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云微战略洪铭赐:接下来万物互联时代怎么赚钱?

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 洪铭赐 • 2017-03-15 11:03:19 来源:笔记侠 E380G1

洪铭赐

洪铭赐 | 云微战略创始人、俺来也唐僧。台湾交通大学MBA,原腾讯电商首席战略官。

本文来源于微信公众号:笔记侠

微信ID:Notesman

今日笔记侠客 | 简小布 责编 | 零蛋

活动: 根据2017年2月23日 笔记侠出品、喜马拉雅FM播出的围绕商业模式展开的百集商业课程《新商业进化论》,二期导师洪铭赐发表“【商业模式设计之前的战略准备】第一集:未来什么东西才是值钱的?”(共四集)为主题的分享整理。

笔记之前,请先思考:

为什么要做商业模式设计创新?

设计商业模式之前为什么要做战略准备?

商业模式创新要具备哪些条件?

成功的企业要具备什么基因?

精简笔记·商业模式

一、为什么要做商业模式设计的创新?

商业模式设计的创新转型渐渐成为这几年来非常热门的一个课题。我看过很多的案例之后,发现很多人在讲商业模式,但是在进入商业模式之前,并没有做好该有的战略准备。

图片来源:千图网

商业模式的设计就像你要设计一种大楼,你直接就去设计这个大楼内部的结构、功能、动线,会面临到各种不同的问题:

1、这个大楼处在什么样的地方?

2、在周围的小环境,应该有些什么?

3、以及这个大楼跟整个城市,或者整个社区的关系会是什么?

4、大楼的整体定位会是什么?

如果这些问题没有被探究之前,你就直接设计大楼的话,你自己内部的功能可能是完美的,可是你的人流量,以及你的使用、停车等情况,或是人跟大楼之间的互动,会达不到你要的功能跟效果。

设计汽车也是如此。设计汽车之前,你要先想到这些:

1、谁是你的主要用户?

2、这个汽车会用在什么样的场景?

3、你设计汽车要得到的目的是什么?

最近这几个月,我时常在街上看到黄色(ofo)和橘色(摩拜单车)的两辆车子,然后我在课堂上就跟同学们分享,我说我什么信息都没有,我光看这两辆车,我就可以预判这两个商业模式在未来谁成功的机会会比较大。

其实主要的原因就是:一个产品的设计,它要充分考虑它所处的环境。所以我们要设计大楼、汽车、商业模式之前,必须要先做一个战略准备。也就是说,要先了解一些环境因素,所有要谈商业模式设计的人,大部分都有以下动机:

第一,要搞清楚自己所谓的商业模式,内部的运作怎样才能够提高效率?

第二,大部分是想要改变、转型,想要让你的生意更好,你需要做一个变革。企业的变革就需要有一个设计的路径,所以在变革里面,我们一般讲企业变革几种不同的层次,最小的变革是“改进”,接下来就是“转型”,然后“升级”,甚至于我们叫“再造”,或是“再创”。

这几种不同的变革层次,最高的层次叫“再创”,也就是说,你拿你现有的资源,重新归零,然后再创一个新的企业。既然你在想商业模式设计,你的目的想要做变革的话,我通常会给我辅导的企业建议,不要想做一个小小的改变,小改变只解决你眼前的问题。

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孔子有一句话说:

人无远虑,必有近忧。

大部分你的近忧都来自于你想的不够远。

当然,对很多创业者而言,你不见得一下子能够计划得很远,并不是说你要计划得很远,而是说你要想得够高,你的目标跟动机想得够远大。

我在鼓励我辅导的企业家,当他们想要做变革的时候,就先定一个目标,我如何做一个变革,让我公司的市值10倍成长。因为当你有这个目标的时候,你变革的决心就会很大,你就会发现你所有的事情都是可以变的,你就敢有这样的一个勇气跟这种力度,反而这样子会比较容易成功。

二、设计商业模式的战略准备

接下来我们谈这个变革,进入商业模式之前要做什么样的准备。

(一)首先你要了解时代的变迁,你要知道你在整个时间轴上的坐标,你现在是在一个什么样的时间点。(笔记侠注:对应第一集内容,即本文)

(二)你要了解现在以及未来10年,成功的企业需要具备什么样的基因?你才能知道你现在的这个企业以及你未来要变化的那个企业,要变革的方向是不是具有这些基因。(笔记侠注:对应第二集内容,洪铭赐02:未来的成功企业需要具备什么样的基因?)

(三)你需要跳到一个高度,去看清楚你的生态环境,看清楚你的生态圈,而不只是看你自己的这个企业以及你原始想要创业的这个项目。(笔记侠注:对应第二集内容,洪铭赐03:看清楚你事业的生态圈)

(四)找到清楚的定位。(笔记侠注:对应第二集内容,洪铭赐04:寻找企业的北极星)

第一个要点就是:

了解你现在的时代,知道你现在所处时间轴的坐标,时代一直在改变,而且这个改变是越来越快,我们知道BAT作为PC互联网时代的代表,是在PC基础上的一个互联网,PC互联网时代,它有几个特性——

人们上网的时间是相对有限:一个人在中国PC互联网时代,上网的时间平均大概是两个半小时。

人口相对有限的:大部分是知识分子、白领阶级、知识工作者来上网,很多的大叔大伯大妈是不上网的,上网场景很固定。

而移动互联网时代,著名的罗辑思维,它要占领的是好学分子的早晨,也就是所谓的马桶时间,它要成为在那个时间点里面你的优选对象。它很成功地做到了这件事情,所以每一个场景,都会创造一个新的市场。移动互联网因为上网的时间长,场景多样化了,然后所有的人都开始进入移动互联网。

所以在这种情况下,它真的变成一个全民运动了。

三、万物互联时代有哪些假设前提

PC互联网到移动互联网是一个非常大的跳跃。

上个月开始,美国的旧金山有几百辆无人驾驶汽车开始在试运行,最近几个月来,大家会看到街上,摩拜单车跟ofo都代表了一个新时代的到来,从移动互联网开始进入了所谓万物互联的时代。

过去的PC互联网是PC跟人的连接,通过信息,人跟人有了一个连接,但是固定在一个场景。

移动互联网把人跟人,甚至是所有人都连接了,而且是所有的场景都连接,这是移动互联网一个大的改变;

到了万物互联的时代,就进入了一个新的时代,就是人跟物的连接,物跟物之间的连接。

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图片来源:汽车频道网

一辆无人驾驶汽车,它必须具备一种能力:它进入一个汽车的场景的时候,能够随时观察周围的情况,用极快的速度传回来,然后电脑迅速地计算、反应,决定前面的车子离我多远,我是不是要加速或者减速?这些都是在物跟物之间的连接,要做一些技术上的一些突破;

另外就是AI,就是人工智能的快速学习,如果街上所有的车子都是人工智能汽车的话,实际上我们今天99%的车祸都会消失。因为人工智能的汽车,它们的学习能力非常强,尤其他们彼此之间都互相联系,对彼此之间的状态能够很快地作出动态反应。

在这种情况下,我们人为会造成的很多酒驾问题,当然就解决了。我们开始进入了一个新的时代,叫万物互联的时代。

进入万物互联的时代,对我们创业者而言,或者说对我们企业家而言,它到底代表什么意义呢?

这是很重要的一点,这会告诉我们,未来商业模式的设计要基于什么样的假设,所有的设计都有一些假设,只是一般我们不了解,或是没有去探讨,我们都没有让那个假设浮现上来,但我们还是会被那个假设驱动而不自知。当你让那个假设浮现上来之后,你就会发现,原来我的假设是错的,当你发现你的假设错了之后,你就知道你的行为需要调整。

在这个时代的变迁里,最大的不同首先在工业时代或者PC互联网时代,它是假设每一个个体是独立的,然后信息是不对称的。

▷举个例子:

做贸易的人,他基本的假设是两个地方的人,他们的信息是不对称的,所以这中间的价格会有一个价差,所以他如果做贸易的话,他就可以转到这个交叉,这是基于一个信息不对称的假设。

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图片来源:千图网

但是当你进入移动互联网甚至万物互联的时代,你要接受一个新的底层假设,这个假设就是所有人是连接的,所有人是无时不在地连接的,然后所有的信息是越来越对称的,所以今天的时代,所有商业模式,如果基于信息不对称的假设去做设计的话,那基本上你的路会越走越窄,最后会被逼死。

因为你基本假设已经错了,因为这个时代的信息已经是通透的,关系是连接的,甚至不只是人和人之间连接,人和物之间、物和物之间都会连接。这些现象的改变,在几年之后就可以看到了,所以既然假设变了,那我们下一步的就要问一个问题,我们赚钱的方式是不是也要改变?

四、万物互联的时代

怎么创造价值?

那赚钱的方式是不是也要改变?价值创造的来源是不是也要改变?

作为一个企业家,一直关心的问题是:未来什么东西才是值钱的,我要创造价值,到底要做什么样的事情才能够创造价值?这是企业家永远的一个课题。

创业的一个很大的动力,是让我们创造财富,创造财富的来源是因为你要能够创造价值。创造价值不在于你做什么事,做多少事情,而在于你做的事情是不是对人们有价值。

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图片来源:千图网

所以你要了解的是,到底未来什么东西才值钱,什么东西在创造价值?根据过去时代的假设?创造价值的方式是拥有事物,你拥有库存,这个库存过去便宜,现在贵了,所以我就能够赚到这个价差。我们买房子,因为这个房子现在便宜,未来会涨价,所以我们拥有这个不动产,我们拥有很多的事物,是因为想通过卖这个事物去赚钱。

但是你要是认真的看,全世界前100大的互联网公司,60%的互联网公司都不是靠这个赚钱的。

我们看到滴滴跟Uber,不是靠拥有汽车赚钱;

我们看到Airbnb、携程,不是靠拥有旅馆赚钱;

我们看到阿里巴巴,不是拥有库存赚钱;

我们看到腾讯,不是靠拥有什么样的东西赚钱,那它靠什么赚钱呢?靠连接用户,把人们连接在一起,靠维系一个长久粘性活跃的用户关系赚钱。

在未来,真正创造价值的基础不再是通过拥有事物,而是通过连接跟关系。连接很容易理解,但是关系呢?这是整个未来商业模式创新里面最重要的一环。

你到底跟你的用户是什么关系?

传统的你跟用户的关系,只是一个买卖关系,当你只是一个买卖关系的时候,就像你进入一个便利商店,你买了一个东西,然后离开,你跟商店的关系只是跟那个商品在做一个交易。

但是我们看到的所有成功的平台公司,创造的关系是不一样的,不是只有买卖关系,他们的关系很深厚,有些人是合作关系;有些时候是偶像跟粉丝的关系;有些是息息相关的很亲密的关系。通过这些不同的关系,它会创造不同的价值。

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图片来源:千图网

通过拥有事物跟连接关系来创造价值的方式不同,最典型的我们就可以看到万达和阿里巴巴。

万达一直要做电商,它拥有这么多的地产,这么多的客户流量,这么多的商户,转瞬之间可以做一个非常大的一个平台,可是做了几次之后都没有办法得到一个真正好的效果。其实你要是看它整个的商业计划就可以理解到,因为它还是旧思维,想通过它拥有的事物拥有的资源,去创造一个买卖关系,而不是真正去经营一个用户关系。

所以我们跟大家分享的是,当你想要进入商业模式,你想要做变革,企图让自己创造10倍价值这样一个企图心来做一个根本变革。我们要知道,我们在这个时间坐标里面,我们处于什么样的时代?未来会进入一个什么样的时代?这个未来的时代里面,它的底层假设是不是会变?

这个底层假设变了之后,创造价值的方式是不是变了?创造价值的规则是不是变了?如果创造价值的规则变了的话,那你后面设计的整个商业模式呢?就要根据这些规则做调整,这是我们进入商业模式之前的第一个战略准备。

以后我们会讲进入商业模式之前的第二个战略准备。

今天就讲到这里,谢谢大家!

本文来源前瞻网,转载请注明来源!(图片来源互联网,版权归原作者所有)

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