确成硅化董事长阙伟东：全球化成为行业领导者的必然选择

本文来源微信公众号：领教工坊(ID：ClecChina)，该文系确成硅化董事长阙伟东在领教工坊第七届中国企业家私人董事会年会上的发言

导言：曹顺妮，领教工坊品牌负责人

2003年成立的确成硅化，创立5年后产品出口海外，如今已是国内首家全产业链制造二氧化硅产品的企业、行业标准的制定单位，成长为全球第三、亚洲第一的二氧化硅专业制造商。

2016年，确成硅化在泰国投资设立子公司，2018年1月，在中法企业家委员会成立大会上，确成硅化签署投资法国的协议，计划在法国南部投资1.05亿欧元建造高分散二氧化硅等原材料的生产基地和研发中心。

确成硅化董事长、领教工坊组员阙伟东，在11月3日领教工坊年会——第七届中国企业家私人董事会年会上，分享了企业的全球化实战经验。

非常感谢领教工坊又给了我一次学习的机会。我们的产品结构跟少波兄还不一样，他做的是2C，我做的是材料，2B。少波兄的三诺生物已经在海外有了基地，团队，而且产品已经占领了国外市场，我们还在路上。

我们是谁

原来我分享的题目是：全球化——企业发展的必然选择!听了少波兄的演讲和各位嘉宾的点评，我觉得这个题目更合适些：全球化——成为行业领导者的必然选择。

我们是生产二氧化硅的，二氧化硅是什么呢?其实在座的各位每天都在用这个产品。我相信每个人都开车吧?不开车难道不刷牙吗?一个车子尤其是高性能的子午线轮胎里，35%是二氧化硅，因为用了这个材料之后，可以比用碳黑生产的轮胎更节油。欧盟2012年11月推出了《轮胎标签法》，中国大概率会在2022年执行这个《轮胎标签法》。因为二氧化硅做成的轮胎，第一，可降低滚动阻力，减少油料消耗。第二，能改善轮胎的抗湿滑性能，在冰雪地面一下子就可以刹住，安全，不会打滑。说到牙膏这一块，原来第一代牙膏用的是石粉，后来用的是磷酸氢钙，再后来才是二氧化硅。

我们企业2003年成立的，2005年出产品，从筹建到现在15年，从来没有想到过今天要全球化，当时就是想多赚一点钱改善一下生活，但是走到今天，成为了在全球排第三位，亚太区排第一的二氧化硅制造企业。

我们的使命?成为全球主要的绿色新材料供应商。我们的十年愿景?十年后要成为行业的全球第一。我们的价值观就是做人：诚信、责任、主动，做事：合作、速度、创新。使命、愿景、价值观说出来容易，但是背后隐藏的东西、内涵很多，做起来非常难，虽然15年追赶了那么多企业，但前面还有两个都是国际老品牌。

为什么要国际化?

中国有接近50多家同行，很多人比我们走得早，为什么超越了他们?如果做同样的产品，我们一定要通过技术和效率去打赢别人，技术比别人好，效率比人家高。员工收入可以增加，但是占销售额的比重不能增加，我们国内有几个工厂，人均生产率是比较高的。

在国内，无锡是企业总部，2009年企业走到了省外安徽，到了原料生产基地。2017年10月份，有一个契机，福建有一个厂倒闭了几年，我们通过司法拍卖收购了这个企业，上个月刚刚投入恢复生产。2016年进入泰国建厂。

为什么要国际化?

首先是市场因素。因为我们许多客户，在全球各国有生产基地，你很难从中国一个地方送达全球客户的工厂。我们要贴近市场，贴近客户，快速响应。

第二是成本因素。物流从安徽、无锡开始，到欧洲主港再转到欧洲大地，物流成本占销售价格的20%，欧洲市场还有4.6%的关税。

客观上说，税收、社保、环境压力也很大，还有土地跟能源的问题。我们做过生产要素调研之后，发现我们的优势比起国外越来越小。

第三是风险控制。

一个是贸易壁垒和贸易摩擦。我们的同行在巴西2014年就发起了反倾销。就像上午余淼杰先生说的，中国在别人眼里是非市场化国家(美国一直提的)，要用第三方的价格做一个标杆，其实印度的价格比我们还低。

还有一个是汇率。我们现在50%出口，海外有了基地，成为当地的供应商，原材料在当地，产品也在当地，就没有风险。2016年人民币升值，我汇兑损失了近4000万元，今年人民币又贬值，我们赚了两千多万。但这个钱实际上不是我们赚的，所以风险要控制住。

国际化的困惑和挑战

国际化的路径我们也在探索。想并购，但是也有担心，因为我们都是草根出身，管控水平低，收购以后文化冲突怎么办?客观上，愿意被我们并购的企业，我们大都看不上，我们看上的企业往往比我们大。

后来我们还是考虑国际化时投资自建，目前我们这个行业到海外去的，我们是第一家。10月18号与法国正式签约。不经意了解到，我们公司是中国企业到欧盟从空地建厂的第一家新材料企业。

这张图片显示的是泰国工厂，正在进行设备安装。要走出去，绝对不能转移落后生产力，一定设计先进、高度自动化的生产线，尽可能少用人。

这是马赛的照片，土地面积比较大，不光是生产基地，从原料到研发中心都会有。将来会是行业里智能化水平最高的工厂。

2015年11月，我们小组在我们公司活动，兄台拍砖过来，土包子还国际化、全球化?不具备这个条件。我说国际化很重要，再困难也要走。

现在人员配置包括管理架构，这是令我非常困惑的。少波兄那边有了一套方法，我现在全部要自己建。

挑战呢，就是我们没有国际化的经验。上午曹德旺先生在三分钟视频里讲到了，做贸易简单呀，价格合适人家就买你，但是到了海外建厂完全不一样，这是挑战。授权程度到底如何把控，用老外还是中国人，用当地化的团队还是空投我们的团队?现在我们的企业文化也是很弱的，如果自己不强怎么去管理人家?

我非常认同纪纲先生刚才分享的这个话，不要认为华为是国际化公司，到哪里都已打下中国企业的烙印，黄皮肤、黑头发。企业怎么样去管理，企业文化就怎么用。

刚才也分析了外部环境、地缘政治、民族、宗教等因素，法国马赛是伊斯兰化最严重的城市，伊斯兰人占到了25%，未来管理起来也有很大挑战。

今天我的分享就到这了，谢谢大家。