马云最新清华演讲：未来三十年90%的企业都不得不数据化

本文来源于微信公众号：笔记侠

微信ID：Notesman

笔记侠整合，参考文章来源：益创客

笔记之前，请先思考：

一个老板要成功，需要具备哪些能力?

道家的“无为”是什么意思?

企业管理中最重要的是管理什么?

“学习”和“教育”具体指什么?

未来的企业应该是什么样的?

一、要成功靠 3 个商

我心里觉得有一个工作我从来没忘记过，我是老师出身，在大学教了六年书，创业的时候我自己有一个东西从来没丢过，那就是当老师。我可能花了很多时间当老师，比任何一个 CEO 都多的时间，经常在外面交流、讲课、聊天。

可能没有像我这么高调的一个人、到处分享，这是职业病。因为老师一个很重要的职责就是分享自己，很多知识不是老师的，但是你必须要分享。我在大学的六年教书中，其中做了三年班主任，当班主任的经历，让我受益匪浅。

最重要的，我当老师学到了两样东西：

第一，老师永远希望学生超过自己，这个素质也是当 CEO 一定要有的素质。天下的老师都希望这个学生当老板，那个学生成为银行家，这个学生当了县长，当了书记，那个学生当了优秀的科学家，没有一个老师希望这个学生被双规，那个学生破产，那个进了监狱，所以老师最佳的产品就是学生，学生越好，老师才会越好。

这是我当老师学到的第一样东西，这么多年来，伴随我整个生命。我真正出来创业是在 1995 年，那一年我离开大学，但当老师是我永远的一种职业病，我希望加入阿里巴巴的员工每个人都超越我，每个人都超越自己，这是骨子里的东西。

第二，老师很重要的职责就是经验分享，不管别人要不要听，你要自己知道跟大家分享。即使我不懂，如果是专业的事情，我也是学会了之后再分享，老师也要不断学习。在中国企业家里，估计我应该排前十。创业以来，我没有再回大学认认真真坐下来听过一个月的课，但是我几乎跑遍了很多国家，参观了很多公司。

比尔盖茨、巴菲特，只要是全世界今天还活着的那些老大们，企业家、政治家，我能有机会，我都愿意见，因为都是学习，并非只有坐在校园里才是学习。我书确实看得不多，我承认，但我从来没说过读书无用。

一个人要成功，靠情商;一个人要不败，靠智商。成功是有时候你情商很高，搞定一个人，搞定一个机会，也许你就起来了。但是你要不败，一定是靠智商，智商就是你要不断学习。

智商低的人，没有人愿意跟着你干的;情商低的人，是没有办法管理一批智商高的人。智商高的人有时候是很难管的，你如何用情商?这个情商不是用来跟人斗的。

一个老板要成功，绝大部分需要具备三个商：

第一个情商(EQ);

第二个智商(IQ);

第三个大爱之商。你如果没有对未来、对社会、对将来、对人之间有一种爱心的话，真正的人才不会跟着你的。这三个商合在一起，你才能成为一个领导者。

二、中国文化对做企业的启发

我自己觉得当老师比我的另外一个身份重要，老师的成功往往是从学生中学到很多东西。我过去觉得自己跟其他企业家的区别可能在于，我喜欢把人当书看，而不是把书当人看。有些书我看了第一页，前面几页，我就知道后面的故事，你是能够感觉到一个人的境界、一本书的境界。有些书我一天翻了就扔掉，有些书比如老子的道德经，儒家的论语，我可能看十年，我有空没空都要看，短短几十个字，我可能看三四个月，还翻来覆去地看，因为这中间是要慢慢体会的。

1、中国企业要在中国的文化找到根基

文化自信基于你对其它文化的理解和尊重。

上个月我在美国纽约参加一个很有名机构的座谈，他们把所有的高管叫过来跟我对话，大家都提到一个问题：中美之间的冲突，东西方文化之间的冲突。

我听到他们都在批判我们中国这个不对那个不对，我说：“中国是以儒释道文化为基础的，请问大家都在批评中国，谁看过老子的道德经?或者，孔夫子是你们所有人都知道的，有没有人看过一篇论语?有没有人看过一篇我们的佛经?”

这些老外们说“没有”。

当时，我告诉他们，我看过五遍圣经。虽然我没在美国读过一天书，但是我大学那时候学英文，我把圣经当做英文教材看。我们的儒释道文化之强盛是老外没有体验到的，对别人的文化不了解，你就没有资格批评。

几乎每个国家企业，只要是企业，都有强大的文化作为背景。而文化的根源是跟宗教、信仰是有关的。

什么是中国企业?

中国企业当然可以学日本、韩国、欧美，但人家是有根基的，欧美这套体系是有基本的基督教文化。以色列企业有自己的文化，日本的企业也是有自己的文化，我从多年以前开始觉得如果阿里有一天希望成功的话，我们必须在中国的文化里找到自己的根基。

因此，我才会去听听道家讲的“无为而治”，“无为”是什么意思?大家明白没有?每个人的说法都不一样。

我的理解“无为”，就是你明知道没有结果仍为之。人想透一点，不管你多牛，八十岁九十岁，来的地方不同，去的地方一样，全是火葬场，人都要死的，为什么还要那么努力?

企业也一样，从企业成立第一天起就要想好关门的那一天，但是仍然要快快乐乐过好每一天。道家永远讲究和谐，与自然的和谐。

2、企业管理——管理人性

关于企业管理，很多人学 MBA。这么多年了，我觉得 MBA 是很了不起的一个东西，我认为 MBA 的体系很好，但是不要以为 MBA 一定能做好生意。另外，MBA 讲的太多成功案例，我认为企业应该多学习失败，因为商场如战场。商场是没有演习的，冲出去，说我再来一遍行不行?不行，破产就是破产了。做生意的人都是聪明的人，那么多聪明的老板倒下了，你为什么没有倒下?

我走访过很多老兵，老兵很有意思，会告诉你要知道哪个位置有冷弹，哪个地方有地雷，你搞清楚，保存自己才能活下来。同样道理，我们也必须学习其它企业失败的经验教训，但是千万不要把 MBA 给神化了，MBA 把你的公司战略各个方面做清晰了，这是一个工具，但你不要以为有了工具你就能成功。

儒家思想在中国是最牛的，儒家思想讲社会管理治理体系，讲人与社会如何和谐相处，这中间能够学到很多牛的管理。真正的管理是什么?管理是管理人性，我们这几天开了战略会议，我对技术的感觉是很遥远的，别问我关于技术的问题。但是对人性的理解，对社会未来趋势的把握，这方面你是可以学习的。儒家思想很了不起，对社会治理的体系，封建社会两千多年靠的是儒家思想传承，大家要认真体会它的很多含义。

佛家思想讲究人与心之间配合，你在佛家也能学到很多东西。你生意做到一定程度的时候，没有佛家那种思想，也不行。如果你在竞争之中没有道家思想，也没有机会赢。如果公司长到一定程度，你不懂得儒家思想的组织体系建设，你没有机会能够持久。当然你要走向全球的时候，如果你不懂基督教的文化，你不懂得伊斯兰教的文化，你是没有办法走遍世界的。

我自己觉得做生意就是一个学习过程，如果你不了解你的员工，你的企业不可能有创新。如果你不去了解你的竞争对手，你的企业永远不会成长。道家讲心中无敌，无敌于天下，不是真正的不尊重对手，而是真正尊重对手，才懂得我的对手在更高。你如果用这种状态，你的企业自然会做得不一样。

我想如果你在碰到竞争的时候，不妨思考：

第一，道家思想的竞争是很有意思的，太极的竞争思想是世界上第一的;西方也是竞争思想，基督教是黑和白之间;道家的思想是将黑和白之间交融，为什么?

如果企业家做生意，碰到竞争，火气就特别大，恨不得把竞争对手按到马桶里，这样是做不长的。因为对手到处都在，按死了这个，还出来一个，你就变成了一个职业杀手，你成不了大事。

我们在竞争过程中要思考的就是这种对手要尊重他，会战者不怒，真正会打仗的不会生气的。

为什么计算机会超过人类?

计算机没情趣，我有时候下围棋，一定找比我技术差的人下，就是找乐趣。如果被人家杀得痛苦，何必呢?所以会战的真正高手没有情趣，我生气是好不容易搞起来了，被他拦腰砍断，我会生气、会输。做企业也一样，你如果动不动发员工的脾气，甚至对竞争对手深恶痛绝，你的企业是做不大的。

谁都是你的对手，小有小的对手，中有中的对手，大有大的对手，国家有国家的对手，时代有时代的对手。在竞争过程中，如果你越来越痛苦，对手越来越高兴，这一定是你做错了;如果对手越来越痛苦，你越来越高兴，那就对了。竞争是要思考的，但你如果担心竞争就不要做生意，担心失败就不要做生意。谁能保证你一定不会失败?你要担心死就不要活着。

3、保持良好的心态

阿里这么多年下来，我们这帮人保持良好的心态很重要。不管别人怎么激怒我们，我们尽量做到不怒。不管市场多么混乱，在混乱的时候我们冷静，在外面特别冷静的时候，我们内部得搞混乱了。这是一种完全调整心态的策略。因此，我想我们在整个学习商业中最重要的就是学习文化，学习组织的方式，学习儒家组织好自己，适应社会，道家讲适应整个自然环境，佛家讲人怎么把自己的行为和行为统一起来。

企业做大的时候，麻烦特别多，你怎么做都是错的，怎么办呢?看看经也蛮好。当然挺难看懂的，我学英文的，听老外讲佛经的时候，特别听得懂，听中国一些人讲，我反而听不懂，故弄玄虚的太多。我也去寺庙，我拜菩萨，到了道家我觉得那个也很好，孔夫子也不错，到了教堂我也是这样，他们是比我们聪明，从每个人身上你能够学到很多东西。

中国和西方之间，基督教文化非常了不起，圣经是世界上最牛逼的畅销书，佛经没有几个人看得懂，它不是畅销书，它要靠你自己悟，悟就不是很容易了。菩萨手一弄，有的人明白了，其他人完全不明白，想的完全不一样。悟也让我们悟到了精髓，悟也让我们东方文化很难全球传播。

这方面，真正悟到的高手还是相当的高，但绝大部分的人是能听得懂，每个故事都有对应。我希望我们在这里面，每个做企业的人你们面对的是巨大的市场，巨大的竞争，你们面对的是自己的员工，你面对的是客户，你面对的是股东，你面对的是政府的监管，你面对的是各种各样不可预测的未来。所以如果没有良好的心态，没有强大的内心文化，知道自己要什么，放弃什么，每个人知道自己有什么，你到底要什么，你要放弃什么，就没法做好企业。

企业如人，企业要想明白，你们企业有什么?最重要的是你放弃什么?没想明白自己放弃什么的人是根本不明白自己坚持什么，企业也一样。企业经常是我能干这个，谁都能干这个，问题是你该干什么，不是你能干什么，而是该干什么。这些问题，这些思考都是从文化积累出来的。

三、未来三十年90%的企业都不得不数据化

1、必须对未来有所判断

MBA 是知识的积累，没有知识，你要想不失败，一定要靠知识，你要想成功，也许情商管用。但是对未来，大家知道我对经济学家意见挺大的。我尊重经济学，但是我不尊重今天的很多经济学家。我很多时候听不懂他们在说什么，很多经济学家讲的跟脱口秀一样。经济学是很多经济学家根据数据研究昨天的规律，以便未来的人决策做参考，但是：

第一，我们在中国的数据是最缺的;

第二，这帮经济学家是研究学问的人，研究学问的人讲的很多话其实是不太听得懂的。另外一个研究昨天的人和研究未来的人是完全不同的视角，经济学家原则上是研究昨天的，春江水暖鸭先知;企业家是对未来的判断，我们必须对未来有所判断。

我希望企业家一定要对未来进行判断。我告诉大家的是，今天的时代是人类历史上的第三次技术革命，远远超过我们的想象。第一次技术革命，也就是工业革命出来以后，对社会的冲击超过了大家的想象，煤成为了主要的动能。人的体力，人的能力，原来人的力量比不了机器，机器出来的时候，人就基本放弃了，力气比不过机器。其导致的直接结果是第一次世界大战，力量平衡发生了变化。第二次技术革命，能源革命，石油成为了主要的能源，直接导致结果是第二次世界大战。这次技术革命是脑袋的释放，是智慧的释放，是知识的释放，是大脑的解放。

每一次技术革命出来以后，人类往往根本没有准备。例如第一次技术革命来的时候，汽车出来的时候，第一个生气的是马车夫，必须把汽车给砸了，不砸了它，他们就没饭吃了，那时候马车夫是白领技术活，汽车突然来了，就没有马车夫了。马车夫到政府抗议，怪汽车破坏了他们的就业，最后欧洲曾经出过一个法律，汽车不允许上路。为什么?很多的就业会被取消。

我小时候，修皮鞋可是技术活，裁缝也是技术活，我爸一个月的工资买不了一双鞋，当然要修。结果来了一个流水线革命，这些活都没了。我告诉大家，未来三十年全世界今天看来很多技术活的东西都没了，人类从发明机器的时候，要明白机器会比你人的力气大。人类在发明火车、飞机的时候，人一定要知道我速度跑不过它。人类发明电脑这一天，人类要知道电脑一定比你聪明，否则你发明它干什么?

但是我告诉大家一个悲剧的事情，电脑会越来越聪明，电脑会让机器变成人。过去二十年我们把人变成了机器，未来二三十年我们把机器变成了人，机器会越来越聪明。机器打败人能够解决的问题，只是让你丧失了一点自信心而已，机器做人做不到的事情，要解决人解决不了的问题，这才是真正的牛。

二三十年以后，我们要记住，昨天的机器只是我们的工具，未来的机器将会成为人类的合作伙伴。我们必须对未来有判断，必须知道我这个行业会不会改变。

很多人讨厌互联网，摧毁了传统机器，是吗?这是缺乏远见，是落后思想，是马车夫思想，认为它摧毁了我。你怎么讨厌都没用，这是一场革命。而且告诉大家，这个车已经发动了，任何一场技术革命都要五十年，前面二十几年，一定是纯技术公司的折腾，未来三十年是技术在社会各方面的运用。

互联网到现在为止刚好二十年上下，无论 Facebook 也好，谷歌也好，腾讯也好，阿里也好，折腾来折腾去，关键的是未来三十年。如果这些公司不能参与到社会变革，不能参与帮助更多的企业和老百姓搬到网上，搬到未来的数据时代，这些企业都会死掉。不要赢了一场战役，但却丢失了一场战争。未来三十年90%的企业都不得不数据化，未来三十年数据将成为真正最强大的能源，这个变革绝大部分人没想好，包括大学教育会发生天翻地覆的变化。

2、“学习”和“教育”是两个不同的概念

清华还是很有远见的，已经开始了互联网教育。未来的大学教育，如果你继续教知识，该教还得教，但是机器比你厉害不知道多少倍，机器不生气，没情趣，不怕饿，插上电，死干。

你看一遍，我们顶尖的围棋高手想到二十步，机器已经把两万步都算好了。所以你要拼知识，未来很难，未来的大学要多关注创造力和想象力的培养。但是中国今天多少大学有创造力和想象力?因为人和机器拼知识，就等于你要跟火车比谁快，跟飞机比谁能跑远。但是人和机器未来的角逐就是在智慧、使命、价值观上面。

学校的“学习”是什么概念?

“学习”和“教育”是两个不同的词，“教”教的是知识，“育”育的是文化。人与机器之间的差异，未来知识之间的差异不多，但是文化之间的差异可大了去了。如果我们未来的孩子不在文化上多花时间，比如琴棋书画，文化是培养出来的，如果不努力就没有用。你最后越来越沮丧，连机器也搞不过它，必须为我们后代思考这个问题，我们要强化“育”的部分。

中国的教育差，中国的教师不差的，我们最差的中学学生放到美国都是好的学生，结果未来计算机背得更快，算得比你更快。“教”我们不差，但“育”很差，“育”越差，会让我们越来越原来远离世界，世界会变得非常冷酷。

“学”和“习”这两个概念，“学”是你在学习知识，为什么很多大学生到公司里，我们真的还要花很多时间把他重新改过，因为他们没有“习”。

“习”是犯错误，“习”是一种想象力，“习”是一种文化，所以教育、学习是两个概念，“育”和“习”是对文化而言的，“教”和“学”是对知识结构来说的，从小学、中学、大学的教育，未来三十年是学习能力的竞争，是创新能力的竞争。MBA 也要思考这个问题，所有人类可以写清楚的事情，机器可以比你们做得更好。

3、未来拼的是创新能力

商业是一门科学，也是一门艺术。这两个之间如果不结合，麻烦就大了。这是我的一些看法，所以我希望大家思考未来的企业，一定不是工业时代的标准化和规模化，未来的企业一定是数据时代的个性化、定制化。

未来的企业拼的一定是创新的能力，而创新的能力当中，知识很重要，但文化变得更重要。如果你觉得未来不行，是你的想象力不够，如果你认为未来就这个样子，也是因为你想象力不够。所以 MBA 该怎么样?企业该怎么样?你今天的选择奠定了未来三十年，未来的三十年很多行业会发生天翻地覆的变化。

每个人想想自己的职业，每个人想想自己的未来，每个人想想自己的孩子，重新设计你的轨道，这不是危言耸听，这是一个挑战，这是一个机会，机会的关键在于你怎么改变自己。这会真正发生影响，而且速度会越来越快，后面二三十年会越来越快，会加速度，直到五十年以后，世界格局重新开始。

世界格局的变化使昨天强的人转瞬之间就会变得弱，当年大清王朝是很牛的，英国算什么?现在倒过来了，英国还没坐稳凳子呢?美国强大了。现在形势又变了，这是我对大家想强调的，而且不是危言耸听，正在发生，而且速度越来越快。

谢谢大家!