自媒体的战略备胎问题

本文来源微信公众号：小马宋(ID:xiaomasong999)，作者：小马宋，独立战略营销顾问，罗辑思维外脑

三个月前，我去剽悍一只猫的个人品牌训练营讲课，跟剽悍一只猫背后的带头大哥“猫叔”吃了一顿饭，结果给自己公司拉了一个业务，“小马宋品牌营销工作室”成为剽悍一只猫公司业务的咨询顾问。

昨天在上海跟“猫叔”聊天，说起了自媒体的问题，不约而同地谈起“备胎”这个话题，我回来整理了一下自己的思考。

1、以史为鉴，从历史看未来，自媒体的工具和形式一定是不断转换。从BBS时代的四大网络写手，到天涯、博客、人人、豆瓣、开心网、微博、微信、直播和抖音，每一代媒体形式都会捧红一部分人，但随着媒体阵地的不断转换，上一代自媒体向下一代自媒体过渡基本上会杀掉90%的“上一代”。所以从微信公号红起来的自媒体，未来几乎一定会有80%以上会落幕，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。

所以我们今天聊的自媒体，主要还是指微信公众号。

2、传统行业的需求是相对稳定的，所以老干妈、涪陵榨菜的形式可以十年不变，燃油车经过一百多年才向电动车进化，星巴克的美式咖啡可以十年不变，奶茶店里的奶茶也无非是珍珠奶茶变成水果茶或者奶盖茶，但自媒体的变化既没有老干妈那么久的时间窗口，也不会像奶茶行业那样只是换个口味。

自媒体的变化是质变，自媒体的变化不是从长臂猿变成金丝猴，而是要从蝴蝶变成蜥蜴。微博红的是段子手，但微信红的是能写长文的，抖音则要求你的表演能力和口才，所以才会鲜有跨平台转型成功的自媒体人。

3、公众号的阅读量持续下滑是个不争的事实，所以做好备胎不是要不要的问题，而是应该怎么做的问题了。

4、公众号变现的方式，最主要的有三种：广告、社群、电商。广告和自媒体电商严重依赖公号流量，所以公号流量不再，广告和电商业务也就不在了。至于社群，相对会好一些，但同样会受到影响。

5、当然还有第四种变现方式，就是通过现在公号的流量，发展出新的业务或者品牌，罗辑思维向得到的转型就堪称范本，潘幸知的情感咨询、十点读书的知识付费、剽悍一只猫的社群运营培训都是路径，当然还有李叫兽这样直接断更转身的自媒体人。

6、自媒体和互联网做流量生意的公司一样，都面临着母体流量枯竭的问题，不能从上一代流量衍生出下一代流量生物的公司，命运相同。阿里从toB的阿里巴巴，到淘宝天猫，再有支付宝、阿里云、钉钉、UC等等业务，网易从门户网站到音乐、游戏、严选，都是不断变形衍生出新一代可以续命的生物体。

而曾经的电驴、搜狐、网际快车、天涯等等则眼睁睁看着母体渐渐僵化，新生物体却没有长成流量体，慢慢退出人们的视野了。

7、备胎也有不同形式。自媒体可以用个人微信这种私域流量保留住一部分有价值的流量，从目前看个人微信的生命要比公号强，也更不容易受到监管等不可控因素的影响，但这也仅仅是续命，而不是重生。

李叫兽去了做投资人，这算是重生。

8、马云说做企业要有“终局思维”，就是做事之前要看清楚这件事的终局是什么。如果我们在做公号前就看清公号的终局，那就应该提前准备备胎。公司和人呀都一样，就是生于忧患死于安乐。

9、自媒体表面上看是媒体，其实它重要的是打造个人品牌，严格来说，我认为公号是迄今为止最利于建设个人品牌的媒体形式，所以我才在第一条观点中把公号死掉的自媒体比例写少了一些。

如果认清个人品牌这一点，你就不会那么在意更新文章的频率，而应该更在意你的观点影响了多少人。所以你写的好的观点就应该全网分发，为自己的内容做SEO(毕竟不是每个人都喜欢用个微信搜索)，电子书、金句海报、得到讲课等等，都是你提升个人品牌影响力的途径。

10、小马宋这个公号一直没有靠接广告赚钱，这就逼着我去思考该怎么获得收入，看起来是一条更难走的路，其实最后比那些只靠接广告赚钱的公号要轻松一些，“小马宋营销工作室”上个月搬到了雍和宫附近，等装修完了，再向大家汇报。

11、我还会继续写公号，但知道自己终有一天有会看着它寂灭，说起来还有一点淡淡的伤感。