江南春自述15年创业史：在最能折腾的年纪，极有可能杀出一条血路

本文来源微信公众号：正和岛(ID：zhenghedao)

作 者：江南春 分众传媒董事长

正和岛岛邻

江南春，本来也是一个诗人，但后来却成为了一个商人。

江南春证明了一件事：当诗人开始做生意时，可能比谁都会赚钱。2018新财富500富人榜发布时，他以402亿元排名第35。而当年江南春赚到人生的第一桶金50万时，才21岁，那年是1994年。

回望来时路，江南春除了庆幸自己生逢其时，更多的，是由衷的感恩之心：我没有辜负这个伟大的时代，我为自己的人生努力过、奋斗过、咬牙坚持过，证明了自己所拥有的能力与价值，我达到了自己所有能达到的高度，我活过，了无遗憾。

人生的价值不在于你拥有过什么，而在于你经历过什么，即使创业经历的是苦难与疼痛，回头看都是人生最大的财富。

江南春用自身经历道出了自己抓住机会的底层思维逻辑，并且在经历了大起大落之后，进行的深刻反思。从他的创业经历和思考中，或许能对你创业有很多启发。

一、从校园诗人到创业人生

我出生在上世纪70年代初的上海，父亲是一位严谨的财务会计，母亲是个小创业者，承包有自己的店面。很长一段时间里，我的名字被媒体渲染为是酷爱中国古典文学的父亲取自于宋词的词牌名，而真实的缘由却要简单朴素得多，我姓江，出生于春天，我们家又朝南，所以叫江南春。南说的是空间，春说的是时间，江南春这个名字本身是一个时空概念的组合。

从幼年起，父母便对我寄托了许多的冀望和期待，他们对我的未来是这样规划的：“争取考个好大学，毕业后找个好工作。”

一切似乎都在按部就班地朝着父母的期望进行着。1991年，我进入华东师范大学中文系就读。

进入大学校园，对文学热衷的我每天无忧无虑地徘徊在象牙塔深处，找寻着创作的灵感，坚持、秉承着成为诗人的梦想。不久之后，我被推选为华师大夏雨诗社的社长。那时的我，俨然沉醉在校园诗人的浪漫和理想之中。

时间的车轮很快转到了1992年，小平南巡讲话，改革开放进入了快车道，我的人生轨迹也在那一年发生了巨大的改变。

改革的浪潮推动着社会发展，也为大学生带来了新的视野和思想，悄然改变着大家的梦想。当时正在念大二的我想要抓紧这个时代大潮，于是凭借着不错的文学功底，开始涉足广告行业。

至今，我还清晰地记得1992年的一天：满脸汗水的我站在上海松江某酒店会议室的门前。那天早上7点多，我就从华师大出发，骑了将近5个小时的自行车，赶到松江去见一位制造、销售“蚂蚁口服液”的老板。

等了一个半小时，他的会议才结束，这位老板和我谈了15分钟就叫我回去了，然后，又是5个多小时的自行车回程路。我至今仍记得我给他们设计的广告词是“四两拨千斤，蚂蚁口服液”。那天我并没有抱怨自己花了那么多努力，只和客户谈了15分钟，反而认为人家堂堂董事长能接见我15分钟，已经很给面子了。

凭着这种热情和认真执着的态度，我一路走了下来，成立了自己的广告公司，开启了我的创业人生。

最终，我还是没能按着父母的规划，按部就班地去找一份工作，也远离了诗人的梦想，将人生切换到了创业频道，但成长的经历、对文学和诗歌的热爱，深刻地影响着我的性格，也深远地影响到我对商业的看法，让我始终保持从最终、最原始的需求和动机来观察产业，思考发展。

二、创立分众

在大家的努力和精诚合作下，广告公司的营业额直线飙升，1995年，公司营业收入达到了500万元左右。1996年，我又把公司资源全面铺到了迅速崛起的IT领域，拿下了上海大部分的IT广告。

这样看似风和日丽的日子一直持续到2001年。那一年，互联网泡沫破灭，公司的互联网客户全线消失，IT市场大受影响，为了维持公司的运转，我们甚至接起了餐厅的小广告。

那一年是那么难熬，尽管当年公司并没有亏损，却让我第一次对所从事的广告代理行业产生了深刻的怀疑。我在痛苦中意识到：自己过去从事的广告代理，是整个产业链中最难赚钱、竞争最激烈的环节。而此时，我的好友陈天桥的一番话更是触动了我转型的念头：“为什么不跳到产业的战略层面上，去做一些更有前途的事情呢?”

2002年，也就是我进入广告业的十年之后，公司的经营逐渐步入正常，我的生活表面上又恢复了平静，看上去貌似很幸福，但我的内心却愈加焦虑和挣扎。深夜里，我时常在想，这就是我的一生吗?终于，我下定决心转型，重新创业。

我知道再一次创业会很难，很累，有很大的几率会失败，但我内心的声音告诉我，如果我不投入再去拼一次，年纪大了一定会后悔。

于是，我开始寻找一种新的产业模式，思考如何打造一个新媒体。那时候，我发现到处都在造楼，到处都是工地，中国正在掀起一个城市化的高潮。我问自己，城市化会给人带来什么改变呢?是无数栋楼宇拔地而起，而绝大部分城市人群每天要靠电梯起落，在生活、工作、购物、娱乐的各个场景中切换。

电梯媒体的创意就在这样的观察中应运而生。2003年，我在上海创立了分众传媒。

回到创业的最初状态，公司仅仅只有十多个人，我们每天扛着机器出去介绍，在上海、北京开始打楼。没有人知道电梯媒体在中国到底靠不靠谱，但我们却满怀热情和坚定。那一年的春天，SARS开始在国内蔓延，许多人都很焦虑，很恐惧，而我们十多个人却每天聚在一起，成天地加班讨论直至深夜，回想起来似乎都没有感受到SARS的存在。我想，当一群人特别投入地在做一件事情的时候，可能心里是无所畏惧的。

2005年7月13日，是一个值得分众铭记的日子。那一天，成立仅2年的分众传媒成功登陆纳斯达克，成为第一只在美国上市的中国纯广告传媒股。至今我依然清晰记得，当我进行着上市前的发言时，内心是多么的自豪和激动，我觉得那一刻代表中国企业越来越多地走向了国际舞台。

创业的过程总是艰苦而漫长的，但走过的每一个脚步都值得记忆，我们经历过通过并购聚众与框架形成电梯媒体领域的领导地位，也经历过从纳斯达克私有化回归国内资本市场，我们经历过公司收获的种种荣耀，也经历过挫败和低潮，这些事件在分众的发展过程中都具有重要的意义，成为公司成长的宝贵经验。

我常说，人生的价值不在于你拥有过什么，而在于你经历过什么，即使创业经历的是苦难与疼痛，回头看都是人生最大的财富。我希望多年以后，当我的孩子逐渐长大懂事，我可以坦然地告诉他，我没有辜负这个伟大的时代，我为自己的人生努力过、奋斗过、咬牙坚持过，证明了自己所拥有的能力与价值，我达到了自己所有能达到的高度，我活过，了无遗憾。

三、15年的成长与收获

2015年，分众传媒做出了最重要的决定，回归A股，回归国内市场。

这是一个顺应时代和环境变化的决定，更是一个忠于初心的决定。

分众传媒创立和发展的根本在于在全球范围首创了电梯媒体这一广告模式，是一项具有中国特色的媒体创新。当改革深入，中国的资本市场日趋成熟，回到国内，成为实现分众传媒公司价值的最好方式。

今年，是分众传媒创立的第15个年头。

回顾这15年来所走过的道路，分众到底拥有什么，这也是我一直在想的一个问题。

15年，分众收获了2亿主导中国消费市场不断提升的高学历、高收入、高消费的城市主流人群，收获了电梯这个核心场景，收获了中国品牌引爆的基础设施。15年，成就了这家全球最大的电梯和影院媒体集团。

今天，宝洁、联合利华、通用、奔驰等超过5400个品牌选择投放分众传媒;根据BRANDZ TOP100最具价值中国品牌100强榜，阿里、腾讯、京东、蒙牛等中国Top100品牌中，有83个选择分众媒体进行投放。近几年来兴起的如神州租车、饿了么、瑞幸咖啡等许多新兴品牌，都选择将分众作为关键的广告传播渠道，使品牌知名度和认知度得到了迅速引爆，从而为消费者所熟知。

很多人问我，分众传媒成功的关键是什么?我的答案是得益于改革开放40年来中国社会的全面发展和不断提速的城市化进程。

从上世纪80年代至今，中国的城市化率从20%增加到了60%左右，这是一项非常伟大的成就。城市化是经济发展的重要推动力，也为企业发展带来了前所未有的机遇。在这个过程中，分众传媒创新性地开创了电梯这个消费者每天必经而且会主动观看广告的特殊场景，在一、二线城市充分布局电梯媒体，并逐渐下沉到三、四线城市，成功地引爆市场和城市主流人群。

今年年初，分众召开了一场规模空前的年会，主题是:“因为相信，所以看见”。当我站在舞台之上，望着台下一张张熟悉的脸庞，心中感慨万千。我想起我们一同出发时的齐心奋斗，想起历经艰难时刻的泪水与汗水，想起战胜自我获得荣光时的动人笑脸。15年来，一群渴望成功、渴望被证明的年轻人，因为相信，相聚在一起;因为相信，相扶走过漫长而艰苦的创业路途;因为相信，他们抓住了一个时代的机遇，抓住了一个国家的机遇。

是的，这个时代从不辜负人，它只是磨炼我们，磨炼每一个试图改变自己命运的平凡人。

四、使命与责任

企业的成长历程，也是我个人不断学习和提升的过程。和分众一同走过的15年，我的生活发生了许许多多的改变，人生的状态也从一路狂奔到去发现更多的意义和责任。

分众传媒出生在一个最好的时代，遇上改革开放和中国经济飞速发展的重大机遇，这为分众的价值实现提供了最好的舞台。在这个时代，分众的愿景是做好两件事：第一，是对客户有价值的事，第二，是对国家和社会有价值的事。

作为分众传媒的创始者，直到今天，我依然每年会走访上千个客户，分众的同事们总是开玩笑说我是公司的TOP SALES，而我这样做的目的，是希望自己保持对市场足够强的判断力，我希望我的决策是在建立对第一线市场和客户的深入了解基础之上的。另一方面，我也希望在见客户的过程中，可以利用我自身所积累的专业知识和经验，帮助他们去了解整个媒体市场的趋势，帮助他们研究自身的广告定位，优化广告内容，从而提升广告效果的确定性。

我常对同事们说，分众传媒不应该把营收和市值当成企业的终极目标，分众的使命是成为中国经济品牌的引爆者和助推者，分众要做推动中国品牌的第一力量。

2014年，习近平总书记在考察时提出要“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”的重要指示。这“三个转变”，为新形势下的中国品牌发展建设，指明了具体方向。

而分众传媒推动中国品牌塑造和发展的企业愿景与企业价值，也在这一指示下更加坚定和清晰。我期待未来，在中国经济转型升级的关键时期，分众传媒能帮助更多的企业摆脱同质化竞争和价格战，用最有效的方式把自己独特的品牌打入消费者的心智之中，创造出更多百亿、千亿级的品牌。

如果我和分众的奋斗，能够为中国的品牌发展建设尽到一份薄力，让中国的企业能做得更好，让品牌、产品背后的工人们、创业者们生活得更好，那就是我与分众莫大的成就和骄傲。

而作为一名广告人，我深信不疑广告是具有社会价值和历史价值的，帮助广告行业展现出应有的本来价值，获得社会的尊重，这是我个人的理想，也是分众传媒前行的方向。

改革开放的40年，中国的文化影响力持续辐射全世界，中国广告行业也在期间取得了高速的发展，不仅从量上成为全球第二大市场，从质上看，全球各大4A公司和媒体齐聚中国，各种媒体形式和技术领域也获得了充分发展，达到全球领先水平。

习近平总书记提出：“文化是一个国家、一个民族的灵魂，文化兴、国运兴，文化强、民族强，没有高度的文化自信，没有文化的繁荣兴盛，就没有中华民族的伟大复兴。”作为电梯媒体这一中国原创广告模式的创造者，分众传媒深刻理解肩负的重任。

2017年，分众凭借卓越的品牌引爆能力和杰出的媒体价值，先后勇夺纽约广告节“品牌传播大奖”、釜山国际广告节“最具创新数字媒体大奖”以及伦敦国际广告奖“实效媒体大奖”。这不仅代表着中国广告业正在全球崛起，更是中国所孕育出的新技术、新模式为世界广告传媒业的发展贡献出中国智慧，提供了中国方案。当全球广告业都面临信息碎片化、粉尘化的巨大挑战之时，分众电梯媒体的崛起和成功给这一难题的化解带来了重要的启示。

分众传媒在自己的领域中积累了非常多的体验、经验和数据，在一带一路的国际化进程中，分众传媒也积极响应国家倡议，希望打响前哨战，助力中国品牌成功出海。

过去几年间，分众已经陆续在韩国、新加坡、印度尼西亚等海外市场进行布局，向世界输出着电梯媒体这一中国原创的广告媒体形式。一带一路，文化先行，在走向海外的过程当中，分众将承担好为中国制造发声的重要使命。

回报国家，回报社会，这是企业家精神的内在驱动，也是作为企业家的责任和应有归宿。我想，我终身的事业就是做好全球最大的电梯和电影媒体集团，在这一个领域做深、做透，尽最大的努力去助力中国文化和中国道路赢得全球自信，并且不断地去做一些对社会有益的事。

在我的内心中，始终认为慈善与事业成功是同等重要的一件事，并把这看作人生价值与未来规划的一个重要组成部分，也将其作为企业发展的一项重要内容。目前，分众传媒已经搭建起乡村儿童教育、孤贫大病儿童、公益宣传、前沿科学等多个公益领域，并在实践中不断探索出具有分众特色的公益模式。未来，我还希望以身体力行的方式来承担更多的使命和责任，帮助更多的年轻创业者实现创业梦想，实现他们的中国梦。

五、结语

回顾过去，让人感慨，亦教人心潮澎湃，有幸亲历、见证改革开放这段波澜壮阔的伟大历程，是我的幸运，也是分众传媒的幸运。我深深感谢所有与我一同走过来时路的分众同事，因为他们的努力拼搏，才有了分众传媒今天的所有成就;我深刻地感恩于党和国家所给予的关心和支持，让我和分众在漫长的成长岁月里向阳而生，得到最强大的助力。我珍惜于这一份结果，也希望将这个结果走得越来越好，让分众传媒这个平台创造出更多的价值。

站在历史的新起点，我和分众比任何时候都更加信心坚定，满怀憧憬。未来已至，分众传媒将继续锐意进取，践行企业的使命和责任，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的一份力量!