下一个10年，需要这样的人才

本文来源于微信公众号：笔记侠

讲者 | 孙会峰

封图设计&责编 | 小花

内容来源：2019年2月28日，在2019年中国IT市场年会上，赛迪顾问股份有限公司总裁孙会峰进行了以“数字经济转型变革下带来的影响”为主题的精彩分享。

完整笔记•《产业数字化专栏》

笔记君邀您，阅读前先思考：

未来，汽车只是单纯的代步工具吗?

中国传统企业的数字化水平是多少?

如何快速迭代?

以下，尽情享用~

数字经济这个词大家都有很强的共识，大家认为整个ICT(ICT是信息、通信和技术三个英文单词的词头组合)技术会发生很大的变化，包括我们所看到的人工智能、物联网、大数据、以及未来的5G、6G。

今天我想给大家分享的是这样一种转型变革下带来的影响，企业家、行业用户如何抓住这次机会来引领产业的发展。

一、产品数字化的背后

首先分享几个数字，为什么数字经济能够得到大家一致的认同，认为它是整个ICT产业发展的方向?

我这里有张图可以对比一下，我选择了中国前10家公司，一类是和数字技术相关的、一类是和传统制造业相关的，截止到昨天他们市值的变化。

我们看到，2009年2月17日那一天，中国前10大TOP10IT公司的市值和昨天的市值的相比，增长了21.6倍。

另一方面我们也看到，传统制造业TOP10的市值仅增长了3.8倍。

这是从市场微观的企业端，我们所有的产业参与人、生态伙伴对赛道的选择和价值的判断。

第二个数字我们从产品端再看一下，右图可以看到，2017年，汽车联网率是20%，当然5G、6G给整个智能网联汽车带来了更大的想象空间，5G、6G支持了人、车、环境之间无缝链接、高效互动，2020年，基本所有的车都要接入网络。

同样，大家也可以看到，数字技术在产品里成本的占比也会发生翻天覆地的变化，所以车还是不是车?

它仍然是一个代步工具，但它产品的性能、操作的方式、使用的习惯和核心技术的支撑点都会发生显著的变化，我们认为它未来是一个电子产品。

我们看到，很多我们所使用的产品和服务，它的数字化率或者推进的程度、速度远远超过我们的想象，这样的产品还可以举出很多。

第三个例子(如上图)，这是在2013-2018年整个数字经济相关的人才需求，2018年达到600万以上，但毕业生规模和供给之间有1.6的差距。

从这三个例子可以看到，无论是行业整体对产品数字化的要求，还是我们对人的能力的要求都发生了很大的变化。

数字技术的应用和创新带来了产业底层逻辑的变化。

▲ 长按图片保存可分享至朋友圈

主要表现在两个方面：

一是产业公地。

什么叫产业公地?

过去我们都叫自留地，你的我的，这样一个产业、这样一个领域、这样一个客户是独占的而非共享的，就像我们看一条马路，它的地下是管道，上面是路面，再之上是路灯，这是一套硬件架构起来的，保证我们能无限畅达的交通模式。

但大家要想一下在道路之上可以有行人、自行车、汽车，未来还有更高级的交通工具。那么在整个IT系统构建完以后，或者在IT系统构建的过程中创造了巨大的IT需求。

同样，将IT部署实施完成以后，对数据的整合、叠加、不断开发其实创造了巨大的商业机会,而这样一种开发一定是共享的、协同的、可以不断被价值化的，而非独占的。

所以，我们看到很多公司不断向云方向、向大数据方向转型，不断进行数字的深层次的价值化。

这样的空间还很多、很大，无论是基于传统行业还是创新服务，都有巨大的价值。

比如我们看到的在线教育，完全可以做到一对一，可以链接全世界的学生，虽然它还是传授知识，但它的逻辑、手段以及效果发生了翻天覆地的变化。

我们看到，很多行业里会产生大量的产业公地，这已是我们创新创业的热土。

二是行业和数字化技术叠加后行业竞争力的变化。

某个行业的数字化进程越快，数据的完整性、高效性、可价值化的程度就越大，那么这个产业就有强大的竞争力，而且也有充分的想象力可供大家进行更深层次地开发和使用。

因此，ICT技术的应用，不但给我们所有的供给方提供了机会，而且给所有的使用方带来了巨大的想象空间。

基于这样一种判断，赛迪顾问认为，整个数字转型的目标会带来三种变化，分为数字用户、数字企业和数字生态。

所谓数字用户更重要的是需求本身的数字化，比如说我们买一台手机，其实我们需要的不是手机这个硬件，而是需要这个硬件所能触达到的数字化消费或者数字化体验。

第二方面是数字企业，在竞争更为激烈，产品周期不断缩短，客户变化永远琢磨不定的情况下，企业如何快速适应?

企业作为资源能力的供给方能不能满足这种快速变化的要求，这对企业的组织模式、技术方法都带来了很大的影响。

第三方面，我们看到的是数字化生态，或者我们把它叫做数字化体系。

这里面有三点：

第一，我们能不能创造、支撑企业进行数字化的快速迭代。

比如渠道的数字化。由于技术的发展所有人都要联网，过去我们所做的市场调查是抽样，而今天所有的企业都在做数字化，所以市场调查就是全样本，可以精准捕捉到每一个需求，做到客户全链接，从而实现我们对客户需求的把握。

这时你的产品就是渠道，比如某个APP的应用、某个智能手机甚至家庭的智能电视都是可以实时分享到客户应用的情况、应用的习惯、应用的偏好等等。

另外，比如我们讲到数字的服务化，服务的数字化，为什么这么讲?

因为客户的需求能够传达到供给方，产生了很多个性化定制，我们把客户叫做消费生产者，既是消费者又是生产者。

可以根据消费者的需求给生产者提供我的要求，而这样一个产品就是为我定制的，是完全可以融入我的设计理念，而非过去我们讲设计、生产、营销、市场，颠覆整个体系。

第二，企业的数字化表现为几个方面，一是大家看到的管理，我觉得未来企业的竞争力不在企业拥有多少资源而是企业能够调动多少资源。

因此我们如何实现更多无边界组织的联络，为己所用、未必所有。 比如我们讲到的人才的数字化，有人说机器智能的产生会消灭大量重复性的蓝领工人。

当然，给需要重复的工作岗位带来很大的挑战的同时，大量数字性装备的上线对数字工程师也提出了更多的要求，也就是对人的素质和专业结构的要求更高。

那么企业如何来做?无论是从管理、创新、人才以及适应市场决策的方式都要做出改变。

第三，是如何构建这样一个数字环境。

我们目前的管理体系是滞后产业创新的，比如我们讲能力的迭代。

一个企业家如何快速迭代能力，我们总结为三句话：快、准、狠。

▲ 长按图片保存可分享至朋友圈

所谓快就是要以最快的速度响应客户的需求，但是我在某一个板块上的能力可能是缺失的，那如何通过搭积木方式快速地链接整合来满足这样一种共享?

所谓准就是做到客户实时链接，在电商平台上可以做到一对一地把握客户的需求。

所谓狠就是低成本的价值创造。

通过链接的方式完全可以做到，所以这里边有很多变化，在这样一种变化下，客户需求在变化，我们对自身能力也有了新的要求。

二、整个产业都在数字化

我们看到很多数字性技术正在快速产业化，很多企业在做数字化技术的共享，他们在自己的赛道上不断深耕，实现了自己的价值创造，也实现了快速的增长速度，2018年产业规模占到GDP的8.1%，到2025年会接近14%。

这是一个巨大的体量，中国的软件和硬件的产值规模在20万亿以上，同样，这样的技术渗透和依托的效应更强，对于传统产业效率提升创造了巨大的想象空间。

所谓产业数字化是很多传统产业不断做数字化转型，像我们以前的判断，未来所有的企业都是联网型、实时在线的企业，所以不再有所谓互联网企业和非互联网企业的区别，这是一个必然的条件，也是提升竞争力的根本性的要求，所以它有巨大的增长空间。

基于这样一个判断，我详细列出了传统行业的数字化程度，这个百分比是这些行业在整个GDP中的规模占比，颜色的深浅代表目前的数字化程度。

当然我们看从事ICT行业的数字化更贴近用户、市场，其次是金融、娱乐、政务等等，到下面我们看到农业、建筑这些非常传统的行业，他们都对数字化提出了诉求，甚至发生了越落后越革命的情况。

越是传统行业，ICT技术的应用前景应该更广阔，但是如何找到这样一个商业模式可能是我们所关注的。

同样我们看到，在整个数字化转型方面的投入也是巨大的，去年超过了两万亿，到2025年会超过七万亿市场。这既是我们的客户又是我们的市场，是我们维持企业长期、快速增长的需要。

1.制造

具体展开一下，比如我们看到的智能制造领域，我们的制造业企业有3.7万家，有多少企业完成了数字化转型，或者说每一家企业数字化转型的程度可能都在20%以下，所以智慧工厂、数字产线、数字的供应链可能是整个制造业转型里面的重点，未来也会超过5万亿的规模体量。

▲ 长按图片保存可分享至朋友圈

2.医疗

同样，在我们非常关注的民生、医疗领域，2018年整个就医人次达到了84亿，中国人13亿，人均就医6次以上。那么我们享受了什么样的医疗服务?

未来如何把专业的医疗知识和互联网的普惠性价值做深度的链接，远程的医疗、算法的医疗、基因的编辑等等都给我们巨大的想象空间。

去年有一个很大的事件是在一个未出生婴儿的胚胎里边敲掉一些可能的基因组，使得这个人能够避免出现重大的医疗事故，有巨大的想象空间。

3.金融

同样在金融行业也是一样，有一个数字叫2018年非金融的非现金支付达到480亿次，所以我们在手机上的每一次购物、每一次下单都增加了这个次数。

未来如何做量化的投资，做基于数字货币的流通?

现在产生了新的行业叫数字资产代理，大家都在强调个人信息的保护，那么在保护的原则下如何对个人信息做深度开发甚至价值化?

我们完全可以做这种托管，当然这里面还有一些隐私保护和法律的问题，但是已经有创业公司在这样做了。

4.新零售

最后一个是我们看到的异常火爆的新零售，2018年零售商品总额达到38万亿，这个数字非常大，我们13亿人的人均消费做出了很大的贡献。

在这个数字里有一个结构性的问题就是线下的销售额在下降，线下和线上之间的融合在加快，产生了有很多场景性的营销和智能配送，这是一个充分市场化的市场，给我们新技术的应用和拓展创造了很大的想象空间。

基于对这样一些行业的判断，我们看到，其实数字经济给我们创造了巨大的市场，也对我们的专业性提出了更高的要求，那么如何来做?

20年来，我们和所有的生态伙伴一起一直尝试如何看懂这个市场， 如何找到这个市场下一次发展的机会，所以我们所提供的服务也在做大量的转型。

比如今年我们就推出了赛迪产业大脑，为地方提供工业基地的直报、产业图谱的绘制，包括产业链的精准招商，可以链接所有的行业和企业，当然也可以对所有的项目做评价，这是我们所能提供的专业服务的转型，因为大家都知道赛迪每年发布上千本行业报告，涉及到一百多个行业和细分领域，如何把这样一种服务快速的应用数字技术来做转型?我们下面看一个例子是我们围绕着集成电路这样一个行业所做的整个行业的监测。

大家可以看到，这个行业里有很多企业，我们从产业的规模、体量、布局以及重点的企业、投资的动向做了全方位的链接，故而把我们所能提供的专业服务从周度、月度、年度变为实时的链接，对所有企业了解这个市场，给所有区域发展这样一个产业能够精准的去把握行业发展的动态和脉搏。因此这是我们在数字转型方面做的很重要的一个探索。这是一个方向。

第二，我们围绕着类似集成电路已经做到上百个行业里面具体的转型策略，今天首次上线八个行业，涉及到生物医药、集成电路，未来有100个行业上线，把我们深入的调查和专业的服务帮大家做更多的链接和服务，因为20年走来特别不容易，我们也希望用我们的专业能力为大家提供更高价值的、更有针对性的、更能实现共赢的这样一种合作伙伴和方式。

本文来源：公众号 @笔记侠。中国最大的新商业知识笔记共享平台，微信价值排行榜总榜前十，独家笔记支持湖畔大学、混沌大学、青腾大学、高山大学、中欧创业营、京东商学院、北大国发院等顶尖商学院课程，BAT、TMD、小米、华为、网易等知名企业，丁磊、傅盛、李善友等知名人士，60万企业决策及管理层都在看。