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总有人能比你做得更好

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 小马宋 • 2019-04-16 20:30:13 来源:小马宋 E1916G0
100大行业全景图谱

本文来源微信公众号:小马宋(ID:xiaomasong999),作者:小马宋,独立战略营销顾问,罗辑思维外脑

周六开启了连续出差模式,昨天是我生日,在路上和公司同事一起小小的庆祝了一下。

从四十岁生日开始,每年都会写点东西,但想了好久,觉得没什么深刻的话题,那就聊聊过去一年对我有所启发的见闻吧,对一个营销顾问来说,这也算是我的一个职业优势。

一个体制内工作的姑娘

去年见过一个姑娘,后来成了朋友,名字我就不说了,她原来在公检法系统工作(具体单位不方便透露),后来跳出体制,自己做事情了。

这个姑娘跟我说,自己是被家里人逼迫才去体制内工作的,作为一个在体制内的人,其实收入不多,但她严格的奉公守法,从不会为了一点钱就去做违反纪律的事情,因为那种风险是不值得的。

但你要承认,人和人真的不同。她说她的工作每天就是跟那些有问题的人物打交道、查案子,自己觉得这些有问题的官员和人物,不管他是好是坏,有一点其实是肯定的,就是这些人都是很厉害的人。

所以别人是查案子,这个姑娘是边查案子边学习,因为工作的原因,她就可以详细了解这些人的发家史,他们的商业手段和做事方法。她是个有心人,慢慢都记在心里,也就学会了许多有用的知识和见识。

她说别人是干工作查案子,自己是边工作边学习,把工作当成一个MBA来读。

所以她后来跳出体制内自己做,凭着学来的经验和商业头脑,合法合理地就赚钱,早早的就财务自由了。

最近在几个城市访谈客户的代理商,同样发现了,做事就看你认不认真,琢磨不琢磨,只要钻研,就会比同行做得好很多,和这个体制内工作的姑娘是一样的。

思路决定出路,这句话你可能听到第五十遍了,不过可能只有1%的人在自己身上去实践过。

一个做纹眉的人

这件事,我是吃饭的时候听一个朋友讲的。

普通纹眉,价格也就是几千块吧,高级点的,可能做到上万。而这个人呢,他纹一次眉毛,收费十几万。

他是怎么做到的?

原来他是搞风水的。上来先跟你聊风水聊周易,把你聊到信了为止,然后就跟你谈纹眉。因为人脸上不动刀子能改的就是眉毛,他不是纹眉,他是通过纹眉帮你改运,这个“价值”就不一样了,有钱人花个十万八万改改运气,也就不算贵了。(我并不信风水,但用这个例子给大家一些启发)

这让我想起两个理论。第一个是心理账户不,顾客购买一个东西,他是有不同的心理账户的。如果他买口粮茶,那他的心理账户是500块一斤,如果他买一个礼物,他的心理账户就可以接受1000块一盒,这就是小罐茶。

纹眉的心理账户和改运的心理账户是不同的,所以他纹眉的价格也就高出同行几十倍,其实是不过在不同战场上竞争而已。

第二个是万维刚老师讲的《巨人的工具》那本书,书中讲了呆伯特漫画人物的缔造者为什么会取得成功。其实就是技能的交叉带来的效应,你要在一个领域做到顶尖是很难的,但你在两个或者三个领域做到头部的25%就不算太难。

这个人可能风水也不是头部大师,纹眉嘛估计也就是还可以的地步,但两个技能结合,就诞生了一个最贵的纹眉项目。

呆伯特漫画的作者亚当斯,他画画不是最好的,写笑话也不是最好的,但他既能画画也会讲笑话,他还特别懂办公室政治,然后他就用呆伯特的角色演绎了一个个办公室政治的笑话,然后就成名了。

李笑来也说过自己的第一次写托福词汇书的事,他英语不是最厉害的,写书也不是。但他会英语,还会写程序,大学学的是会计,懂得统计。所以李笑来用统计方法通过写程序把托福试卷跑了一遍,把高频词汇统计出来,他就知道应该重点讲哪个单词了。

所以他可以连续十几年每年收到上百万的版税(这些版税每年都固定捐出去了)。

一个微商

这是我的一个客户。

他很多年前就是国内成名的营销人,但他们熟悉的快消品打法在电视时代过去之后,有点落后了。不过他是个与时俱进的人,研究微商的思路,结果自己带起了一个庞大的微商团队,公司一年营业额过10亿。

他在说起自己的成功的时候,讲了跟其他微商很不同的一个道理。

他说大部分微商太过关注流量,但不太关心“留量”,也就是顾客的忠诚和复购,那根本原因是产品的问题。所以在他们公司,产品功能和质量第一位的,要让代理自己喜欢用,顾客也喜欢。

他们做营养品,就用安利的代工厂生产,他们做护肤品,和意大利莹特丽集团(世界排名前30的护肤品,29家选择了莹特丽作为供应商)合作生产。

其次,他用扎实的知识储备让所有代理都相信他,他做的产品都是值得使用和推荐的。

说到这一点的时候,他很自豪。他说:我用了十几年时间钻研健康和护肤知识,我所说的任何一个点都不是忽悠,都是有具体的研究支持的。所以代理们才信任我相信我,我用十几年的学习和经验打造了信任背书。我以前做营销的朋友现在只是羡慕我的转型成功,但他们没有一个愿意再用这么多时间去研究和打造信任度,也就做不到我这个地步了。

一点建议

我去年一年见过的人遇到的事当然不止这些,有机会我们再慢慢聊,下面给年轻人一点建议吧,如果你还愿意听一个大叔瞎唠叨。

这个世界,永远会奖励用心和用功的人。即使天资没那么好,勤奋也可以弥补,最怕的就是只是想,而从没有行动,或者老觉得自己很厉害,做出工作连基本的要求却都达不到。

我见到过这样的设计师,他设计一张海报,连行间距都不一样,就敢说这个工作我做完了。他对自己没有任何要求。

我见到过这样的产品经理,他画出一个产品原型图,我一个外行一眼就看出用户使用起来会有很多问题,他会说,领导开会说想要这样的功能。他自己从不思考。

我见过这样的文案,他写下了一个产品特点,但这个特点连他自己都不知道什么意思,他说这是产品经理告诉我的,我也不懂。他工作就是不求甚解。

我见过这样的程序员,我每次提一个要求,他都会说这个技术上很复杂,需要好几天才能做完,但为什么其他团队一个小时就能搞定?其实我大学时也考过程序员考试,工作后自己也做过网站,你这样蒙一个同事,无非就是不想干活。

不要笑,大部分人工作就是这样。说得好,做得差,懒得动。

上周面试了第一批“学徒”计划的面试者,这些90后小孩,是我从几百个候选人中挑出来的,让我欣慰的是,总有那么一些年轻人,乐于奉献,勤于思考,积极进取。

其中有个研究生毕业的女孩子,过去一年的工作就是帮自己的公司发传单谈客户,她是学体育教育的,但她发传单也会研究顾客,跟顾客交谈也会总结经验,所以她业绩就做得很好。

而大部分人是在抱怨,领导不好,公司很烂,客户难做,经济不好。

不管怎么说,总有比你做得更好的,想想这个,是不是自己的原因?反思,这是进步的开始。

祝开心。

写在四十三岁生日的第二天。

(完)

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