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经纬张颖:自信与自大之间只有一线之隔

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 张颖 • 2016-12-02 11:18:35 来源:混沌研习社 E1318G0
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本文经混沌研习社(微信公众号:dfscx2014)授权转载,研习社是一所线上商学院,致力为创业公司培养具有互联网思维和全球化视野的创新人才。

张颖,中国最优秀的早期投资人之一——经纬中国创始管理合伙人

文|研习君丽丝

特立独行,生猛如虎

张颖出生在上海,成长在美国,曾经是医学研究者,后弃医从商,回到中国,08年创立经纬中国,在投资领域大放异彩。

而张颖的另一面也为人熟知:他是性格鲜明的大玩家,钟爱越野骑行和户外探险,去人迹罕至的地方背包徒步,挨饿受冻找虐。

就在今年8月,他率领三十多位创业公司的CEO,参加反传统狂欢节“火人节”,经历了八天不洗澡、彻夜不歇的狂欢、零度冰水、大型艺术装置的创造与毁灭,等等。

张颖及经纬的风格一向自信张扬、恩怨分明,常有惊人之语。比如在2014年投资炙手可热之时,张颖第一个成功预言了后来资本市场的变化。

而对投资界“不靠谱”的同行,他也公开发出过警告:

对我来说,不靠谱的就是那种非常随意地出投资意向书的同行,但是最后不投资。

有些投资人在过程中会误导创业者。简单来说,你没有真诚对待创业者,你没有专业知识,你拖延了人家,不给快速的判断,还有很多细节。

我觉得天使和早期投资,因为很多钱涌入,不靠谱的机构和投资人远多于靠谱的。

当然这也是常态,创业者群体也存在同样的情况。“靠谱”这两个字,每个人有自己的定义、维度,只是我在这个方面比较介意。

我再说一句,我对经纬系创业者有强烈的保护意识,为了保护他们的利益,我也很乐于在接下来的融资中,为我们的创业者出去唱黑脸。

有些投资机构在我们投完后接下一轮的B、C轮,重复多次折腾我们经纬系创业者,我会在心里与行动上把他们拉黑。

作为早期投资人,大家都是自己靠自己的能力吃饭,如果能力不够经纬会关门;如果能力够,也没有同行可以影响我。我不需要看任何人的脸色,只需要做真实的自己,聚焦做好早期投资这件事。

张颖说,自信而不是自大,这中间有一线之隔,支持他们的是拿得出手的成绩。

经纬成立八年,目前管理4支美元基金和5支人民币基金,总值185亿人民币,已经成为中国最有影响力的早期投资机构之一。

2009年,张颖以豪赌的姿态投身中国移动互联网投资。他当时就预测到VC未来的竞争会非常激烈,因此与传统投资机构小而美的组织架构不同,经纬大胆采用“人海战术”,建立了庞大的投后团队,让基金曝光度足够高、人数足够多,让创业者非常容易接触到它。

在这样的策略下,经纬投资成绩斐然。投资超过360家公司,其中20家在中美等多地上市 / 挂牌,估值50亿美金以上公司6家、10亿美元以上的25家。

明星公司包括滴滴出行、陌陌、饿了么、恺英网络、猎豹移动、世纪互联、博纳影业、暴风影音、理邦仪器、土巴兔、找钢网、猎聘网、猿题库、36氪、ofo等。

张颖说,即便不投资,见过一个案子,也一定给一些真诚的建议,这些建议也许短期没有用,但长远也一定让人觉得是真诚的建议。以下是他对创业者融资的建议:融资是天大的事儿。

融资可以多元化,但是一定要找到律师保护好自己

我觉得融资的能力非常重要,所以当你真正去下一次融资的时候,一定要把投资人的背景,他们对这件事情的判断,弄清楚。因为每一家的判断是截然不同的,包括一些A股上市公司。

千万要把人民币融资放在一线基金之前,融资现在就应该多元化、A股化、人民币化,钱可以来自于方方面面。

公司想要生存下来,就应该认真地去拿钱,但是中间条款上要学会保护自己,要找靠谱的律师,不要介意花几万块钱,甚至十几万块钱,去找个好的律师。

融资要立刻开始,因为这是天大的事情

今天开始,创始人主导马上开始融资,不要太介意估值,融到足够的钱,能度过一年半、两年的时间,不用说寒冬不寒冬,但是要比你的竞争对手活得远。

有些人说,我等数据好了再去融,你数据如果真的好了,那个时候大势不好也很难。

另外,到2、3个月的时候你数据不好怎么办,不融了吗?你现金又少了,他如果知道你的现金低于一年,一定会欺负你,你如果低于半年他就会蹂躏你,投资人还是很聪明的,这种东西是没有什么好掩盖的。

所以走出这个房间马上就开始融资,除非你有两年的钱,创始人深度参与,不要靠投资人、不要靠FA、不要靠下面的人。

还有一点,融资就要无比的严谨,你只要开始了,没有结果你就去跳楼,你如果没有想好开始就不要开始。我们还没有开始,但他们来了我们就先见,千万不要这样子。

这是一个非常严谨的过程。有点像剥洋葱,刚开始的时候我会跟我们投资的公司都这么说,你们可以这样去放大:刚开始2—3家公司,对你们最了解的VC,跟他们去深度谈,谈完之后停一段时间,得到反馈,真诚的反馈,通过你的投资人再去问细节是怎么样。

如果有动作你就停在这里,如果没有动作,你们觉得他们不感兴趣,再往外延伸4—5家。平常交流不够多的,再加上战略投资的,这几家谈完之后再等一等,搜集反馈跟他们打交道,不能一下子全见,这样子是非常不靠谱的,会把自己的案子谈滥掉。

这个过程要非常非常的严谨,你不能指望任何的人帮你做你的工作。

有一些创始人说,你帮我去找几个,你帮我去沟通,或者我交给下面的人,灵魂人物要在融资花80%的时间,直到你拿到钱再回归。如果说这段时间影响了我的产品迭代,影响了我的用户增长,没办法,钱是天大的事情。

融资这方面,马上严谨,我希望大家能相信我的判断。像走台阶一样,刚开始跑两三个台阶,然后反思一下,看看有没有结果,再往前跑三五个台阶,再停顿一下,反思一下,不要把自己给谈滥了。

本文来源混沌研习社,内容仅代表作者本人观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com) 品牌合作与广告投放请联系:0755-33069875 或 hezuo@qianzhan.com

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