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跨界对话：当变化成为常态，企业如何御风而行？

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君联资本CEOClub • 2020-01-07 15:16:02　来源：君联资本CEOClub　E10811G0

来源|君联资本CEOClub(ID：LegendCapitalCEOClub)

编者按：唯有变化不变。形势变化日益加速的当下，企业如何做好应对？在君联资本CEO CLUB第十九届年会上，来自物流、新电商、环保、新技术与新材料、创新药和金融领域的大咖展开跨界对话，探讨如何驾驭变化，把握机遇。

东航物流李九鹏:

变化的故事讲不完，危机中更需要自信

东航物流总经理李九鹏

1998年，中国航空业开始客货分离，中国第一家货运航空公司——中国货运航空公司就在东航诞生了，从1998年到今天已经有20多年。但东航物流实际上是一家新的企业，成立于2013年，是国务院发改委第一批混改试点，联想控股和君联资本作为我们的股东方参与了这次混改，从此东航物流走上了新的发展轨迹。

物流这个行业确实非常特殊，它跟经济、政治结合得特别紧密。中国货运航空公司成立之后，经历过非常好的时代，但基本上好一会坏一会，“十年九亏”。2012年也是因为国际关系的一些变化，导致上海的货运吞吐量大幅下降，当时东航货运体系立刻亏了6个亿。今年1-6月份，上海货运吞吐量下降8.2%，相当于国内第五大的航空货运港就没了，可以看出这个影响是非常大的。

变化每一年、每一天都存在，如果一天到晚讲变化，能讲出无数的故事来。变好的时候要抓住机遇顺势而为，变得不好的时候，信心特别重要，危和机永远是并存的。

做航空货运当然希望货物快速流动，所有的资产配置全是为了流动加速而进行的。但我们发现，大形势不好的时候大家都想找仓库，想停一停。我们完全可以通过改变资产配置方式让一些货物停下来，比如我们新建的冷库，运营只有半年的时间，出租率非常高。客运、货运，都是在输送流量，有线、有点，只要处理好这些关系，即使在经济下行的趋势当中，还是能抓住机会。

如涵冯敏：

洗牌后，有价值的东西会出现得更快更清晰

如涵控股董事长冯敏

如涵通过在社交媒体上孵化和培养KOL，服务于自有品牌和第三方品牌，促成更好的销售。对于环境的变化，我们在三个方面感受很深：

第一，消费品品牌在传统媒体上的广告预算缩减越来越严重，更多转移到社交媒体上，特别是有大量粉丝基础的KOL上，通过KOL给他们带来品效合一的广告；

第二，大量新国货品牌开始涌现，年轻人不再盲目“崇洋媚外”，越来越相信我们中国自己的品牌，这种自信会让更多的中国品牌出来；

第三，随着技术发展，通过大数据，流量跟品牌之间的匹配程度会越来越高，未来真正有价值的东西会随着这轮洗牌出现得更快、更清晰。

在这种变化之下，企业还是要扎实做好自己的业务，把一切修炼当作未来发展的基石。

惠城环保张新功：

技术创新能力是自信的根源

惠城环保董事长、总经理张新功

中国前几十年的环保技术，大部分是向西方发达国家学习的，原创技术很少。过去十多年，惠城环保通过技术创新，将填埋在地下的固废分解再利用变成资源，在一个非常窄的领域里做出了一个上市公司，而且我们的技术积累不断给我们带来新的合作机会。

国际形势的变化对环保领域的影响不太大，大的环保市场还在我们自己家里，关键看我们能不能抓住。这就要求我们在这些专业领域里，技术超过西方发达国家。目前在我们的实验室里已经有一些技术达到了世界领先，只是这些技术从诞生再到产业化成熟还需要一个过程，我们会坚定信心做下去。

惠城环保在国内竞争中确实尝到了甜头，我们还要走向国际。在硅铝合成催化剂领域，全世界前两名的企业都是美国的，他们的产量远远超过本国的需求，在全世界销售。由于关税的问题，可能短时期内我们的产品进入美国市场受到一些阻碍，但更大的市场其实在世界上其他国家，我们要有足够的实力去和美国争夺全球市场。

如果我们的技术、产品、服务做到世界领先，做到让别人怕你的时候，他不但不拒绝你，说不定还会找你合作。最终还是要把自己的技术创新能力作为自信的根源。建议在座的每一个创业家，认认真真做自己的事，外面风再大、雨再大，最后还要靠自己的实力去扛，哪怕是在很微小的一个领域里面，让世界尊重我们，我们就是成功的。

科瑞技术彭绍东：

自动化行业的核心考验是技术实力

科瑞技术总经理彭绍东

科瑞技术致力于工业自动化的研发、生产和制造，我们的核心业务是为客户做定制化的方案设计。自动化在各个行业里都有应用的前景，是一个“万金油”行业，但也存在一个问题：客户好我们就好，整个环境好我们就好。

其实这种日子挺难过的，因为我们不知道客户好还是不好，哪一天好，好到多久。因此每天都要思考整体环境、客户行业的环境，以及怎样能够帮助到客户。我们很注意国际市场的变化和信息收集工作，如果有新的东西出现，就要研究我们能为它做什么。这具有一定的赌性，有些东西的确值得尝试，但相当一部分新的东西昙花一现就没落了。核心考验还是我们的技术方案能不能真正帮助客户节省成本、提高品质。所以我很喜欢这个行业，它大有可为，关键还是要夯实基础，打铁还需自身硬，未来的日子我相信会越来越好。

和铂医药王劲松：

创新药企业经历的三大变化

和铂医药董事长、总经理王劲松

和铂医药是一家全球运营的创新型生物医药公司，致力于为全球患者提供聚焦于肿瘤免疫与免疫性疾病领域的创新药物。我们对于形势变化的应对，体现在三个方面：

第一，行业定位变化。中国历来被认为是一个潜力巨大的市场，很多国外已有的科研成果在国内没有得到应用，可以直接引进到中国市场来进行开发。但是这个窗口正在快速关闭，中国的创新药行业应该迅速向全球市场进发。在这方面，和铂医药在君联资本的指引、支持下，在成立第一天就定位为一家全球化公司，全球运营、全球布局。

第二，对创新的认可变化。做创新药周期很长，通常从实验室里的一个想法，到上市需要十年以上时间。如果依赖于最终回报，期间的风险不说，投资机构也很难等这么久，所以要在过程当中找各种各样的机会，让自己的成果、专利、创新有回报的机制。在不同阶段，我们对投入的资本和资源都有不同方式的回报。

第三，和投资界关系的变化。创新药企业成长的节奏和创新药投资方之间存在异位和错位。创新药行业的转型需要时间，一般需要几年甚至几十年的时间，而投资换赛道的节奏远远快于行业转型的节奏。在对行业的理解上，好像投资界都在谈，但真正懂、真正做的没有几个。投资界和创新药行业如何一起成长，缩小中间的错位，找到最佳增长点，我们愿与各位同仁、和君联资本一道，共同推进创新药行业的发展。

对于创新药企业来说，应对变化最核心的一条是要有技术壁垒，如果成立三年在专利上还没打官司，赶紧想办法，说明你的技术已经开始落后了。第二，提前布局，做好全面的商业风险规避预案，对投资人负责，对企业负责。

君联资本PV Wang：

坚持是企业家成功的重要品质

君联资本董事总经理、首席运营官 PV Wang

外部环境最快、最直接的反映就是资金流动的变化，融资也是许多企业家正在面临的问题和挑战。

我在做LP的时候，曾经做过一个分析，以我们VC投资里面比较成功的上市企业为研究对象，发现从投资的时点一直到上市，公司业务模式出现过本质变化的比例是相当高的。企业成功很重要的一点是在变化的环境之下，通过自己的创新找到机会。无论市场如何起伏变化，坚持的企业家依然能够找到机会，创造价值。

我们作为资金的配置方，尽可能创造一个稳定的环境，让所投企业在应对变化的时候，能够不必过分担心资金的来源，能够给企业家足够的信心：只要把我的业务做好，创造价值的基础依然扎实，我的投资人就会继续支持我。当然要选对GP，君联这样的团队，无论在市场环境多么恶劣的情况下都能够提供稳定的资金，为企业应对变化提供足够的食粮和子弹，让企业去实现价值。

君联资本王俊峰：

择高处立，向宽处行