大家遇到的股权问题你也中招了？

作者|张潇予 来源|易参（ID：YC-Inssent）

复工以来，很多企业为了更好地活下去都在寻找「降本增效」的方法，易参也为了给企业提供更多的开源节流思路，和各平台合作进行了多场“用股权实现降本增效”的公益直播分享。

今天我们把在直过程中大家提到的问题进行了汇总，方便大家回顾 

固定布局                                                        

工具条上设置固定宽高

背景可以设置被包含

可以完美对齐背景图和文字

以及制作自己的模板

01

人数不多的企业，不可能上市或被收购，用合伙人制度好，还是股权激励好？

很多人认为股权激励就是合伙人制度，合伙人制度就是股权激励。虽然二者都是一种企业用人、留人的激励措施，但实际上还是有一定区别的。

股权激励和合伙人制的共有特点是利益共享，但合伙人制不仅仅止步于利益共享，它完整的思想是，要建立“共识、共创、共担、共享”的企业文化。股权激励强调的是利益共享，共担也仅仅是效益利益，而不是企业所有资本损失的共担。

对于初创企业来说，普通员工更多的是想要共享利益而不是分担风险，因此采用股权激励的方式对员工进行激励要优于合伙人制度。

02

企业初创时股权分配不合理，后期如何补救？

股权分配，可以成为公司高速增长的发动机，也可以成为埋在心脏的定时炸弹。

很多企业在创业初期都没有合理地设计股权结构，常见的三种股权分配模式：“股权平分”、“人资倒挂”、“一股独大”，往往会在企业后来发展壮大后，带来一系列的问题。

股权平分导致的直接后果，就是当企业决策出现争议的时候没有大股东拍板，导致企业错失发展良机。

人资倒挂通常是资方持有较大的股权比例，而管理团队占较小的股权比例。在企业发展到一定阶段，对资金的需求弱化，而管理团队的优势爆发，此时占利较小的管理团队自然会对利益分配不满。

一股独大通常是创始人一人占百分之百股权，此时企业员工会以打工者的心态工作，认为企业的未来与自己无关。反过来讲，如果创始人释放一定的股权，让优秀的人才因为股权转变身份，自然更利于企业的发展壮大。

关于补救方式其实非常复杂，首先要弄清楚企业股权不合理属于哪一种情形，再结合企业的不同情况给出专业的解决方案。

03

像苏宁这提倡全员销售这种企业自救的方式您怎么看？

全员销售对于货架类产品的公司比较好实现，原因是产品形态比较简单，如何触达到有需求的客户，客户可以直接购买；

反之，提供定制化解决方案或者服务型的公司没有办法做全员销售，因为在这类公司做销售需要一定的专业技能。

04

未来对哪个岗位的需求会明显上涨？哪些行业人员需求会比较大？现在适合跳槽吗？

一直以来，企业对高端人才的需求都比较旺盛。据我们的观察，在疫情期间，高端人才的猎头业务基本没有受到影响，所以如果本人比较有市场竞争力，即使被裁员或者现在跳槽也没有任何问题。另外，经过了疫情的洗礼，企业对有能力发展线上渠道的人才会更感兴趣。

05

找工作的时候有的时候说给期权，有的说给股权，一直没有搞明白，之前百度说给3W股票，是跟这个一样的吗？还是给单独的股票？既不是期权也不是股权？

期权就是未来的股权，只不过附带着时间或者事件的条件。百度因为是上市公司，所以给的是RSU，从类别上看跟近似于一级市场的“股权”。

06

疫情下，更看好哪些行业的发展？

就疫情期间而言，个人比较看好医疗、在线教育、技术导向的企业服务企业，还有一些本地生活类的平台。这些行业不但不会被疫情影响收入，反而会收获一波红利。

07

员工入股可以，但是如果公司突遇问题是不是无法撤股？公司会要求员工负连带责任吗？

员工入股以后，就多了一个身份叫股东，如果遭遇危机，当然有可能承担责任，同样的，如果企业分红，或者出售股权、上市、被并购，员工也可以收获收益，权利和义务是相伴相生的。

如果员工不希望承担责任，那么权力可以相应缩小，企业可以在股权激励计划中设定持有股权员工的权利和义务。

08

怎么为未来人才预留股权空间呢？

这其实是 HR 的一部分工作，需要将企业的人才需求在企业的战略层面做一些结合，将职级体系拆分到最细的颗粒度，分配不同岗位、不同员工的权重，进而判断未来要预留多少股权。

09

VIE 架构的公司，期权池设立的是境外公司股份，还是境内实际经营实体的股份？如果是境外的，将来万一公司不上市，境内公司出售了，员工如何获得股权对应的补偿？

对于境内公司来说，考虑到监管的规定，实施股权激励必须发实际的股权，而境外公司通常采取预留 ESOP Plan 的模式。

预留相当于我们常说的股权代持，在发放上有更高的灵活度，也可以直接用公司的钱回收，放回到股权池发给未来的员工，所以在境外公司做分配和回收，期权都能作为一个很好的工具。

10

对于 VIE 架构的境外持股，在员工不出钱的情况下，企业是否也需要负担成本？

境内和境外公司实施股权激励，底层的逻辑是一样的。股权作为公司的核心资产，在员工不出钱的情况下，公司就会有一笔“支出”，相当于给员工发工资。

中美的会计准则都规定，拿股权发工资，会吃掉企业的利润，可能在公司 IPO 时影响盈利能力的判定。

确认股权支付成本，需要比较复杂的测算，企业在做股权激励计划时应该把这个因素也考虑进去。

11

股权激励让员工出钱好还是不出钱好？

没有好坏之分。从法律上来看，可以出钱也可以不出钱。

但是，当公司估值很高，员工出钱少或者不出钱，退出时间越往后，公司就要承担越大的成本。同时，很多企业家也认为，如果不让员工掏钱，可能会不珍惜，所以让员工出钱可以有更强的投入感。

12

激励目标未完成股权怎么收回？

如果采取期权的形式，并约定了一定目标作为期权兑现的条件，那么激励目标未完成，企业就可以回收员工的期权，向员工发送通知即可。

有的公司会更加友好，激励目标未完成期权只是不能成熟，但不会被收回，可以递延到下一个周期，下一阶段的目标完成的话可以一起发放。

当然，对于不同的职级或岗位的员工，设置的激励目标也不相同，需要针对性的解决方案。

13

易参如何应对此次疫情？

这次疫情对我们的影响比较有限，因为我们本身就是轻服务型的SaaS，自身的业务有盈利，加上2019年顺为和源码的投资，所以现金流比较健康，目前没有裁员。

中小企业普遍面临的问题就是现金流紧张，所以我们为了帮助大家，推出了降本增效的课程，免费开放了很多本来收费的服务，也做了一些公益活动。

其中，有一些降本增效的方法，阿里和携程在非典期间都使用过，也推荐给一些现金流不那么紧张的企业参考。

14

易参和荣正的服务有什么区别？

股权激励不是新的需求，从20年前就有相应的专家做辅导，这些专家通常有10年以上行业的经验，服务场景以人工为主，以工作小时数做核算成本。

但是，这个模式的短板也很明显，对于一个股权专家来说，穷尽一生只能做100个左右的 case 量，有数据沉淀才能形成系统的方法论，因此咨询行业的服务迭代往往是比较慢的。

易参作为新玩家看到了这个需求，并用新的技术对老需求重新做了一遍。

目前，易参最资深的咨询顾问只执业一年多，但可以在易参的系统内 search 到类似的对标公司，通过更多的行业数据和算法帮助客户解决问题。

编者按：本文转载自微信公众号：易参（ID：YC-Inssent）