我创业失败了四次，最终才明白一个道理

作者|东方赢  来源|跨越式企业（ID：dfy82853236）

前几天，在一个朋友聚会上，席间有一个哥们向大家讲自己的创业史，说自己命不好，过去二十多年四次创业都失败了，最后背了几千万的债务。

听完这哥们讲的所谓四次创业失败经过，我又问了他几个问题，心里就得出了结论：

他之所以失败，并非偶然或命不好，而是因为他屡屡决策失误，不是错误选择了商业模式，就是错误判断所在行业没前途而提前离场。

其实在他曾经创业失败的行业，那些与他同时进场或晚些进场的条件差不多的创业者，后来很多人都成功了。

很多人在抱怨命运不好。其实他们不知道：

所谓命运不好，其实大多是不懂决策思维的结果。

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关于“命运不好，其实大多是不懂决策思维的结果”这个说法，90后创业者陈卓权，就有切身体会。他曾经牛逼过，年少得志，获得过一线VC几千万元的投资。

2017年初，他认定AR是世界的未来，便拉上他在腾讯工作时的同事，利用周末时间开发出一个demo，然后放到市场上验证，发现自然增长和付费率都超出预期。

于是他拿着demo找到了一家投资机构，当天就得到了天使轮的投资意向。他拿到资金后便辞职开始创业。

他决定走不同于当时市场上火热的相机App主打萌、美风格的路子，而是定位于中二、酷炫的二次元特效风格，以差异化来切入AR赛道。

事实证明最初这个定位是成功的。产品上线后，App迅速在二次元群体中口碑传播，受到大量00后的欢迎。

2017年7月，另一家知名创投机构找到这个年轻创业者，进行了preA轮投资。半年后，又完成了A轮投资。

这时，对更大更快地成功的渴望，影响了年轻创业者的思维。他决定改变战略，迎合投资者的喜好。

当时以抖音为首的短视频社区故事备受资本青睐。为了在B轮拿到更高的估值，他放弃了原来成功的产品策略，不做游戏化社交，而改做二次元界的短视频社区。

于是他以高薪挖来了短视频运营高手，迅速组建了短视频运营部门，补贴KOL，引导UGC，并追加几百万费用大力做市场推广。

这一切都是为了让数据保持“长期好看”，以拿到顶级VC的投资。

但公司数据还是没上去，使得VC们停止跟进，后来经过半年的自救无望，资金耗尽，他最终将公司关闭。

这个年轻创业者后来反思创业失败的原因：

一是战略决策失误。创业最初我是定位二次元视频社交。但在与VC的频繁沟通中，我逐渐迷失了初心，把产品改成VC们熟悉的短视频社区，最终失去特色，被市场淘汰。

二是不重视数据。越早建立多维度的数据报表分析系统，越能减少决策失误。长达一年半时间，我们团队只用了一个基础的统计系统。直到最后半年自救之旅，我们才舍得花人力时间，去搭建详细的数据分析系统，这时才深刻认知到，之前的失败是有迹可循的。数据不会告诉你怎样做会成功，但会告诉你如何避免失败。重视数据的公司，运气都不会差。其实这也是与决策有关的问题。

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到底什么是命运呢？

在人生一开始的时候，命确实是先天决定的，但后天的命是可以通过"运"即运作来改变的。

有人可能会问，那么"运"是怎么改变命的呢？

我认为关键是"选择"！选择不仅大于努力，选择也改变命运。

而选择结果的好坏，是由决策思维能力水平决定的。

所以讲，所谓命运不好，包括以上那哥们与年轻创业者在“悲剧”故事中遭遇到的种种不顺不爽，其实都是因为他们选择不对的人或做不对的事所致，而背后的真正原因是决策思维能力不行、不强。

所以讲，一个人要想改变命运，就从改变决策思维方式开始！

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提升决策思维水平，以下几点很重要。

(1)讲理性，不要被本能和直觉及贪念裹挟。

一个人被骗很多时候不是因为没有警惕心或骗子太狡猾；作出错误选择的人，也不是因为蠢或粗心大意。他们平常聪明的很，之所以被骗与作出错误选择，因为他们被贪念、贪婪及本能、直觉所主导，凡事没有明确的成功价值衡量标准与安全界线，失去全面考察与全面长远考虑的理性思维，采取偏向贪念、贪婪及本能直觉兴趣的选择性思维，听不见看不到其它不同的意见与信息或潜在危险，在判断时心存侥幸，看小风险概率。

结果是，要么因贪利贪名贪色忘乎所以而落坑，要么因怯懦放弃追求、逃避困难而陷入被动受虐。

(2)不要偏执，应穷尽假设。

一些人在决策中思维狭窄，容易犯惯性思维与一根筋的决策错误，想象与思路放不开，没有去寻找多种选择。

(3)了解足够多的情况，避免误判。

一位河南小伙被跨国婚介骗子骗到了巴基斯坦，一无所获，还被骗了十几万。这小伙其实一开始是有怀疑的，但他因为既有前面提到的贪念、本能裹挟与一根筋思维主导，又只简单看下网上一些信息而懒得去多渠道调查，后来在婚介各种欺骗话术说服下还是掉入陷阱。

他其实只要较认真全面调查下，如登陆中国驻巴大使馆网站，就可以事先看到其提醒与告知当前存在的跨国婚姻骗局，及时识破骗子的谎言，就可以避免被骗与损失发生。

特别是面临复杂的新情况、新问题时，需要从多个方面、多种渠道调查情况，去接近真相。这样才能知晓危机并判断危机严重程度，或者才能发现事业机会并判断机会有多大。

(4)兼听则明，不要盲目自信。

任正非、马云等成功人士都是很谦虚并重视科学决策与集思广益策略的。有一位企业家曾总结出这样一个决策办法：听听多数人的意见，与少数人商量，最终独立决定。

(5)养成一套理性决策程序习惯。

在人生与事业上的各种重要决定上，要谨慎决策而不要凭感觉拍板。

釆取理性的决策程序，应按以下4个步骤进行：

·了解各种情况，提出问题，明确目标与相关决策考虑因素如可行性、风险等；

·设计多个备选方案；

·分析评估，方案择优；

·慎重实施，反馈调整。

人们如果按以上5个原则掌握决策能力，处理好人生旅途中生活与事业的每个关键决策与重要选择，就能够主宰自己的命运，就能够心想事成，越走越顺，越走越宽！

作者简介: 东方赢，真业心学创始人，企业跨越式发展理论之父，曾担任大型实业公司总裁，出版著作《企业超速成长》《跨越式战略》，2006年中国经济十大新闻人物。