碰到今年这样的“寒冬”才能成为这个时代的创变者

本文转载自：壹创新商学APP，作者：王晓芳

凡是为用户提供新的价值来源，都是创新。

——王晓芳

国内经济环境不景气，中小企业的日子确实不太好过。增长乏力，停滞不前是民营企业普遍的现状，中小企业遇到了前所未有的挑战。

企业转型与创新研究专家&壹创新创始人&聚商圈董事长王晓芳女士认为：民营企业压力重重，主要可以归结为以下三方面：

一、资金压力

中小企业资金困境一直以来都是共识，也是企业家们的头号“拦路虎”。即使在正常的经济环境下，甚至经济处于上行周期，中小企业就面临融资困难的问题。一旦遇到经济下行或者政策紧缩，像现在的“寒冬”，融资真可谓“难于上青天”。

这些年，关于解决中小企业融资难口号和争议一直存在，但是一直悬而未决。银行业内人士更是直白的说到：做一笔2000万的大型企业的贷款，比做10笔200万的中小企业贷款，同样的金额，同样的周期，但是中小企业放贷的工作量就增加了10倍。而且中小企业相较于大型企业而言，确实存在抗风险差，经营失败的可能性大等因素，因此对中小企业和大型企业放贷的优劣不言自明。

商人逐利，人也都是趋利避害的，这样吃力不讨好的事谁会做呢？要么就是有充足的抵押物，要么就是有担保公司担保，有时候还要有一定的关系。但是，这些又恰恰是大部分中小企业所不具备的。于是，这就变成了一个恶性循环。

当然，别的融资途径也有，如民间高息借贷，风险投资等，但是一样很多难度，也不是主流。

二、成本压力

税负压力：虽然现在国家对中小型企业的税收享有优惠，但是仍然存在诸多不足，一是许多中小企业难是惠及，或者程序复杂，导致根本无法享受。另外，各私企业还存在颇有争议的双重纳税等。

劳动力成本压力：有人报怨，说中国人口的红利已经消失了。这一点确实已是共识，随着房价和物价的上涨，近几年来劳动力成本高企，而且这个势头还会继续。虽然在当下“寒冬”，裁员一度是社会的热门话题，很多巨头企业都在裁员。但是与之相对的是，企业招人也很难，而且流失率也很大，招了不到几天或者一两个月就不干了，也大有人在。劳动力成本的上升，是我国在由劳动密集型国家向资本技术密集型国家转型中不可避免的一种现象。

融资成本压力：就如前面说到的，中小企业资金压力巨大，可是一旦融到资了，又要承担高昂的融资成本。因为中小企业不像大企业，与银行讨价还价的能力几近为零，可以说是人为刀俎，我为鱼肉。银行对中小企业贷款的利率浮动，有的地方甚至达到了70%，再加上担保利率，加上登记费等费用，又是一笔不小的支出。

还有，银行一般不受理中小受理中小企业中长期贷款，一般以一年为期限，待贷款到期，只能借短期的，更高利率的过桥资金还清贷款，然后再贷款，如此循环。高额的融资成本，使得中小企业仅能满足生存性需求，至于扩大生产，加大投入即使有心也无力。

三、管理压力

中小企业要规模没规模，要名气没名气。作为企业人才，“良禽择佳木而栖”无可厚非，所以管理人才也不愿来中小企业。而作为中小企业的管理者，往往是身兼多职，但又不精通，只能采取粗放管理、打价格战等粗暴的经营方式。管理上的欠缺导致很多的中小企业组织结构不合理，市场行为不规范，更徨论宣传营销，所以在市场竞争中，各方面都不能为企业带来增长。

也许中小企业下了一番功夫后，增长势头不错，员工人数从几人发展到几十人甚至上百人，业务规模从上百万到上千万上亿。但是随着时间的推移，企业终究有一天会遇到瓶颈。

这样的案例有很多，部分企业家囿于自身的见识和管理水平，以及对过去管理模式和营销方法太过依赖，不重视战略规划、品牌宣传、技术升级，碰到今年这样的“寒冬”，市场不利因素接踵而来，企业就开始停滞倒退，举步艰难，此时再想去转型升级已经错过最佳时机了。

还有部分企业家一看，大环境不太好，索性退出，退出后这钱不能放在银行贬值吧，国内可供个人投资的可靠渠道又不多，实体经济还不好做，股票p2p又有风险。唉，还是买房买铺算了，国家调控房价又增加了难度，当然这是另外一个层面的问题了。

其他成本压力：中小企业日常性需求，同样受制于通胀影响，上游原材料成本的提升，自然而然会影响到企业的生产和销量。中小企业又很难产生规模效益，在市场竞争本就不具备优势，至于出口企业，人民币的升值，也会导致利润压缩。

可以看出，无论对于一个创业公司，还是发展中遇到瓶颈的企业而言，在增长的过程中，可谓压力重重。那么中小企业的增长从何处来，增长是否有法可循？

王晓芳认为：身为一个企业家，唯一的希望就是创新。创新有法可循，增长就有法可循。

对此，王晓芳还说到，创新虽然这是一个老生常谈的概念。但是无论怎样，我们不能因为它老，因为它常被人提及，就忽略它是真理的事实。我们应该听过这样一句老话：一力降十会。意思是说一个力气大的人，可以战胜十个会武功的人，在绝对实力面前，一切的计谋一切的困难都是纸老虎。而对于中小企业而言，就应该找到那到“一力”，那么所有的“十会”，那么资金压力、成本压力及管理压力都会迎刃而解。

具体到企业日常经营上，“一力”就是企业创新的落地方法，是能够实实在在帮助企业在各项如产品、运营、营销、管理等工作产生实际的作用，如成本降低、效率提升、知名度扩散、满足用户需求等等。

那么企业有哪些创新落地方法，能够有效促进企业增长呢？

王晓芳认为，但凡企业讲创新，只要按照熊彼特提出的创新理论来安排就好了。

“创新理论”鼻祖、哈佛大学经济学教授约瑟夫•熊彼特在1912年提出了他的创新理论，后来经过逐步完善，成为创新理论的基础体系。

如果你正在经营一家企业，打不开市场局面或者遭遇增长瓶颈，按照熊彼特的创新方法论，就可以找到创新增长的思路，我们可以体会一下：

提供新的产品特性，或者生产新的产品：

比如只做方形蛋糕的21 cake，在外形上提供一种新的产品，是一种产品创新；

比如小米MIX率先推出的全面屏，iPhoneX推出的脸部识别，就是创新了一种产品特性；

二、开辟一个新的市场：

开辟一个新的市场，既可能是别人的老市场，也可能是自己挖掘的新市场。

比如葵花药业，专门开发儿童用药，不仅开创了新的产品，更重要的，在于开辟了一个全新市场；

比米其林轮胎，本来是制作轮胎的，后来去做餐厅，也是我们熟知的米其林餐厅，则属于老产品开辟新市场；

三、采用新的材料

采用新的材料既有可能是市场上已经存在的，也可能是为市场需求、产品升级而发明的一种新材料：

比如，以前的洗衣液当中的洗涤涂虽然能有效清除污渍，但容易让衣服掉色，所以后来Vitco公司研发了一种材料——衣物清新剂，既可以将衣服清洗干净，同时避免掉色，洗净的衣服焕然一新；

比如，某种牛奶富含什么对人体有益的元素，或者某种餐饮里面加了一剂美味的佐料，等等，本质上都是引用新材料来创新；

四、采用新的生产方法：

比如，在以前手工作坊盛行的时候，都是人工去完成，后来福特汽车流水线之后，每个人只负责一部分工作，效率大大提升；

比如，美国一公司卖给南美洲的糖果，在到达南美洲的过程中受潮变质，损失重大，后来在糖纸上戳两个小孔，让其通风，从此再没有变质的问题了；

五、采用新的商业模式

大多数的企业家都是在这一方面下功夫，也带来了很多企业的辉煌。

诸多的互联网巨头都是经由这种方式发展起来的。苹果、亚马逊、阿里、腾讯、谷歌、小米，360等等都属于此道，在这里就不一而足了。

商业模式的创新又可分为企业与企业之间，比如阿里的B2B，企业与客户之间，这类就比较多了，比如共享单车，滴滴、B2C、O2O都属于此类，还有企业各部门之间，企业与渠道之间，等等，涉及到企业的每个环节，都可以进行商业模式的创新。

以上的五种创新模式都在被今天这个商业时代所佐证，同时也是王晓芳数十年培训咨询经验亲身见证和验证。

王晓芳说：壹创新讲的创新，并不是传授你一种高明的技术，旷古绝今的点子idea，而是一种广义的创新，可能只是转换一种思路，可能只是一个小小的改变，却能带来企业指数级增长，行业的颠覆式改变，让我们从一个默默无闻的参与者，成为这个时代、这个世界的创变者，改变世界不再是一句空谈。

王晓芳对此强调，创新方法固然能够为企业提供出路，更为重要的是培养企业的创新机制，为创新提供可持续动力，鼓励员工创新，企业增长就指日可待了。

壹创新商学，是一个聚焦创新、聚焦增长的商学平台，旨在一切力量求创新，一切创新谋增长。不谈创新，增长只是一场黄梁美梦；不谈增长，创新就失去意义。希望广大的企业家朋友借由壹创新商学，获得企业创新增长的法门，成为促进社会经济发展的贡献者，成为这个时代的创变者。

真正阻碍中小企业增长的，其实并不真正在于资金压力、成本压力及管理压力，诚然，这是压在中小企业头上的三座大山。但是天地廖阔，总会给有心人一个机会，若是缺乏了创新思维，或者创新之后不思进取，那才是不可逾越的天堑。

好了今天分享就到这里了，我在壹创新商学等你，下期见！