广告这个行业

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本文转载自微信公众号：小马宋（ID：xiaomasong999），作者：小马宋品牌营销工作室创始人，得到APP营销顾问

最近半年，我们公司人员增加了一倍多，人数达到了7个人之多，然后就有人问我，是不是想做个大公司。其实呢，广告公司的真相就是，做大太难了。恰好最近跟人聊过很多关于广告和营销咨询公司的话题，在这里一起说说一些看法。

1、广告公司这种商业模式，是个专家型生意，它有门槛，但很难复制，所以做大就特别难。奥美算是全球最大广告公司之一，但在中国这么多年来也就是那么多人，公司规模的天花板特别低。

我前几天认识了一个新朋友，他说他回国后本来想做个咨询的，后来考察了一下国内最头部的几个公司，发现营业额也就几个亿，头部企业才做成这样，可想其他的公司什么情况，然后果断放弃了。

可规模化可复制的公司是资源型的公司，比如分众，但我们传统上把分众这类公司叫做媒体公司。

2、广告这个行业的存在是一个逻辑悖论，就是它们本身是帮客户业绩增长或者获得客户的，但大部分广告公司对如何让自己公司获客所知甚少，所以绝大部分公司挣扎在生存边缘。

广告公司也不怎么给自己做广告，确实很神奇。虽然我们公司获客还不是特别大的问题，不过我们最近还是在咨询一些机场的媒体，看是不是给自己公司投放一些广告，这是我们公司“品牌资产管理”的一部分，就像我最近领读的《战略品牌管理》这本书说的一样。

3、一个广告公司，业内对你的认可是非常慢的。但是一旦你做出来成名案例，业内对你的不认可也是非常慢的。所以真的有公司还可以拿着20年前的著名案例，每年搞到几个大客户，赚个几千万咨询费。

这是一种晕轮效应。成名案例有很多偶然因素在里面，你要用理性去分析这个东西，否则很可能会变成韭菜。

当然北上广深这些一线城市又具有天然的晕轮效应，各种“乡下”企业非常迷信这些地处一线的广告公司，找到他们的时候有一种拜见仁波切的心理，所以被忽悠也就很正常了。

4、99%的广告公司，创始人即巅峰。不管是大卫奥格威，还是伯恩巴克，还是拉斯克尔、李奥贝纳。国内的，应该也是如此，不管是几家炙手可热的创意热店，还是头部的咨询公司，我看不到能逃出这个轮回的。

我们公司，我也说不好，首先不知道能活多久，也不知道有没有更厉害的年轻人能来我们公司应聘并代替我。

5、说到找个广告公司传承的问题，想起一个题外话。前几天跟一个做投资的朋友聊天，问他要不要给孩子留遗产的事。他说我只能给他留足够好好生活的生活费，比如想学钢琴可以学钢琴，想上哈佛也应该有学费，但大部分钱是不会留给他的，除非他有足够的能力管理这些钱，但可能性极小。我的钱需要找个会打理的年轻人，至少要比我小30岁以上，而且在过去20-30年里投资业绩一直很稳定，对财富有足够的认识，但是，这种人太难找了呀。

广告公司的传承也一样。

6、理论上来说，广告行业的成长性非常差，比餐饮行业还差。所以上市的话，PE应该不会很高。但广告公司因为业绩额度以及增长都不大，上市就成了它们特别想要的事，也就是把未来20-30年的钱提前赚回来嘛。

但最好不要上新三板，那就真没啥意思了。

7、如果你想从事广告行业，那就先问问你们老板一年赚多少钱吧。如果你想做一家广告公司，那就先看看行业头部的公司一年赚多少钱，基本上这就是你的天花板，看看是否符合你的梦想。

8、祝梦想成真。