用独特的竞争优势，结合自己的产品找准用户群，要根据自己的产品量身定做，做出自己的营销特色。在营销时，可以线上线下同时进行，以较小的线下推广支出，配合线上宣传引出热点，把品牌宣传推广出去。

第六，创业的节奏要把握好。

市场是有规律的，节奏对于创业而言非常重要，要把握好市场的节奏。每一次小型的战略选择甚至比努力更重要，要在选择时以用户、历史数据的判断为标准做决定。

互联网公司强调“快”没有错，但是同样要把握好市场、团队的节奏。

谢谢大家!