创业者的5项修炼：如何从0到估值1000万？

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活动来源：6月17日，刘杨参加第九届海峡论坛“乐业两岸 创享未来”青创先锋汇的活动，做了主题分享并发布了他的新书《从0到估值1000万——创业者的5项修炼》。

精简笔记·商业模式

笔记君说——

侠客，你好!新商业路上，笔记侠虽不能与你并肩作战，但可以一起相互守望。

人们说创业者99%会失败，还有人说99.9%会失败，创业者该如何在这极高的失败率中求得一丝存活的机会?

阅读这篇笔记，从这个1%的创业成功的人身上学一点能够帮助到你的东西。

我是做媒体记者出身的，媒体都喜欢说某个人物很传奇。因为现在处于资本寒冬时期，融资很不容易，创业项目更迭又非常快。

比如我在写《从0到估值1000万——创业者的5项修炼》的时候，我们还处于第二轮投资阶段，今年5月份刚签完协议就被一家大公司并购了。

但是我今天不想给大家讲这样的传奇故事，我觉得这不一定是事实，我要跟大家讲的故事是：一个刚失败过的创业者，做了一个最没有技术含量的项目，如何在改了20版方案之后活了730天，直到今天还能站在这里?

一、我的第一次创业

我有一段时间在台湾待了半年，我发现了一个很好的生意，大陆迎来了一轮婴儿潮，生了好多孩子，但是家长对他们的管教、服务都比较少，一般家长不在家里，老人带孩子，周末跑到商场吃顿饭、玩一玩。

所以第一次创业我做了一个儿童的项目。我在台湾看到有很多儿童可以参与的娱乐项目，我就想这个能不能拿回大陆来，我们来做一些复制。

为什么这件事很容易就开始了呢?

所有人听完我这个方案都说，你这个方向太好了，未来做儿童项目肯定大有前景，那时候还没有放开二胎政策，还没有说要生孩子，人们都认为儿童这个领域，虽然是一片红海，但是也有很多的机会。

我合作过的一个朋友说，你要多少钱做这件事?我当时随口说要200万吧，需要开发一些线上的系统，还要开几家店。

我预估了一下，大概60万够我折腾这件事情。我们谈了大概20分钟，然后他很快就给我的银行卡打了20万，他说我们先把第一家店做起来。

拿到钱之后我觉得20万对我来说也不是很多，但突然有一种深深的责任感。如果有一天投资人给了你200万，那一刻你可能感觉不到喜悦，你会觉得你好像跟别人有了关联，你会感到自己身负重任。

我觉得既然是创业，就得小心翼翼。虽然我没有创过业，但我也是一个职业经理人，职业经理人最重要的是每个决定都要做对，每一件事都要尽量做完整。

所以我认为在开始的时候，我的每一个决定都要是对的。

最开始我有了一个想法，我就把它变成了方案，给投资的朋友看了这个方案后，就把它执行了起来。当时感觉我们做了一件大家都觉得有点希望的事情，创业虽然辛苦但是并不太难。

为了落实方案，我们做了一个社区门店，我们找了一个设计师去设计Logo，还设计了一个动画形象，做自己的IP、自己的媒体，我们也做了线上社区，还有店铺体验式营销，形成社区黏性。

这些大的词汇我们都占到了，所以我觉得自己做了一件非常对的事，就像那些创业故事里讲的，只要坚持、努力就有结果，会有一天我突然变成独资几千万、几个亿的人，后来事实证明不是这样的。

后来证明这是一个失败的项目，到了今天我才会愿意拿出来讲。对于很多创业者来说，是不愿意讲自己失败的经历的。但对于我来讲，我反思了这个失败的错误，才有了我后来做的所有成绩。

第一，我只看到了社区的黏性很强，孩子的家长可以带着孩子到我的店里来玩、来消费，但是我没有看到，即使像北京这么拥挤的社区，整个用户人群还是太少。

第二，我们缺乏拓客的渠道。

第三，虽然我们有一些赚钱的方法，但是没有盈利模式。

第四，资金链比较脆弱。

第五，战线太长。

有一个笑话说，这两年最败家的是卖房创业，我没有卖房子，但是花了很多自己的钱来创业，其实就是拿钱来交学费。所以我这本书真的是花了60万学费换来的，这本书值60万，当然有20万是投资人的钱。

作为一个媒体人，我不能骗大家说，创业好容易啊，如果你对工作都没有信心就去创业，那我觉得希望很小，因为你自己工作都做不好，创业怎么能做好?所以我不劝很多学习不好、找不到工作的年轻人去创业。

你在这个领域都不能成功，在其他领域怎么能够成功呢?即使你是这个领域的牛人、很厉害，也有可能会被掀翻在地。

二、有钱不能保证你成功，但是有钱可以让你有机会犯错

第二次我做了一个特别Low的项目。

这一次我有一个变化：我突然发现我从来没有那么爱钱。以前觉得怎么样也是在一个企业做管理的，太小气了不好，太爱赚钱了不好。

我们做了非常具体的事情，就是在2015年的时候做了一些课程，那个时候还不像现在，大家随便打开一个平台，喜马拉雅、千聊、荔枝等，都是做课程的平台。我们做的比较早，从小型起步，最初有10000人参加，有1000多人付费，赚了9万块钱。

我之前看过的一本书里，有个观点很对：你不要先想着怎么去赚钱，你要先培养和钱的亲近感。你不爱它，它一定不爱你，我觉得这点很重要，你不要觉得钱很讨厌、钱很垃圾。

所以第二次创业教育了我，教育了一个有书生义气的人对钱应该有亲近感，到目前为止我每次看到钱都有亲近感。

因为赶上了潮流，到2017年，我们自己在做的课程也有了比较好的排名，给我们带来了一些收入，这也是因为我们比较注重细分领域 ，在所有的课程教育里，我们比较坚持的是，教会大家如何通过自己的努力变成一个自由的写作者。

因为我们的领域比较受到关注，现在有一个在微信上有两千万粉丝的平台把我们给并购了，他们有足够多的流量。大家以后接触投资就会知道，创业者的出路不一定是融资上市，有些企业是没法上市的，可能会有很多其他的机会。

我住在北京，在清华大学门口，那里高科技公司云集，网易、搜狐都在那里，还有一个很会炒作的公司“快手”。我们这样一个做培训的项目，感觉好难在这里立足。

但是我前期还想不到那么多，我想得更多的是怎么让这个项目活下来?做项目就像是一个小朋友要慢慢长大，但是如果没有钱，没有人支持我，只能靠自己支持自己。如果没有钱，你连犯错误的机会都没有，就是那么的残酷。

有钱不能保证你成功，但是有钱可以让你有机会犯错。

三、创业启示：我是如何活到了今天

到底经历了什么让我可以活到今天?我真的不能讲我做得有多好，跟大咖比，我完全没有做什么。但是我觉得活着就好，如果五年之后我还能站在这儿，我就觉得非常荣幸了。

我在清华读经管，老师的案例从来都是今天我们讲讲耐克，今天我们讲讲优衣库，他们自己都觉得不接地气。如果我说要模仿优衣库，要模仿无印良品，会发现中国的环境好像不太一样了，它们的经验对我没有什么帮助。

我不知道有几个人看了马云的故事后，真的会做一家阿里巴巴那样的企业。中国看过马云故事的人很多，但是对我没有帮助。

因为他太传奇了，他处在中国那样的时代，他有那样的背景，对于99%创业者来讲，不需要知道人家是怎么做到几十亿的，他只需要知道人家是怎么做到几百万的，那样才有可能活下来。

大部分的创业者不需要去了解那些特别大的东西。不能说我做不到马云那样我就放弃了。

其实真正对于初期的创业者来讲，比较草根的经验可能更有借鉴意义。

不是每个人都有马云、扎克伯格那样的条件，大部分创业者都不是那最幸运的1%，而是最平凡的99%。我们说创业者99%会失败，还有人说99.9%会失败，但我觉得不恰当，应该说99%都很难，失不失败在于你。

我们的投资人给我钱的时候，第一句话说我还是很不看好你的项目，第二句话说但是我觉得你的态度很好，比如说，我每次提意见都能够更迭的人，我见得不多，在2、3个月之内，能更迭20版方案的，你是我见过的第一个，所以我投你。

四、创业项目的四个等级

一等项目，就是有好的现金流和盈利模式，融资只是为了赚更多的钱。

昨天跟一个台湾的朋友聊天，他说他们在把一些台湾的医美项目，就是医学美容、整容，这些拿到大陆来，做了三家店。赚到钱立即再开新的店，一年内在大陆铺了20家店。这好像让大家觉得没有什么互联网+，好像每一个店都可以赚钱，所有的店加一起赚钱赚的很多，得以快速在大陆复制。

这绝对是好项目。大家看到很多牙科诊所是全国连锁的，这种项目复制就可以赚钱。还有国宾，做体检的，快速地赚钱，投资人最喜欢真金白银投进去，真金白银拿回来，回报率超高。

二等的项目是现在盈利能力不强，但相对还不错。

比如说融资实际上已经很到位了，大家觉得可能未来会有很好的盈利能力。当时马云在做阿里巴巴时也是这样，大家觉得电子商务在中国没有发展，但是中国的电子商务一旦打开，潜力不可限量。

三等项目就是现在盈利能力不强，未来也不确定，融资是为了让自己活下来。

我知道很多创业项目是没有钱的，就是现在不怎么赚钱，未来不知道。这时候投资人想，我们再往前走走看，多少都需要一点风险，如果跟你真的是真爱，就多投点钱给你。

四等项目是现在盈利能力不强，未来未知，融资是为了继续试验。

见过很多这样的企业，投资的领域把这里叫做换赛道。比如说你过去是做教育的，但你感觉教育不太好做，明天我开家餐馆，有很多这样的企业，包括投资人投的企业也是这样的。