高薪的依据在于稀缺性

（图片来源：摄图网）

本文转载自微信公众号：陈向东(ID：larry_chen_)，作者：陈向东，跟谁学创始人、董事长兼CEO，前新东方执行总裁。

高薪，是最火热的职场话题，之一。

现在的中国人，正处于对赚钱最感兴趣的时期，因此每个在职场打拼的男男女女，都希望自己能拿上一份高薪，这样才能突显自己的价值。可事实却是，能拿高薪的职场人士，总是少数，绝大多数人，只够勉强养家糊口，至于传说中的财务自由，则是不可望也不可及。

这里就存在一个问题了：大家都是朝九晚五地上班，甚至做着类似的工作，有人拿高薪，有人拿低薪，为什么呢?

这样的问题我曾被人多次当面提及，“我上班那么辛苦，付出了那么多，为什么没收获，到手的钱始终不多?”提问者有困惑的职场新人，也有迷茫的职场老手，还有曾经豪情万丈如今暮气横秋的创业者。

面对他们，你会怎么回答?

我的回答是：没有付出就没有收获，这是肯定的，但并不意味着付出了就一定能收获。因为收获多少跟付出多少并不是成正比的，只跟你付出的稀缺性成正比。

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从事的工作稀缺性越强，收获就越大。付出虽然是收获的基本前提，但并不是关键所在。

我记得前几年，有个话题火了一阵，“去澳洲搬砖”，让不少人心思萌动。

据说，当年澳大利亚建筑工人的工资很高，在工地搬搬砖也能月入十几万元人民币，后来还涨到了二十多万元，听上去不可思议，但确有其事。我虽然不太熟悉建筑行业的薪酬水平，不过用脚趾头就能想出来，这是绝对的高薪了。

有知情人士告诉我说，中国的建筑工人，平均月工资水平也就三五千。中国取高按五千算，澳洲取低按十万算，这是至少20倍的差距啊。也许在澳洲搬砖的确辛苦，那里太阳毒温度高，但也不至于比在中国搬砖辛苦20倍。也许澳洲的物价水平高，也高不了中国20倍。

根本原因，只有一条：澳洲缺建筑工人，所以才工资高。缺，意思就是稀缺。既然如此稀缺，那么澳洲搬砖比别处高，就顺理成章了。

这是网络传闻，虽有多方证实，但毕竟未曾亲历，感受自然不深。好，那就看看你现在的周围吧。

在不少公司里，高管拿的工资跟一线员工之间，是有巨大差距的，几倍甚至几十倍(像跟谁学这样一视同仁的创业公司非常之少)。如果要较真的话，高管的付出当真有一线员工那么多倍吗，我看未必。高管之所以能当高管，付出肯定会多一些，但也不至于差距这么大。他们拿高薪的根本原因，是因为其工作的稀缺性。

一家运转正常的公司，走一批一线员工，影响不大，铁打的营盘流水的兵，人才流动是正常现象。但是出走一批高管，影响就不一样了，伤筋动骨甚至一蹶不振。比如大名鼎鼎的Facebook，其创始人扎克伯格就说过，该公司遇到的最大危机，就是一次高管集体出走的事件。

为什么会这样，因为一线员工的工作不具有稀缺性，随时可以找人取而代之，而高管们的工作，则具有很强的稀缺性，不是那么好代替的，这才是高管工资高的真实原因。

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不仅是物质收获受稀缺性的影响，精神收获也同样受它的影响。

如果你做的事情，人人都会做，就很难有什么精神收获。比如扫大街(不存在歧视，只是举例而已)，环卫工人通过辛勤劳作把一条马路打扫得干干净净，在完工后歇息的片刻，会有那么一点点成就感。但是因为事情本身不具有稀缺性，只要不是懒癌患者，人人都能扫大街，所以不会有太多的精神收获。

如果你做的事情很稀缺，人无我有，除了你别人干不了，或者人有我优，你做得就是比别人好，那就会收获巨大的精神鼓舞，别人会很看重你，你自己的内心也会充满自豪感。做这类事情的人，物质上有多大的收获不好说，但是精神上的收获，却一定是无与伦比的美妙。这个观点可以很好地解释那些一门心思创新创业的人，为什么赚不到钱却还倾其所有并乐在其中。因为他们正在享受着精神上的“饕餮盛宴”。

同样的道理，我们作为公司的一员，如果自己所从事的工作不具备稀缺性，那么你的收获就会大打折扣，不管是物质上的，还是精神上的。

网络用语“刷存在感”，说到底就是关于稀缺性的问题。当大家一致认为该这样时，有人却偏偏说该那样，大家就会说“你在刷存在感”。别个为什么不随大流从大众，而非要标新立异呢?大部分的时候，不是真有什么真知灼见，真知灼见的超前观点，基本上都不是公众讨论出来的，而是由个别智慧人士自己悟出来的。

提出异议的目的，很单纯，就是要推出一个稀缺的观点，来博取大家的关注。在每个人的内心深处，都是渴望被人关注的，也都希望自己更具稀缺性。

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所以，身在职场，要想收获更多，或者干脆一点，要想拿高薪，就一定要刻意打造自己的稀缺性。

如果你是员工，就打造自己的核心竞争力，这就是你的稀缺性。这件事，只有你能做得最好，别人无法替代，那么你的稀缺性就随之而来。而当你变得稀缺时，机会也就来了，升职加薪自然是水到渠成顺理成章的事。所谓的骨干，所谓的精英，不就是这个意思吗。

如果你是管理者或领导者，也要打造自己的稀缺性。业务整明白了没有，行业摸透了没有，经验积厚了没有，趋势看清了没有。这些东西才是真正属于你个人的东西，公司给不了，别人抢不走，把它们综合起来，就是你的稀缺性。当你拥有这样的稀缺性之后，高薪什么的当然不在话下。

职场上的朋友们，请大家记住两句话：第一，只有当你从事的工作本身很稀缺，你的收获才会更多。第二，只有当你把自己变得越来越稀缺，你的成长才会更快。

这才是拿高薪的依据。

指望老板慧眼识珠或者领导良心发现，都不靠谱。