对话妙小程创始人管春华：直面危机、稳步发展、共克时艰

作者|贲旭 来源|校长邦(ID：xiaozhangbang)

2017年7月，国务院发布《新一代人工智能发展规划》提出，要在中小学设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广。不少培训机构嗅到商机，大批少儿编程班应运而生。

打开电脑里的scratch软件，熟练地用鼠标、键盘操作15分钟，一个10秒的短动画就做成了。这一系列操作来自仅有8岁的少儿编程学员黄奕然。4个月前，父母给他报名参加了少儿编程班，如今制作这样的小动画对他来说已不在话下。

诚然，现如今的少儿编程赛道可谓是空前火热，有人甚至将少儿编程赛道称为“基础教育最后的金矿”，但是在火热的背后，如何正确地看待这条赛道并且走得更稳、更远，同时也是一个值得思考的问题。对此，少儿编程赛道中的一员——妙小程的创始人管春华先生有其独到的见解。

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直面危机：妙小程与三七互娱未来大有可为

在采访的最初，校长邦媒体中心就抛出了一个很直接的问题：想让妙小程创始人管春华先生谈一下去年11月中旬妙小程被媒体曝出暂停授课以及拖欠工资的问题。对此，管春华先生表示，2019年对妙小程而言，是变化很大的一年，11月的时候也有一些负面信息，给行业带来一些困扰，非常抱歉。

校长邦创始人兼CEO汪义庭(左)与妙小程创始人管春华(右)

管春华先生说：“2019年对妙小程来说，是非常关键的一年，上半年妙小程的增速非常快，在快速增长的同时，也在积累风险。所以在下半年，妙小程也调整了战略，收缩了规模。同步，妙小程也在和潜在投资人沟通。11月的时候，几位离职的员工，不负责任的对外发表了妙小程倒闭的消息，某一家媒体也将其迅速发酵。

管春华先生坦言，当时这些负面的消息对于妙小程的压力是是非常大的，家长的咨询甚至维权非常多，所有的课程都不得不停止，整个公司的运营都收到破坏性的影响。感谢我们员工的理解和支持，在负面消息发酵的两三天后，妙小程也迅速恢复了运营，在之后的第三天，恢复了所有的课程，让家长安心，一些负责任的媒体也释放了一些真实的消息，把网络舆论带来的负面影响降到了最低。同时，妙小程也加快了和投资人的沟通，把收购方案迅速推行了下去。

对于负面消息，管春华先生似乎看得比较开，他表示，非常感谢在妙小程困难的时候，很多教育行业的同仁们，包括我们校长邦都选择了支持和帮助妙小程。的确如此，困境对于任何一家公司来说都是不可避免的，或者换句话说，困境不仅是对于公司之前业绩的检验，更是公司之后发展的机遇。

而关于与三七互娱在今年1月6日正式官宣的深度合作关系，管春华先生对其也是不吝赞美之词，他说：“首先，三七互娱是一家大型的上市公司，虽然他的主营业务是游戏，但是其公司的发展板块中，本身是有教育的一席之地的。其次三七互娱也是妙小程的早期投资方之一，因此对于双方而言，是非常了解。同时，有三七互娱这个品牌在，对于妙小程后期的发展也是有非常大的帮助的。最后，也是最关键的一点，从我个人的角度来说，在与三七互娱合作的过程中，我非常欣赏三七互娱的管理团队，他们与我们妙小程在价值观上有高度的统一。”未来，三七互娱与妙小程大有可为，是值得被期待的。这是管春华先生向我们传递的最核心一点。

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布局B端：

从自身的小班课到课程体系输出

妙小程自身所处的赛道毫无疑问是少儿编程赛道，同时少儿编程赛道是属于STEM赛道这个大门类下的，但是这二者归根结底还是属于素质赛道旗下的。因此在谈到当下的少儿编程赛道时，管春华先生表示，自己对此有惊喜，同时也有着一点担忧。

惊喜的点在于随着时代的发展，科技的发展以及AI时代的到来，家长们对于自己家孩子的期待值发生了变化，现在的家长更多地将科技教育变成了孩子自身素质的提升点，因此这也导致了这个赛道消费端的变化。与此同时，国家对素质教育的认可，很多政策上的倾斜也使很多人发现了这个赛道中的商机并进入其中，所以对此，管春华先生表示，我认为这个赛道是一个很有价值的赛道。

而对于这个赛道，管春华先生也有自己的担忧，对此他说：“大量的资本进入到这个赛道中之后，很多人会理所当然地觉得这是一条大热的赛道。是的没错，他的确是一条大热的赛道，但是我们需要认知的一点是，再怎么热的赛道它也是教育的赛道，我认为教育是一个慢工出细活的事情，所以在快和慢这个节奏的把控上，这个难度还是比较大的。”

对于疫情的影响，管春华先生说：“我觉得以短期思维来看，很多孩子确实没有办法去线下来上课，这部分流量会阶段性的迁移到线上，对各家在线教育公司确实是利好，但实际上，我觉得教育需要长期思考。我们的在线课程是以直播小班为主要形式的，因此在保证教学质量和服务的前提下，我们的承载能力是有限的，从前端的获客到后端的老师教学以及班主任的服务。对于我个人而言，我不希望因为此次疫情，收割流量而导致小班课的服务质量下降。” 

而对于公司B端业务，管春华先生表示，妙小程从18年初就开始做ToB业务，校长邦是妙小程合作的第一家机构，非常感激校长邦的支持。

同时管春华先生也非常满意妙小程在B端业务的成绩：在过去的两年里，妙小程已经和全国各地的近200个线下培训机构品牌达成了课程上的合作，累计为1500多位合作机构的老师进行了少儿编程课程的培训，合作机构们目前已经累计在少儿编程领域拓科招生超过15000个学生，各个合作机构都在加速启动自己的科创类素质教育培训项目，少儿编程是其中的核心课程。同时，妙小程现在也已经和2个全国超100个门店的全国性龙头教培品牌，以及数个30-50门店的地方龙头教培品牌达成了战略合作，在这里也非常感谢各个大品牌对妙小程的信任与支持。

管春华先生表示，在过去的一、两年时间内，通过妙小程对机构的赋能计划和线下机构进行合作，线下的机构通过妙小程的课程可以以一个非常低的价格成本来进行发展。同时妙小程也会做一些资质的输出或者资质能力的培养，从而帮助线下机构迅速把整个的编程教育拓展开来。在目前的疫情之下，我们也非常的理解，绝大多数线下机构在这中间过程中都会受到一些影响。我们也在想这个中间过程中，是否能够去做一些事情。

“我和我的B端同事一直在说，我们是需要与大机构来合作的，我们一定要有一个长期思维，还有就是要有一个共赢的思维，我们并不是去抢线下机构的蛋糕，这件事情其实是不利于我们长期发展的，也不利于整个赛道的长期发展。所以我们目前也推出了一些计划，一方面来说的话主要是考虑下如何帮助线下的一些机构去做好课，甚至一定程度上也在思考，怎么样帮到线下机构去做资金收入上的一些想法，所以我们最近也会在这方面推出的一些计划，希望通过这个机会跟大家进行一些合作。”管春华先生说。

从中我们不难看出，管春华先生与妙小程想通过自身的B端业务从而改变整个赛道的教育生态的决心，这是非常难得的一件事情。

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对话线下机构：

管春华对于转型的建议

对于疫情目前对线下教育机构的影响，管春华先生表示，现在的确有很多人在讨论这个问题，对此，在这里他代表其个人观点来谈一下这个事情。

管春华先生说：“对于线下往线上迁移这件事情，我们抛开疫情，就说从线下往线上迁移，这件事情其实不是那么容易的。如果只是上课场景从线下搬到线上，不算特别复杂。但是如果一家公司把自己的整个的运营的这种方式从线下搬到线下，这其实是一个非常非常难的这个事情，具体的话会体现在以下几个方面。” 

“第一个，现在很多做线下的公司和线上公司本身他们的创始团队，或者管理团队基因其实是有着天壤之别的。基因这个词呢，说起来比较虚，实际上在一个公司的定位和运营过程当中，它其实是一个非常重要的一个因素，所以基因不一样，线上和线下公司的发展也不一样。第二个就是他的整个的运营的模式不一样。第三就是他产品课程体系也不一样。第四，他们整个获客的方式不一样。第五，实际上线上公司和线下公司的，整个的财务模型的推导方式也不完全一样。这就本质上这几点就本质上决定的。”管春华先生表示。

管春华先生还表示，回归到目前的疫情，如果有机构确实是想要往线上迁移。也建议考虑一些细节落地问题。首先老师在线上上课的场景和线下上课的场景其实是很不一样的，直播工具和直播平台的不一样，老师管理也不一样。

第二，在这中间过程中，贸然的把很多线下的产品直接迁移到线上的话，有可能会带来很多相应的退费。

第三个，从线下往线上迁移的过程中，实际上也带来了一些现金流的问题，需要一些现金流储备。

我建议一些机构在去做这个事情的时候，也是需要去算一下，他到底需要多少钱，把这个事情想清楚了再去做，因为我觉得对创业者而言很重要一点就是：赢者先赢而后动；先想清楚了，再去做这件事情。其实最终还是回到一句话：做教育必须要有个长期思考的。

目前对于很多线下机构而言，其实是一个比较困难的时间。那我们就需要思考的是：教育长期下来的终局到底是一个什么样的。六个月之后会变成一个什么样，一年之后会变成一个什么样的，我想做一家什么样的公司。 “简单来讲的话，我其实是不太建议中小型的机构贸贸然地去短期地把上课的产品搬到线上，也不建议长期的整个公司的一个商业模式，从线下搬到线上。”管春华先生说。 

对于现在的时局来说，教育行业的整体形势都是比较困难的，在采访的最后，管春华先生也用一句话结束了此次的采访。

你所面临的所有困难，都是构建你自己核心壁垒，构建你护城河的机会，春天总有一天会到来的。

编者按：本文转载自微信公众号：校长邦(ID：xiaozhangbang)，作者：贲旭