ZEALER创始人王自如：直播那么火究竟怎么做？

王自如 | ZEALER(载乐网络科技)创始人 ，从2009年开始做数码产品的开箱视频，而之后拓展到科技评论。迄今已完成近300个，现在每个视频的访问量在15万以上。

本文来源于微信公众号：笔记侠

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编辑：笔记侠

活动：2016年10月15日 云栖大会直播分会场 Video++直播+专场演讲 笔记侠作为合作方，经主办方审阅授权发布笔记。现场照片来自 V.PHOTOS。

笔记之前，请先思考：

为什么要做直播?

直播和录播究竟有什么不同?

做直播，有哪些商业模式可以盈利?

今天跟大家分享对于直播一些想法。

为什么要做直播?

1、直播带来非常强的真实感、时效性和及时双向互动;

原来做视频让用户留言，实际上是因为没有一个很好的互动形式，不得已而为之的妥协手段。每一个视频放一个精彩的花絮或者留言，互动手段不及时，所有的留言大家集中在一个点讨论。然而对于一个 CP 而言，前面那些内容到底有没有一个很好的反馈，或者大家的认知是怎样的，非常关键。

直播的这种全时段、及时的反馈，可以及时获取节目用户的反馈，对节目的迭代和改进非常关键。

2、直播能够弥补时效性的问题。

第一时间拿到很多新的电子产品是没问题的，但是要制作、上传视频，可能就是 3 天之后的事情了。在互联网时代，3 天已经是非常长的时间了，这个产品的热度已经不在了。怎么把流量引导到自己身上，不看你这个产品到底卖得多不多，而在于页面有关注度。从这一点来说，直播是一个巨大的机会，可以把这个天花板打开。

这时候大家同时面临一个新的挑战，直播对于团队的策划功底和主播的表现要求非常高。直播降低了信息传播的壁垒，但是，对于主持人的功力包括现场的掌控能力、对内容的理解提出了更高的要求。

网络直播和大型电视综艺直播之间很重要的区别在于：有没有时间、有没有成本、有没有这样的能力做大型精细化的策划。网络直播带来的一个特点是垃圾直播非常多。

实际上，我们做的网络直播完全不一样，我们希望把录播节目中对于极致的追求、品质的追求带到直播现场，一定不会让你觉得没有收获。

如何做直播?

我们的受众大多数是 18 到 30 岁的男性用户，大胸锥子脸、网红经济和打赏经济不太适合我们，我们不得不逼着自己在内容本身上下功夫，靠内容本身吸引观众。我们反思后，认为直播最核心的能力应该是内容的创造能力和原创能力。

我们做了四类事情：

1、科技大事件，让大家关注新产品的发布;

第一种，产品峰会、淘宝造物节、台北电脑展。年初我们负责直播三星S7的发布，三星过去对于新的传播形式非常保守，让我们去也是带着试试的心态。当时凌晨 3 点国内 20 多万在线看直播;

第二种，科技圈的盛事;

第三种，产品上手类，也就是没有上市的新产品，像飞利浦的扫地机器人、人工智能的产品都体验。

原来坐在屋里直播，现在大的发布会，我们在现场设立全程的直播间，发布会结束之后直接做产品体验，从而在体验的过程当中给用户带来信息量密集的上手体验。

我们要的是有质量的内容，通过这样的直播能够增加可观赏性，同时利用手头的资源可以增加观点。没有在圈子和这样的资源，哪个厂家老大会跟你一块儿互动，跟你实时了解，并且回答网友在弹幕上提出的问题?

有用户在弹幕上问：能不能一边看发布会，完了之后把手机拿到现场拆了?这样做能够在现场体验环节当中增加很大的观赏性，用户的互动感非常好。

2、科技IP，以网红为核心;

直播性节目和录播性的节目很重要的区别在于录播节目叫“活保人”，直播节目是“人保活”。新闻联播这档节目换了哪个主播都照常播，这是“活保人”的意思。“人保活”对于直播来讲非常重要，以主播为中心去打造一个节目，比如 Papi酱 录播做得很不错。

我们正在围绕整个科技内容打造垂直领域意见领袖，比如：教你怎么买投影仪、教你怎么买电视、出行的时候怎么穿搭、怎么调试产品。为主播量身打造节目，塑造IP，比如“给你 10 万元，能不能打造一个非常牛逼商务人士的穿行装备?”

3、电商类的直播尝试;

因为我们天然离产品很近，接触大量科技型的产品，所以大家来这儿看什么东西新，看什么东西好玩，就会想买。

4、内容的新形态，希望能够结合场景，结合用户实际的使用。

我们要在新的重要场景中带领用户。比如，在天猫和淘宝上搜索蓝牙耳机，有很多选择，但是并不一定是你需要的;而在健身房场景下怎么穿搭，用户的感知更加明确。

未来当我们的直播内容足够深入，会考虑节目的版权售卖。同时，我们会做IP开发和衍生品的售卖，定制王自如的专款，可以限量卖一两千套，通过这样的方式衍生。

我们要做友好的直播电商，内容即广告，广告即内容。

为什么很多人一做电商就死?你明明做军事评论，却开始卖豆油卖大米?但我们天天研究电子产品，做科技产品电商就非常自然。

从录播到直播

我们录播的节目种类第一个是脱口秀;

第二是生活类的节目;

我们做了很多大量跟科技生活相关，比如说“耳机线怎么摆不长?”、“家里路由器怎么放才好?”之类的科技类节目。

第三类是产品类。

比如电子产品的上手体验、测评、开箱、导购。

做录播内容之后我们看到了新的机遇，对直播关注算是非常早的。我们最早陪大家看发布会的视频，发现直播和录播很重要的差别就是在于伴随感和纪实性。

当时，我们把网上的视频下载下来，加上解说再放上网络。之后我们也做了很多语音直播，每一年的大型发布会都在做直播。因为我们对视频尝试比较早，切身体会比较多，清楚科技类型的直播、传统的直播应该怎么结合，会带来什么样的机遇。

谢谢大家!