公司最值钱的三类人才

本文转载自微信公众号：陈向东(ID：larry_chen_)，作者：陈向东，跟谁学创始人、董事长兼CEO，前新东方执行总裁。

“没有完美的个人，但有完美的团队。”这是我的执念。

一直以来我始终坚信，个人的力量是有限的，团队的力量才是无穷的。在现在这个时代，职场已经成为一个分工越来越细、协作越来越多的地方，每个人都需要融入到一个团队中才能发挥更大的作用。靠单打独斗白手起家也许能成功，但一定很慢很慢，要想快速有所作为，必须依靠团队的力量。就像一只狼，只有加入到狼群中，才有猎杀大型动物的机会，否则就只能去抓旱獭和兔子。

一家公司能不能做好做大，唯一能依靠的就是团队的力量，一个人在事业上能走多远，唯一的依靠也是团队的力量。什么样的团队才是靠谱的团队呢，我认为，不管团队是大是小，以下三类人才是最核心的，换句话说就是最值钱的。

第一类：懂产品有核心技术的人

把懂产品的技术人才放在首位，相信没有太大的异议。任何一个团队或一家公司，产品都是立足之本，如果产品不被需要，那团队和公司也就失去了存在的价值。而产品要想站稳脚跟被人认可，需要核心技术的支撑。所谓懂产品有核心技术的人，就是知道产品的现状、技术研究方向、产品线布局、未来走向等一切跟产品技术有关的问题。

有这类人的存在，团队就不至于在产品或技术上犯致命的方向性错误，要知道如果方向错了，走得越快，死得越惨。无论是几十年的大公司，还是刚创业的小团队，懂产品技术的人永远至关重要。

要想在残酷的市场竞争中取胜，有很多因素，但产品一定是最关键的。海底捞的服务再好，如果火锅味道不好，那也是白搭。乔帮主的人格魅力再大，如果苹果手机不好用，也没有人埋单。好的产品，是团队的生命线，核心技术，是团队的竞争力。懂产品有技术的人，就是团队最珍贵的财产。

要想把团队带好，或者把公司做大，最基本的前提之一就是，你得有一款市场需要的产品，和一个掌握产品核心技术的人。

第二类：懂营销能打动客户的人

这个人有两个要求，第一是懂营销，了解团队的产品，知道如何把“好酒”吆喝出“深巷”，会借力、会造势、会公关，一切为推广产品服务。第二是能打动客户，知道客户的需求，了解客户的痛点，甚至能引导客户的需求，而这些，也是产品更新升级的大纲啊。

“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。”《三体》里的经典句子，一语惊醒多少人。现在是一个科技快速发展，消费加速升级的时代，团队的产品再好，也需要更新换代，否则就会马上被市场超越并淘汰，看看现在的手机换代速度，就能大概清楚其中的竞争有多么的激烈。

这个懂营销会打动客户的人，就是那个帮团队消除傲慢的人。当团队都在为销量猛涨而兴奋不已时，TA会告诉你市场并不饱和还有提升空间。当客户对某产品好评如潮时，TA会告诉你产品并不完美仍有客户吐槽。总之，团队想要走得远，公司要想做得大，你真的少不了TA。

第三类：懂人才善整合资源的人

管理一家公司也好，带领一个团队也罢，事情是很繁琐的，所以你需要一个“贤内助”来帮忙打理。这个人有两个职责，一是会识别人才，二是会整合资源。只有会识别人才，你们才有可能吸引人才，用好人才;只有善于整合资源，你们才有可能集中力量办大事，攻克难关取得胜利。

对于公司而言，这个人可能是HR或者法务后勤，对于团队而言，这个人可能是你的副手或者一个工作多年的资深老手。甭管是谁，不管名号如何，团队里一定得有这类人的存在。

懂人才有多重要，就不用再赘述了吧。除了懂人才外，这类人的另一使命就是整合资源协调关系，提供团队所需要的各种后勤保障及服务，包括处理各种突发情况，为团队提供安定的工作环境。让该研究产品技术的专心研究，让该营销的专心营销。

以上三类人，就是构成团队的三个基本板块，完整的团队还需要很多其它人才，比如会演讲的、会培训的、会宣传的、会创新的……等等，但最核心的架构，当属上面提到的三类人。其他人可以慢慢补，这三类人从一开始就得有。

其实在历史上，我们的祖先早就把这个道理说透了。千古一帝的刘邦，开创了八百年的大汉基业，以致于我们最大的名族汉族都以此命名。他有一番话最能彰显团队的力量：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良;镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何;率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”

这番话中的三个人，不就是我们今天谈的三类人吗。韩信善带兵，会打仗，所向披靡，属懂产品有核心技术的人;张良会把握大势，天下百姓就是帝王将相的客户，属懂营销会打动客户的人;萧何会守家供粮，月夜追回韩信，属懂人才善整合资源的人。

刘邦得此三人，都得了天下了，如果我们得此三类人，难道带不好一个团队，整不好一家公司?