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海上鲜创始人叶宁:2年做到全国最大海鲜B2B交易平台

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 叶宁 • 2017-05-18 11:15:38 来源:创业黑马学院 E1415G0

海上鲜创始人叶宁

本文来源于微信公众号:创业黑马学院(ID:heima_ying)

他是互联网时代的弄潮儿,探索创业创新;

他在红海领域开辟了一个蓝海市场,让传统产业焕发活力;

他是全球仅有的17%的蓝海企业之一,成为国内海鲜B2B领域的领头羊;

他是海上鲜创始人、CEO

2017年3月,海上鲜刚刚完成7000万元B轮融资,由顺为资本领投,波导股份徐董、亚德客集团汪董和北斗星通集团跟投;

2016年3月,获得由北斗星通集团领投的数千万融资;目前,已完成天使轮、A轮、B轮累计近亿元融资。

打造海鲜买卖新模式

海上鲜成立于2015年2月,是基于海鲜的B2B电商平台。意在连接渔民和采购商,让双方在海上就可以洽谈业务,从而促成交易。

我国是渔业大国,拥有大小捕捞船只100多万艘,每年的市场容量超过6000亿,传统海鲜行业存在交易模式落后、中间环节多、信息不对称、价格不透明等弊端,同时茫茫大海又没有网络信号,海事卫星提供的宽带服务又极其昂贵,因此,迫切需要借助“互联网+”的模式加以改造。

海上鲜致力于构建海鲜B2B平台,打造一个全新的海鲜买卖新模式。目前已在宁波、舟山等地区3000余艘渔船上覆盖了“海上Wi-Fi”通信终端,2016年平台上的交易流水已经超过11亿,2017年计划完成全国10个渔港累计10000艘渔船的铺设。

海外留学一波三折

海上鲜CEO叶宁有着非常光鲜且颇具转折性的海外履历:

2007年,叶宁赴德留学,2011年获得德国汉诺威应用科技大学传感与自动化技术专业硕士学位,并获得德国TüV NORD硕士奖学金、DAAD奖学金等。在学习期间,他还在德国N-Transfer研究所担任研发助理,之后在德国大陆集团长期兼职软件工程师。2012年,在德国大陆集团担任项目经理。

在德国写研究生论文时,叶宁就利用业余时间做中德再生塑料贸易,一开始没有经验,被不法商人欺骗,赔进去40万元。这段经历让他只能打掉牙往肚子里咽。两个月后,论文答辩完毕,他就留在原实习单位,同时向同学借了20万元,利用一切空闲时间继续中德再生塑料贸易。

由于上一次的教训,每次发货前,不管在非洲还是北欧,叶宁都亲力亲为监督货物保证质量, 4个月后他顺利还清之前的债务。又在德国待了大半年,确认国外的供应商稳定后,2013年,叶宁带着留德期间积累的6万欧元回国创业,成立宁成国际贸易有限公司,当年销售额2000万元。

2014年,他投资控股上海集才化工有限公司,当年该公司销售额达4000万元。

让天下没有难做的海鲜生意

叶宁并没就此满足,他想干一票大的——“做一家可以上市的公司”。2015年,叶宁退出之前的塑料生意,成立宁波海上鲜信息技术有限公司,担任董事长。马云创立阿里巴巴时提出“让天下没有难做的生意”,叶宁则在此基础上加了两个字——“让天下没有难做的海鲜生意”。虽常被诟病,但仍可见其雄心之大。

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海上鲜利用正在民用化的北斗卫星系统,自主研发“海上Wi-Fi”终端和手机App,把买家直接对接到出海的渔船上,连接捕捞销售全过程,降低买卖双方的贸易成本和时间成本,为渔民增收,对传统的海鲜行业进行供给侧改革。从交易环节入手,利用互联网模式开展撮合交易、自营(代销代购)、仓储质押、供应链金融及大数据服务。

2017要ALL IN

2017年是叶宁要突破的一年。

谁也想不到,不善言辞的他玩起了直播。2017年1月12日,叶宁豁出去在黑马学吧做了线上直播分享,在朋友圈里,他这样写道:“为了梦想,我连直播都挑战了,快来听我讲述海上鲜的故事吧。”

而就在直播的前一天,他刚与某著名投资人畅聊海上鲜项目,谁知双方一拍即合,两个月后成功获得顺为资本领投的7000万融资;

2017年首日,叶宁在公司战略大会上宣布“2017 ALL IN计划,ALL IN 就是全力聚焦各个业务层面,投入一切可用的资源、人力、资金,提升业绩,快速发展。按他的话说,就是“一旦找准方向就要ALL IN,快速迭代,因为时间和速度比其它的更重要!”

两年,四个创新

海上鲜于2015年上线,2年后实现了四个创新:

1、模式创新:改变远海渔民作业的购销模式,实现鱼商随时随地对接,避免传统海鲜交易中价格不透明、信息不对称、中间环节过多等弊端,降低下游采购成本和时间成本,增加渔民收入。

2、技术创新:通过自主研发的“海上WiFi”,有效解决渔船出海失联的问题。从北斗卫星导航技术出发,运用互联网思维,实现卫星网络和互联网的搭建和互通,这是其他互联网企业和电商平台短期内难以做到的。

 3、功能创新:①海产品溯源系统通过北斗定位授时技术采集位置和时间信息,结合卸货照片、小视频等,实现海产品从捕捞、进港卸货、装箱、运输等全程追溯,确保消费者买到放心的海鲜,反过来促进海上WiFi终端的普及和平台交易量。②大数据分析系统通过大数据分析,结合渔船回港发布的供求信息、往年交易情况,利用数据模型分析,预测未来海鲜价格走势,帮助供需双方做出最优决策。

4、服务创新:延伸至供应链金融。比如下游想要采购优质鱼货,但资金不够,大多数银行又不支持海产品质押贷款业务,海上鲜就可以帮助下游向渔船垫付资金。借款人将质押货物运到海上鲜指定的第三方仓库中,由海上鲜或海上鲜委托的第三方机构/平台对存货进行验货、入库等管理。之后就可以进行授信放款以及付款赎货。同时,海上鲜提供合规票据,也符合营改增的要求。

创业,修心

叶宁于2016年12月参加第十四期黑马营,当时公司业务发展遇到瓶颈,迷茫的他想借助外脑突破自己。“通过导师授课和同学之间的交流,思维逐渐开阔,战略也更清晰,也就是那几天,我看清了海上鲜当下以及未来的核心优势,明确海上鲜的定位。”叶宁说。前不久,他还到京参访黑马营同学估值几十亿的企业。

黑马营导师——六间房刘岩曾说:“真正好的产品和模式都是在大家不断的质疑过程中诞生的,需要创始人强大的内心、信心和决心。”这让叶宁回想起两年前海上鲜受到的种种质疑。

创业者要修心,否则难以消化巨大的压力和烦恼。“不以物喜,不以己悲,天是塌不下来的。”实在累的时候叶宁就这么对自己说。“坚持再坚持,多少年来多少次,为了理想再坚持”,黑马营的主题曲从脑海中快速掠过,他顿时又打满鸡血。

本文来源前瞻网,转载请注明来源!(图片来源互联网,版权归原作者所有)

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