让渡选择权，给对方一个做好人的机会

小泽 | 《裂变式创业》联合作者;新锐财经作家;故事化品牌传播先锋践行者。吴晓波《避免败局》课程传播文案撰写人。

本文来源于微信公众号：笔记侠

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编辑：笔记侠廖慧敏&咖喱超

活动：根据2016年1月7日笔记侠七城烽火会北京站，小泽演讲分享整理;PPT来自嘉宾。

笔记之前，请先思考：

如何站在品牌的角度将知识价值更好地与品牌链接?

如何在最大传播半径内分享知识?

为什么说“价值分享+故事化传播=品牌战略”?

精简笔记·传播创新

可点击阅读：每个人都能成名15分钟的时代，如何通过故事引爆品牌?

今天我想从品牌传播的角度来讲知识价值分享。

其实无论你是经营企业还是经营自己，从品牌的角度去思考知识经济都是值得我们深思的。所以今天想和大家分享下，如何站在品牌的角度将知识价值更好地与品牌链接?

一、让渡选择权，

给对方一个做好人的机会

我讲两个我自己的经历。

第一个是以前上大学的时候去做推销，去扫楼，一间门一间门的敲，递名片，讲话术。后来我创造了一套属于自己的方法，拿了销冠。我的方法其实很简单，我发现当我递名片时基本都是被排斥，于是我就没有递名片，而是问人家要杯水喝。当我这样做的时候90%的人都是愿意帮助你的。

也许招待我的是秘书，或前台，也许他们公司也像我一样有很多销售业务，我也不问他是谁，我就跟他聊。其实做营销的人都很清楚，你能不能获得两三分钟去介绍产品对你能否成交是至关重要的。按我们通常的习惯会直接问对方，能不能给我三分钟的时间介绍一下我的产品。要知道别人的时间也是很重要的，他们凭什么答应你?而我不同的是，我给予了客户一次做好人的权利。

就像男生女生交往时，如果遇到乞丐，这时是给乞丐钱证明我是个善良的人呢，还是亲女朋友一下假装没看见?

如果是我会选择第一种做法。其实我们平时做好人的机会并不多，但是要一杯水这样的小事别人是会乐意去做的，而且心里会很愉悦，会觉得今天又做了一件好事。

第二个是去香港迪士尼乐园，因为地方小人多，就会出现排队排很久的问题。游客纷纷抱怨，遭到很多投诉。要从根本上解决这个问题有两个办法，要么增加地皮建新设施，要么控制人流量，但是这两者都不利于获利。

后来一个策划人出主意，规定园区内每个游客都有十次不用排队的权利，用一次少一次。这样既不用解决人流量的问题也不用增加地皮增加成本，同时还给了游客选择的权利。他们排队的时候反而会怨自己、怨身边的人没选对项目，而不是怨园区。

这就是所谓的让渡选择权，所以知识=价值+分享=获益，他获益了选择权。

二、知识传播离不开故事化

虽然现在流量时代以内容为王，但对于每一个做媒体、做窗口或者做矩阵的企业，它要整理知识、提炼知识，或者要把知识传播给更多的人，这个时候就需要故事化、讲故事。每一个具有高势能的人，能够在最大传播半径内分享知识的方法就是故事化。工具不是目的，目的就是目的。故事化就是一种工具的组建形式，让知识更好的传播。太阳底下永远没有新鲜事。

讲故事就是用悬念把听者带入到先入为主的场景中，然后揭晓谜底，让你感受到同理心，给你内心的震荡。

如果这种震荡是媒体人内心产生的，那么内容源将会源源不断。做视频、写稿、出书的内容源都很容易变成内容产品。

价值分享+故事化传播=品牌战略。

价值分享等于知识，也等于让用户去获益，这是我对知识的一点体会。

对于创业的人来说，不止十年，十天有可能变化都会很快。时间太长，什么都有可能改变。一辈子太短，一件事也有可能做不完。

但是我们内心应该秉持一件事，就是我们始终在路上。