腾讯社交广告总经理罗征：移动流量如何持久变现？

罗征 | 腾讯社交广告总经理;毕业于麻省理工学院，取得计算机科学博士学位，曾在谷歌公司任职八年，负责谷歌字典等项目的研发管理工作。

本文来源于微信公众号：笔记侠

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编辑：笔记侠

活动：2016年9月22日 2016腾讯全球合作伙伴大会 开放·营销分论坛

笔记侠按

持续的流量变现怎么做?

如何抓取优质的流量?

使用腾讯oCPA工具的好处是?

未来如何紧跟流量红利?

腾讯广告联盟如何为广告主、流量主做出更大的贡献?

完整笔记

今天很高兴跟大家分享怎么做到“流量变现的可持续发展”，腾讯广告联盟的很多产品判断和政策，都是在和合作伙伴合作之中不停地优化。

一、我们走过的联盟之路

腾讯广告联盟不知不觉3年多了，凭借移动互联网的潮流，各合作伙伴在用户体验、用户产品上有很多创新，作为广告平台方，我们在产品层面一直需要跟进这些创新和潮流。

今年，为配合腾讯社交广告大品牌的升级，腾讯广告联盟已经是腾讯社交广告之中非常重要的场景，让我们的广告主也有更多选择。

二、健康的生态，流量变现的基石

我们怎么在腾讯广告联盟生态环境下，做出更大的贡献?

这是我今天的关键主题。

“生态”主要指广告主和流量主的合作关系，我们是支持服务的角色。好比目前所知道的最大生态“地球”，它有不同的生物互相支持，一起共同发展，人类不要成为生态的破坏者。

联盟也是如此，特别优质的流量主，才能让广告主产生更好的变现效果。同样，广告依赖于流量用户的质量，假如流量用户的质量不好，比如虚假用户，又或者用户转化效果很差，就会浪费广告主的营销经费。

如果广告主和流量主是一对一的关系，就是一个简单明了的商业合作。但在很多场景之下，这种合作效果是不够好的，为什么?

因为我们的用户非常丰富，如果一个用户的需求很多，当广告款式和种类不够多的时候，用户会疲劳。想象一下，如果某个中央商业区的广告，1年就1个，虽然有影响力，但用户很快会疲劳。

我们认为，腾讯广告联盟可以起到促进合作的作用，多对多的合作，甚至越多越好，它就像一个生态系统，越多样的物种，越容易蓬勃发展。曾经有科学家尝试在温室环境内模拟小生态，但难度非常大。只有物种种类越多，越做得好。

我们数据方的工作主要是：提升效率、提升变现效率、提高用户体验。

❶ 优质流量：有重点的开拓和合作

我们的流量方，在过去几年有很大的增长，我们对流量的质量也非常挑剔，以前做了很多系统，既挑选最好的流量，也做很多反作弊工作。

腾讯在反作弊方面的投入是非常大的，我们可以很好地判断用户到底是真人，还是机器，即使是人，到底是自然行为还是受雇行为，是有人请你点广告，还是自发点的广告。

❷ 优质广告主：类型丰富，品效兼得

我们的广告主，越丰富越好。平台类广告主丰富了我们广告主的数目，还有一些领导地位的平台型广告主会帮助我们，因为它们也更了解这些行业有什么需求。

▵ 举个例子：

在电商领域，我们的合作伙伴是京东，O2O类有58，它们也都是一个小生态，都是在某些垂直领域领头的地位，可以帮助我们做系统上的对接，会提高效率，也会有数据上的合作。

我们对品牌广告主要求非常高，特别是对媒体类，它们对数据的要求也非常高，我们就在媒体、数据等方面上给予它们更好的服务。

我们也有效果类广告主，介绍一下oCPA，这是可以为效果类广告主提供更好服务的工具。

我们的广告主业务增长非常猛，过去一年增长了500%。现在是移动互联网年代，用户反而会更稳定，一般一个人只有一两部手机，不像PC年代，通常用各种各样的电脑，这可以帮助我们了解用户。

三、数据能力及产品服务，为流量增值

怎么通过数据，提升总体的变现和广告效果呢?

这是广告系统的简单示意图，广告主在社交广告的主要用户增长手段是了解用户的各个方面，而不是某一个行为。这需要我们从各方面的维度和数据能力，让广告主可以更长远地判断用户的一些长期方向。

过去一年，我们通过跟广告主的沟通，帮它们定制一些针对不同行业的需求。每个行业都需要一些不同影响的人群，每个行业都有决策的群体。

▵ 举个例子：

比如旅游，在十一假期，我们可以挖掘出：哪些人是出国的，甚至知道哪些用户喜欢去东南亚，或欧美、日韩，他们有不同的倾向。

刚才提到效果类广告主，我们也做了一个叫oCPA的产品，这个产品的核心目标是什么?

广告主告诉我们它的转化目标：如果是普通APP类，就是激活;如果是电商类，通常是下单或者成交，或者加入购物车。广告主告诉我们平台转化对它有多大的价值，可能5块、10块。那么，不同的广告模式有不同的转化价值，我们就会做很多自动优化工作，根据用户和场景，还有上下文、广告特征等等，通过机器学习模型，帮你找到最合适的用户，帮你优化。

通过这种方式，它把很多以前人工优化的过程完全自动化了。这个流量化也是一个创新。

四、用户体验：可持续变现的保障

让用户留在合作伙伴的应用上，这对我们的要求非常高。我们会有可靠的SDK，所有的数据传输都是加密的。

一直以来，我们在广告样式和体验上做提升，不停地和流量主探索更好的创意。我们希望更多的用户点击之后产生转化，更多对广告主关注，产生更好的转化率。

我们在不久之前也推出了原生视频广告，因为网络越来越便宜，手机视频也越来越多，这是很好的时机。

如果用户已经养成了在移动端上看视频内容，他们对视频广告的接受程度也会比往年高很多。我们欢迎各位流量方跟我们探索，广告主也欢迎制作更多的视频，特别是品牌广告或者游戏广告。只需要多付出一点点流量，视频就可以让用户360度体验产品，层次肯定不同。

五、服务升级，分享收益，携手共进

在库存管理、数据报表、广告直投等方面，我们都进行了服务升级。

广告直投，是我们接下来发展的探索和方向。直投是什么意思?虽然腾讯有很多数据，但最熟悉媒体属性和媒体定位的，还是广告主的消费团队或者BD团队。我们主要提供数据洞察的能力，让广告主更了解你们的用户群。

我相信做用户产品的，都会有一个目标用户群，但不一定真正知道用户群的兴趣年龄或者其它属性。比如我们的用户在哪些层次、玩什么游戏、有哪些客户行为等等，我们都可以帮助大家。

我们一直秉持当天审核、按月分成、微信客服。其中最重要的是收益，在可见的将来还是会维持100%的业界最高利润，也可能在某些时候发展一些新尝试，给一些额外鼓励。我们会在最重要的前提下，通过广告主分布的增长和数据上更成熟的利用，甚至支持大家做自己的直属广告，做出一个总体的、最佳的收益。

我们很期待未来的路，大家携手共进，谢谢大家!