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创业:请少谈点“模式” 多做些“买卖”

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周志轩 • 2017-03-14 13:27:13 来源:听说平台 E916G0

来源于微信公众号:听说平台

微信ID:tingshuoTV

作者:Z

自从有人提出了在移动互联网时代,“羊毛出在猪身上,驴来买单”的商业逻辑之后,“商业模式”这个概念就突然间火了起来。

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很多创业者和企业家听了之后感觉兴奋异常,大受启发。要么开始不停的听课,开会,去研究自己企业的“商业模式”,要么整天谈合作,合来合去,大家都想空手套白狼。结果折腾来折腾去,也没能折腾出“买单的驴”来,反而搞得自己筋疲力尽,损失惨重。

殊不知玩“羊毛出在猪身上”,所需要的资源投入和背景后盾是无法想象的。都是要先大把大把的烧钱圈地,再挖掘现金流客户或其它的盈利方式。最典型的例子是现在的乐视生态和共享单车,对绝大多数企业来说,是玩不起这个游戏的。可我们偏偏对“商业模式”这个玩不起的游戏,下了太多的功夫。

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商业模式?不过就是“买卖”!

这几年在圈子里见过了太多的人,或是一开口就大谈资源整合,或是公司才成立没几天,就在想我要怎么弄个牛逼的模式,到时候拿投资……但凡这些人,至今没有一个真的做成的。

实际上,在所有的创业,“买卖”是最基础的动作。企业在“买卖”不断洗礼自身,从而形成系统的竞争力,我们才把这个系统,统称为“商业模式”。

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创业者真正应该做的,是把注意力放到“怎样做买卖赚钱”这个问题上来,我产品是什么,卖给哪些人,能赚多少钱。这就是你构建的“基础商业模式”

在这个基础上,把你能够利用的资源尽可能的利用起来,提高“买卖”的效率,这个就叫“商业模式优化”

当你慢慢发现,在市场上,有哪些资源和能力,是你拥有别人没有的,或原材料,或技术,配方,或是品牌,发现他并进一步塑造,形成更强大的竞争优势,这就是“商业模式壁垒”

可以说,没有经过“买卖”的沉淀,所有的商业模式都是空中楼阁,幻梦一场。

忘掉“商业模式”,好好做买卖

对“商业模式”过度的关注和探讨,实际上反映出的是一种普遍的投机思维和浮躁的心态。“商业模式”这个玄乎的词汇,寄托着太多人人“以小博大”“一夜暴富”的幻想。作为一个企业家或创业者,想要真正的做好自己的事业,还是少谈虚无的“模式”,多花点力气把“买卖”做好才是。

本文来源前瞻网,转载请注明来源!(图片来源互联网,版权归原作者所有)

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标签: 创业 模式

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