中国企业未来成长的两个方向：华为式优秀企业或隐形冠军

本文转载自微信公众号：华夏基石e洞察(ID：chnstonewx)，作者：彭剑锋，教授，华夏基石董事长，著名管理学家，《华为基本法》起草人之一(根据内部授课内容整理，未经本人审核)

大家都在学华为，我认为对于有抱负的企业家，中国企业未来成长的方向与目标就是两个：

1. 如何从追随、赶超到领先，打造具有全球竞争力的世界级领先企业，造就更多的华为式优秀企业。虽然有人说华为不可复制，但中国企业走向世界、成为世界级企业成长壮大的进程是永远不会停息的。

2. 对于绝大多数企业来讲，它们的使命不一定是成为华为，不一定是成为世界500强，而是如何打造成全球细分行业的领袖企业与隐形冠军。中国需要世界 500强企业 ,但我认为，中国更需要细分行业的领袖企业与隐形冠军，对于大多数企业来讲，不是要去盲目做大，而是要做精、做专、做好、做强、做久。

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具有全球竞争力的世界领先企业的绩效标准

最近我们在制订一套指标体系，主要是针对具有全球竞争力的世界级领先企业。大家看到，上个礼拜2019年世界500强已经揭晓：中国129家，美国121家，中国(包括港台企业)企业的数量首次超过美国。其中，华为排名上升到第61位，小米首次上榜， 排468位。

但客观而言，我个人认为，我们现在进入世界500强的企业，99%都是“500大”。最近我们在研讨“具有全球竞争力的领先企业的绩效标准”，拟定了六项标准，当然，这套体系还没有最后定论。如果按照这个指标体系来衡量，129家进入世界500强的中国企业中，真正能够达标的不超过3家，所以我说它们基本上都是“500大”。

1. 领先的经营规模与行业地位

——营业收入

——全球市场占有率

——全球标准话语权。在全球标准话语权这一项，很多中国企业是缺失的。

2. 领先的技术与创新能力

——研发费用投入占比。这是一个硬碰硬的指标，中国已进入世界500强榜单的企业，在这一项的占比基本上都在1%-3%，研发投入占比太低，世界级领先企业基本上都在6%-10%，这一项我们的差距最大。

——发明专利数

——产品领先(产品市场竞争力与新产品产值率、产品盈利能力)

——人才领先(领先的顶尖技术创新人才与领导人才)

3. 领先的品牌影响力与品牌价值

——拥有较高国际知名度和美誉度的品牌。我国企业拥有的知名国际品牌太少。

——品牌溢价与品牌价值。我国企业的品牌溢价与品牌价值是低的，与世界级领先企业的差距非常大。

4. 领先的全球化能力

——全球化产品市场指数

——全球化战略业务布局

——全球资源配置能力

我们现在的问题是产品已经卖到了全世界，全球化产品市场指数是没有问题的，但我们的全球资源配置能力如资金、技术、人才的配置能力相对是弱的。

5. 领先的运营效率和经济效益

——净利润

——净资产收益率

——全员劳动生产率

这个方面我认为中国企业输在运营效率，我们的净利润是很低的，净资产收益率和全员劳动生产率低，人均效率低。与世界领先企业相比，我们差距最大的是盈利能力，一个美国苹果公司的手机利润超过了全球所有其他手机产品的利润。我们的资产规模虽然很大，尤其国有企业，但净资产收益率低，全员劳动生产率低。

6. 领先的价值主张与最优管理实践

——领先的行业长期价值主张(生态、环保、社会责任)

——领先的公司治理与商业模式

——领先的最优管理实践成为全球学习标杆

用这六个指标来衡量，应该说我们现在进入世界500强的129个中国企业，我认为真正全面符合这个指标体系的只有华为一家。除了它的不俗的销售收入，我认为华为还有最大的两个特点，一个是它的盈利能力，净利润达到了一定的水平，另一个特点是它的研发投入，华为去年的研发投入在销售收入中的占比已达到14.1%，前年是14.9%，近10年的研发总费用是4800亿。这些砸进去的真金白银，是华为能在世界上做到技术领先的关键。

美国为什么对华为的实力感到了惧怕?我认为，首先，华为在5G领域的专利数占到了全球的36%，其次是人才的储备。人才是企业发展的后盾，华为的人才结构是倒三角形状的，其中研发人员占到48%多，这样的人才厚度和技术创新实力确实已经引起了美国的恐惧。

未来是物联网的世界，5G是实现万物互联的世界高速联结与沟通的关键技术，是一项即将改变世界的技术，美国如果在5G技术上落后了，不仅在新经济发展上会有所损失，也将影响到它的军事技术等其他领域。很多人担心华为当前所面临的复杂困境，但任总是一个不惧怕与高手过招的人，是一个善于与强敌对阵的勇士，越是遇到高手，他越兴奋，特朗普对华为的打击只能最大程度地激发起他的斗志。

美国对华为的围剿，当然还有对我们不利的一面，因为通信行业毕竟是一个生态体系，不是凭借一两项先进技术就能实现全面领先优势的，所以任正非说，华为跟苹果相比，最大的差距就差在生态上。苹果最强的就是生态，它赢在生态上。

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想成为隐形冠军就要去占领高端市场

隐形冠军的概念：

于某些特定细分产品市场，生产技术或工艺国际领先，在国内或国际市场上占据绝大部分份额。“隐形冠军 ”(Hidden Champions)是德国赫尔曼·西姆教授于 1986年首先提出的。他指出，除了众所周知的世界 500强企业，全球最优秀的企业更多是一些闷声发大财的行业冠军企业，它们是在一些细分领域生产技术和产品领先的单项冠军。

赫尔曼教授提出了隐形冠军的三个标准：

它是同行业世界前三或者所在大洲第一名的企业，是市场上的领先者，在产业领域里有绝对的话语权。它的年收入少于 50亿欧元，相当于一二百亿美元的规模，从全球的维度看，它是一个中型企业。世界 500强企业最低的年收入是 250亿美元，50亿欧元不足它的五分之一( 2016年标准)。

赫尔曼教授提出隐形冠军企业的十大特质——

1. 有宏大的目标，有在细分领域做世界级领袖的雄心

Chemetall的目标是要提供世界上一流的技术，它是世界上特殊金属(尤其是锂和铯)生产领域的领导者。3B Scientific是解剖学教具方面的全球领先者，它的口号是 “成为世界第一，并保持世界第一 ”。

2. 保持专注，专注于一个相对狭窄的行业

例如全球医药包装系统的领导者 Uhlmann，它的策略是：“以前我们只有一个客户，将来我们也只有一个客户——医药行业，我们只做一件事情，但我们会把它做好。”

3. 全球化策略

把对产品的专注、全球销售及全球营销结合起来。

4. 勇于创新

它们会把自己接近 7%的收入放在研发上。另外它们所得到的专利数目要比大企业的专利数量多5倍，大企业人均专利只有 6个，这些隐形冠军企业能够达到人均 30个。

5. 亲近客户

它们很靠近客户，30%以上的员工都跟客户有着亲近的客户关系，有着非常频繁的接触，大企业通常这个比例只有8%。

6. 在人才上具备竞争优势

7. 高效员工和有力领导

8. 去和最强对手 PK

想成为隐形冠军就要去占领高端市场，而不是服务于低端市场。

9. 精简机构

那些典型的 “单一产品和单一市场 ”的隐形冠军企业，一般采用职能型组织结构。当公司的业务因为不同目标客户的诉求不同而变得复杂时，隐形冠军一般就把组织结构转换为事业部制。隐形冠军的流程组织在尽可能地使用先进的信息技术，来管理它们遍及全球的业务。

10. 自主加工，谨慎外包

隐形冠军偏向于在内部解决问题，自主完成各价值链环节，谨慎采用外包。

隐形冠军为何隐形?一是绑定大企业，为大企业做配套，跟着大企业走;二是注重客户的细分。隐形冠军企业大都不做终端产品，大多数隐形冠军只定位于企业客户，也有企业做配套，给大企业提供其不愿意生产的零部件。即便不是提供零配件，而是提供整个产品，隐形冠军的客户对象依然是企业，而不主要是个人。

隐形冠军不为大众用户所知，是市场策略决定了它们所谓的 “隐形 ”。它们并不是刻意回避公众，更不是指企业对自己的经营及管理模式、客户结构、核心技术、市场份额等进行保护或保密，而是长期专注细分市场、为特定客户服务的结果。

通俗来讲，隐形冠军企业和它们的产品在业界也是大名鼎鼎、有口皆碑，只不过大众并不知晓而已。一些隐形冠军的产品也必须面向个人，但不针对所有大众用户，对非目标的大众客户还是实行隐形策略，尽量在高端目标客户中树立冠军形象。隐形冠军企业对高端客户的维护可谓不遗余力，它们能够保证平均 25%-50%的员工和客户有定期的接触，而大型企业在这方面只能达到 5%-10%。

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那些典型的隐形冠军企业

1. 德国的隐形冠军企业

——德国伍尔特公司只生产螺丝、螺母等连接件产品，却在全球80多个国家有294家销售网点。其产品的应用更是上至太空卫星，下至儿童玩具，几乎涵盖了所有行业领域，年销售额达到70多亿欧元。

——德国海因公司肥皂水，年收入700万美元，利润300万美金，盈利能力非常强。它生产专供小孩用来吹肥皂泡的“普斯特菲克斯”牌肥皂水，产品出口全球50多个国家，高度专业化。

——德国布里塔公司生产滤水器，占据全球同类产品市场份额的85%。

它们生产的产品大都并非终端消费品，所以这些企业并不为一般大众所知，这就形成了所谓的“隐形”，它们却往往成为应用企业的不二选择，成为真正的“冠军”。

——旺众(Wanzl)公司生产购物及行李手推车，全球50%的机场都在用这家公司的产品。作为全球最大的购物及行李手推车生产商，在全世界的购物车中，每两辆就有一辆是旺众生产的，远销世界一百三十多个国家。

——德国虹霓公司生产卷烟机械，在高速卷烟机械市场上拥有90%的份额，其中包括绝大多数中国烟草公司。虹霓设立了高效生产、可计算产生、最高质量以及卷烟烟支的标准，无论是切片、润湿加料加香、剔除非烟叶杂质，还是切丝、烘丝膨胀以及卷烟机喂丝，虹霓公司的设备均达到了最高水平，并已成为国际烟草行业卷烟生产机器的标准。

2.中国的隐形冠军企业

——重庆昌元化工生产高锰酸钾，是全世界最大的高锰酸钾生产商，年产量约4万吨，占据国内90%和国际55%的市场份额。2016年这家公司净利润率高达11%，不仅掌握世界高锰酸钾国际标准制定权，而且掌握绝对定价权。

——青岛科海生物公司生产衣康酸，2015年，衣康酸产量更提升到10.39万吨，销售收入16.2亿元，产品的全球市场占有率66.0%。

——万华化学公司生产MDI(二苯基甲烷二异氰酸酯)，掌握MDI世界市场的定价权。2016年，万华实现销售收入301亿元，同比增长54%，净利润37亿元，同比增长129%，净利润率高达12.3%。

——武汉长飞公司生产光纤光缆，2016年，长飞总营收达81亿元，同比增长20.4%，净利润7亿元。至此，长飞的光纤、光缆及光纤预制棒三大主营业务销量，全面问鼎世界第一。

——宁波海天塑机集团生产注塑机，2016年在中国市场占有率从之前的60%上升到了70%，在全球中低端注塑机领域市场占有率高达60%。2016营业收入82.03亿人民币，同比增长11.64%。全年盈利15.51亿人民币，同比增长13.76%。净利润率达19.6%。(以上数据来源：世界隐形冠军比拼)