A前瞻官网
前瞻网
a 当前位置: 前瞻网 » 资讯 » 大咖

三次错过趣店的投资是什么感受?

分享到:
 胡翔 • 2017-10-24 09:46:10 来源:创业家 E1281G0
100大行业全景图谱

本文来源于微信公众号:创业家(ID:chuangyejia)

趣店上市,这两天我们已看到许多投资人出来分享经验,今天一位投资人想谈谈他三次完美错过投资趣店是种什么感受。

口述✎ 胡翔 (黑马基金管理合伙人)

编辑✎ 姚瑶

以下内容为胡翔内部分享:

罗敏用3年多的时间把趣店带上市了,市值过百亿美金。我在朋友圈发了条:“错过是投资人经常要面对的。一边送上祝福一边心如刀绞”。第二天到公司周颖就很兴奋地来让我分享感受。我猜大家都是很期望听到一个错过多少亿的投资人的故事吧,尤其是看到同行各种刷屏千倍回报和独具慧眼的故事。

好吧,如你们所想,是挺酸的。考虑到潜在的损失,骂自己一声傻*也是应该的。不过作为一个永远传递正能量的人,我还是要告诉大家,错过趣店的故事里有很多收获还是可以好好和大家分享的。

一、你要不要投一下?

罗敏以前做“记忆日”创业项目的时候,我就是他的投资人。那时候是2007年,这是一款在pc 端做的提醒工具。出现的问题是,用户获取的速度不够快,团队成熟度和股份分配上也有问题,这要放到后来的移动互联网时代机会可能会大些,总之项目失败了。

后来罗敏又折腾了许多事,直到2014年3月份创立趣分期。在趣分期A轮、A+轮、B轮的时候,罗敏都曾找过我沟通,寻求建议,每次聊完都会问一句:“你要不要投一下?”我的回答都是不投。你们是不是觉得我愚蠢透了?没关系,我也这么觉得。

那时我和罗敏住楼上楼下,2014年3月的一个晚上,我俩在楼下的小公园转圈,第一次聊起了趣分期(那时取名字了吗?不太记得)项目,罗敏告诉我他们在京东上买iPhone,然后跑到学校宿舍推销给同学们,让他们加点钱然后分期付款。罗敏告诉我两星期前有几个老朋友投了他天使,现在和红杉谈到一定程度了,但可能进程有点问题,要不要降一点价拿蓝驰的钱(比天使翻了好几倍)?还有,你要不要投一下?

你们知道我当时啥反应?

第一,在京东上买手机卖给学生?这是什么鬼?

第二,靠,为啥天使不找我投?现在就过俩礼拜,翻了这么多倍让我投?

第三,这个估值拿蓝驰的钱挺好的,赶紧拿,明早就去办了。

大概一个月后的某天晚上,我和罗敏又来到了楼下的小花园。罗敏告诉我他拿了A轮,也大致给我讲了下他面临的情况,然后说,我现在可以按这样的价格拿个A+轮,你觉得怎样?还有,你要不要投一下?我的反应是:兄弟,你的融资和估值增长要不要这么快啊?我都还没刷牙呢。

时间又过了3个月,场地从楼下的小树林转移到了中关村互联网金融大厦。楼是很高大上了,工位还没整好,罗敏也还没整出个像样的办公桌和会议室来,只能拉了两把椅子坐在大厅的窗边聊。最后说的是,们现在按1个多亿美金的估值融B轮,你要不要投一下?我都有点崩溃了,才3个月你又翻这么多倍让我投?不投。

但当天晚上我就没睡好了,因为当天聊的很多事都很触动我。包括他说,我想试试能不能在一年时间里做成一家独角兽。这真的很触动我。我在想,万一他做到了呢?这也算是个奇迹,而我就只会坐一旁看着吗?

于是第二天,我还真又去了趟互联网金融大厦,说,好,我考虑投。不过作为一个早期人民币投资机构,现在进入的话需要通过转让老股和代持结构来规避VIE架构等技术问题,最后还是没有投资。

所以你们看,我完美错过了对趣分期/趣店的投资,他一年做成独角兽,三年多时间上市,我只能做个看客和祝福者。

二、下一站幸福

现在我来复盘一下我的教训和收获:

第一,心态的不平衡会影响理性的判断。

当错过天使阶段的投资后,随着项目估值的快速增长,那点失衡心理导致没法很好地做出投资决策。

第二,好的项目需要从一个很小的切入点进入,然后可能延展至足够大的赛道。

切入点要足够小足够刚需,才能做得足够极致足够锐利,一针扎破天。也只有切入点足够小,巨头们可能瞧不起或瞧不上,这才有你更大的机会。这一点后来也成了黑马基金投资逻辑里很重要的一条。可惜当时体会不够深,趣分期给了我很好的教训。

分期买iPhone ,就是足够小足够刚需(可以换肾的需求,你说刚不刚?)的切入点,小到不但巨头没认知,我一开始也没反应过来这是个什么鬼?现在大家都知道了,这是个当时被互联网金融巨头忽略,被银行舍弃的年轻人消费信贷的入口。这个赛道得有多大,而它的延展又是非常地顺其自然。后面的来分期、趣店产品的发展有目共睹,蚂蚁金服也跑来结盟。

第三,早期创业公司,成长是一切,管理是扯淡。

趣分期创业不到半年的时候,罗敏和我说,到年底要有上千号员工加入,进入全国100多个校园,这个速度让我震惊。短期内这么快成长,管理会有问题吗?不,当市场在快速扩张,团队在前线打仗,企业在快速成长时,成长就是一切。所谓管理,到增长放缓时再去补课吧。

第四,Timing是关键,错过半年就不要再进入了。如果不能做成领先者,做后来者除非强上10倍,靠微创新很难超车。

我问罗敏为什么趣分期成长这么快,罗敏说:我感觉我踏进了一片人迹罕至的金黄色麦田,我要做的就是用力收割。在当时这真是一个很好的市场,没能投资趣分期,我在半年后投了另一家做校园分期的项目。不是这项目不努力,也不是没差异性(在拓客和风控上有创新),但在同一条赛道上和领先者的距离越拉越大,其价值和发展就很受限制,是我们复盘时需要反省的投资。所以,我们更关注Timing,关注所投企业能否在细分赛道上成为领先者,形成标杆和垄断。

第五,创始人的野心和欲望,还有“忽悠”的能力。

“忽悠”这词不好听,那换个词叫感染力、影响力、说服力。“忽悠”谁呢?要能“忽悠”投资人掏钱,相信投了你能有百倍回报;要能“忽悠”团队,相信跟了老大你,能有酒喝有肉吃有妹子泡走上人生巅峰;要能“忽悠”用户,去试用去付费;当然最重要的是“忽悠”谁?就是你自己,只有自己相信了,才会有感染力有说服力、全情投入,否则就成了骗子。

说回罗敏,他是我见过的最能“吹牛逼”的创始人,我这么说是因为他给出的目标永远超出我最乐观的预期。人家一年的目标,他要一个月内干成,半年内业务要做到全国,一年要做成独角兽,要在短期内占领白领市场…他不仅是跟投资人这么说,跟团队也是这么做的。最牛的是,他吹过的牛居然都实现了,我也真是服了。见过这么多项目,我现在越来越关注创始人的方向感、目标感和格局感,知道自己要去哪里,然后all in ,全力推进,方向有问题快速调整。

第六,接地气、干土事、强推进。

别看互联网金融这词高大上,很多事还得扎到土里去干。招学生、拓市场、发传单、跑宿舍,一周招上千名实习生…趣分期的快速推进和执行能力我还真是很服。

第六、快速迭代、快速融资。

趣店在1年半时间里完成了共计4亿美金的五轮融资,我也永远建议我的投后企业在保持股权结构健康和投资人靠谱的前提下,快速融资,有钱就拿,估值不要往高里报,最好往低里报,比上轮有适当的溢价就好。管它是ABC轮还是+或者++轮,抢人抢钱抢资源,当方向明确目标明确时,把速度给跑起来。

第七…

好吧,以上这些总结有些来自错过趣店项目的教训,有些来自自己认知的进一步强化。错过趣分期已经是2014年的事了,尽管错过了百亿美元的项目,这些认知在过往3年的投资中对我还是有很大的价值。

做投资免不了有许多那些年错过和爱错的,只希望每次的爱恨别离都能转化成更多的认知和下一站的幸福。在趣店上市的当前,除了送出祝贺之外,对咱们自己也说一句:过往不恋,纵情向前。

本文来源创业家,内容仅代表作者本人观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com) 品牌合作与广告投放请联系:0755-33069875 或 hezuo@qianzhan.com

p5 q0 我要投稿

分享:
标签: 错过趣店 投资

品牌、内容合作请点这里:寻求合作 ››

前瞻经济学人微信二维码

前瞻经济学人

专注于中国各行业市场分析、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。

前瞻产业研究院微信二维码

前瞻产业研究院

如何抓准行业的下一个风口?未来5年10年行业趋势如何把握?扫一扫立即关注。

前瞻经济学人 让您成为更懂趋势的人

想看更多前瞻的文章?扫描右侧二维码,还可以获得以下福利:

  • 10000+ 行业干货 免费领取
  • 500+ 行业研究员 解答你的问题
  • 1000000+ 行业数据 任君使用
  • 365+ 每日全球财经大事 一手掌握
  • 下载APP

  • 关注微信号

前瞻数据库
企查猫
前瞻经济学人App二维码

扫一扫下载APP

与资深行业研究员/经济学家互动交流让您成为更懂趋势的人

下载APP
前瞻经济学人APP

下载前瞻经济学人APP

关注我们
前瞻经济秀人微信号

扫一扫关注我们

我要投稿

×
J