王长田：站在风暴中心深耕主业

题图：光线传媒董事长、战略投资者 王长田

本文转载自微信公众号：投资人说(ID：touzirenshuo)

一部《疯狂的外星人》让观众收获了一份快乐之外，也让光线传媒再一次成为热点，如果不是和《流浪地球》同期上映的话，这不电影和光线传媒相信会赢得更多眼球注意，王长田从创业和投资角度来说是成功的，至少为中国电影业贡献了好的作品。

1

创业理念

1998年，我注册并成立了光线传媒。在整个创业的过程中，我几乎经历了一个创业者能够经历的所有事情，可以说「理念 」起到了至关重要的作用。GE(即美国通用电气公司)CEO杰克•韦尔奇曾提出过两个理念，我觉得十分受用：

1)做到行业「数一数二」的位置，并扩大可比较范围。即如果你想要做到行业真正数一数二的位置，就应该持续扩大你的可比较范围，包括区域、产业链的上下游等。当然，如果你能把一个行业切得很细，做到数一数二也是相对容易实现的。

2)「你可以做此规划，但这并非强制性要求」。韦尔奇常常说：「今年要销售多少多少，市场占有率要达到多少多少，GE往往不说这些，员工报给我一些数字，但我相信员工可以做得比这更好。」不过，很多中国企业的领导往往是拍脑袋下指标的。

我们也借鉴了这一理念。我们并非完全不涉及数字指标，但以我的个性和管理风格，我不太在意这些数字，只是使足了劲好好去做，能做到多少是多少，不管做到了多少，我永不满足，总觉得自己能做到更好。

因为对于创业者而言，你必须潜心研究所在行业。如果你能扎扎实实做好自己的产品或服务，甚至无需研究竞争对手，因为你的最终目标是满足用户需求。一家企业能够获得成功，是因为它提供了更好的产品或服务，而且通过适当的方式让更多用户使用到了它们。从来没有一个企业是通过跟竞争对手比较而发展起来的。

2

创业阶段

企业发展发展过程中一定会遇到很多问题，比如融资问题、股权处置问题等等，我觉得创业大概可分为四个阶段，并分别总结了每个阶段应注意什么问题，希望我的总结能给正在创业路上的朋友一些启发。

1)初创阶段，产品就是一切。有了好产品，即便管理不完善、内部有矛盾，问题也不会太可怕。如果你的产品具备足够竞争力，它会帮你掩盖很多东西。

尤其是小一点的企业，产品就是一切，没有产品什么都别谈，商业模式最终一定是要体现到某一产品或某一服务上的。如果产品不能被具体化，不能满足用户需求，那么这个商业模式是没有任何价值的，概念再好都没有用。

光线传媒当初能够发展起来，就是因为我们有一款产品——一档娱乐新闻节目，这一节目后来在全国几百家电视台播出，为我们创造了收入。后来，我又开始向周边拓展，比如娱乐节目、明星访谈节目等，这样光线传媒就形成了一个节目群，聚合了更多的广告，同时增强了对娱乐圈资源的吸引力。比如，一个明星到我这儿来，A节目帮他做娱乐新闻，B节目帮他做音乐推广，C节目帮他做明星访谈，这样我们的优势就出来了，然后就赚到钱了。

2)生存阶段。初创公司大多会遇到各种威胁，比如你的产品可能会被其他竞争者取代。此时的对策是，一定要先生存下来。任何行业都会发生变化，有些企业可能在一段时间内如日中天，但一两年后，也许整个行业都不存在了。

3)发展新业务阶段。这时，一定要注意发展你的支撑性业务。当然，原来的业务还要进一步做实，这样才能降低你的风险。很多企业之所以在这一阶段死掉，是因为他们的产品或服务过于单一，抵御风险的能力太弱。所以，此时企业需要的是其他相关支撑性业务。

还有些公司在这一阶段开始彻底转型，有些的确转型成功了，比如许多互联网公司在前期积累了大量用户，初始业务做不下去了，只能转成别的业务，后来也做起来了。

当初，光线传媒在赚钱后没多久，市场发生了非常大的变化。当时国家要求有线台、无线台合并，消灭了竞争，很多公司因此死掉了。我们也活得并不太好，利润不断下降，于是便开始考虑转型。当时我想，除了现在这些东西，我还能做些什么，我的核心竞争力在哪里?正是在这一时期，我转向了电影，开始做电视剧，做活动，后来我们成为了中国最大的电影公司。

4)实现公司规模化阶段。这时，可以考虑发展多元化业务。但是无论如何，做实主业都是最重要的，多元化只是企业做大之后的路径选择，小企业不存在多元化，只能单一化。

不过，周边业务可逐步丰富。以光线传媒为例，以前做自我介绍时，我都说自己是做节目的，现在我说自己是做内容的，因为节目只是内容的一部分，也就是说，单一业务可以在概念上有所延伸。

3

我的创业秘诀

创立光线传媒以来，前面几年我吃了很多亏价，积累了许多教训。最多的时候，我一年就亏损一千万。不过，后来我全面调整了做电影行业的方式，因而也收到了显著的效果。

1)抓新导演，见效最明显。现在影院每年上线的华语影片大概二三百部，按200部算，一个导演一年拍一部片子，就需要200个导演。几年前，我在黑板上列了能够拍片子的人，大概有100个左右。但其中有很多人我不会选择与他们合作，因为他们创作态度不够认真，标准低，电影观念也比较老化，对内地文化不熟悉。所以，把这些人刨掉以后，剩下的人就寥寥无几了;如果再撇开不是特别合适市场需要的类型，导演人选就更加欠缺了。所以没办法，只有挖掘新导演。新导演来源有几种：

第一种是演员。周星驰、姜文、徐峥、赵薇、邓超、黄渤、吴秀波、陈思成、张静初等等，已经有作品，或者即将有作品，这些人创造了中国华语电影票房最高的记录;

第二种是从其他领域做导演转型过来的电视剧导演、话剧导演、广告导演;

第三种是学电影的，做过一些小片子。有很多人觉得自己能导，给我们寄来剧本，但当我们与其接触下来发现其中大部分人都不行。这就意味着你不能等人家找你，你得主动出击找他们。

2)坚持做商业类型片。我们现在不做应景和跟风的片子，也不做艺术片，只做商业类型片，因为整个世界电影发展轨迹也是商业类型片发展的轨迹。大片是复合类型;《泰囧》是商业类型片的代表;《致青春》也是根据商业片的故事架构来拍的。

3)全面提高标准。按照原来香港那些电影操作方式来导演电影是肯定不行的，因为原来一些香港导演拍片子，讲究效率讲究快，却很糙。市场饥渴的时候，这样做是可以的，但现在不行了。

4)在中国探讨系列电影的可能性。我认为系列电影将是未来电影的主力。比如美国电影中，系列电影占到全部电影排名前十的有大部分，《哈利波特》《加勒比海盗》、动画片等等都是系列片。

之所以出现这种情况，是因为系列片的好处显而易见：降低成本，推广延续，观众心里有安全感。不过，这在某种程度上也会扼杀创新，但创新是先满足基本需要，然后再进行创新。

5)建立新型营销系统。我们做得比别人好的地方的是建立了新型营销系统。我们曾花费了将近五年的时间，在全国建立了地面发行网;此外，我们也最早地在国内实行了联盟策略。市场上的电视剧公司甚至新兴电影公司都需要合作伙伴，于是我们便跟他们建立联盟，他们的电影我们投资发行，早期参与;我们的电视剧以他们为主制作，一个版权同时运作电影和电视剧，建立业内联盟关系。与此同时，联盟的规模在不断扩张，联盟内部也会调整项目、演员等。通过这种方式，光线控制了市场上足够多的项目，如此一来，我们便可以优中选优，找到更好的作品。

4

应对变革

有人曾说，「所有的商业模式都是靠不住的，都是暂时的，最后都将会被技术打败」，我特别同意这一观点。技术已经改变了我们太多，未来它将重塑制造业，娱乐产业也将会被技术大大改变。

之前，我和万达集团董事长王健林交流过，后来我们达成了一致的观点：现在的商业中心将会发展为体验中心，其商业色彩将越来越淡。他认为，餐饮、娱乐等体验收入在万达总收入中的比重将逐年提高，而购物收入占比则会逐年下降，因为后者正在遭受互联网的冲击。市场、用户已经转移，营销渠道、宣传渠道肯定也要随之转移，目前很多大的广告公司，尤其是4A公司，已经越来越重视新媒体投放了。

目前在中国市场，无论哪一领域，基本上都已以半年为一变化周期，根本不是一年，更不是两年。千万别做两年以上的规划，因为已经做不了了。如果创业者能够看准未来一年，也就等于看准了接下来的两个小周期，这已相当不容易了。

在我看来，中国市场发展速度已经成为全球之最。因为任何一个领域，在西方国家需要几十年甚至上百年才能完成的，在中国其发展周期已被大大压缩了。而且，中国人具有聪明、勤奋、人多的鲜明特点，一旦某一方向被认为具备潜力，就会立马有一批高智商且十分拼命的人一哄而上，很快就把这个行业做起来。

在我们这个行业，以前大家经常说这个不可能、那个不可能，但后来很多设想都变成了现实。

1)比如偶像剧。曾有人说，中国偶像剧不可能打败韩国、港台;还有人说，中国内地压根就不可能做出偶像剧。因为他们觉得内地人不时尚，空气不透亮，城市不好看，也没有浪漫气质，因此当然拍不了偶像剧。然而事实是，内地从业者从古装偶像剧开始突破，没多久就把这一块发展起来了，同时也培养了一批优秀演员，当这批演员再去拍现代偶像剧时就顺理成章了，因此内地偶像剧就这样被迅速推了起来。

2)比如艺人崛起速度已不同以往。稍早些的周杰伦崛起速度算是比较快的，不过仍然用了好几年的时间;后来TFBOYS组合半年内就已家喻户晓了;而李易峰的崛起靠一个电视剧——《古剑奇谭》，仅仅用了一周的时间;这两年新崛起的鹿晗则创下了微博转发纪录，现在他随便发个什么东西，都是几十万次的转发。

作为行业内公司，我们之所以能够敏锐捕捉到上述变化，原因就在于我们一直站在风暴中心。只有这样，我们才能观察和体会到这种巨大变化。假设整个行业是一个圆，中间为圆心，能量自圆心一层一层向外扩散的话，你站得越边缘，掌握信息就越少;而如果你站在中心位置，各种信息都将向你汇集。想想看，你在边缘，人家在中心高速旋转、巨量吸附资源，最后的结果一定是把你越甩越远。

我接触过很多人，包括导演、制片人、影视公司老总等，在与他们谈及对娱乐产业某些问题的认识时，发现有些人的判断与现实相差甚远。当然，这些人所在的公司基本都处于行业三四线甚至以下。

目前中国整个社会都是年轻化的，各行各业基本都是由年轻人推动。这一状况与其他任何国家都有所不同，因为欧美社会比较稳定，他们对发展变化并非那么迫切。

我已经50多岁了，但我要求自己每天都要保持生活状态的年轻化。我要了解周围的年轻人，跟他们接触，并知道他们在想什么、做什么、什么样的东西是他们不喜欢的。而这些单凭我个人判断，肯定判断不出来，但我天天跟他们混在一起，了解他们的想法，让他们参与到公司决策和项目执行中来，就能发现很多新东西，能一直跟上发展潮流并立于潮流中心。

我觉得，大家一定要特别关注当下年轻人的潮流文化、兴趣变化等，他们渴望迅速颠覆，渴望领导潮流，三四线以下城市的年轻人渴望跟进潮流。年轻人都在网上、在手机上。因此，做营销时你可以没有传统营销经验，但你需要具备互联网新思维，比如小米手机都是靠这种新思维起发展起来的。