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越大的企业越是专注,不断在做减法

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 张桓 • 2020-07-13 09:12:21 来源:张桓投资笔记 E3406G0
100大行业全景图谱

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(图片来源:摄图网)

作者|张桓 来源|张桓投资笔记(ID:zhanghuanbiji)

我发现很多创业公司在刚开始阶段特别容易陷入一个误区:总觉得哪都缺。产品也缺,用户也缺,运营也缺,总觉得每个环节都缺,于是不断考虑各种资源合作以及找各种人。

有可能今天跟这人谈合作,明天跟那人合作,不间歇地,误区就是觉得掌握的资源越多业务越多,就会离成功就更近一步,尤其是刚创业的公司,总急于找各种资源。

俗话说麻雀虽小,五脏俱全,你刚开始创业的能量是有限的,应该做单一业务,从简单的小业务开始,不可能说刚开始没业务就想各种招数,比如今天搞搞社群,明天做做抖音,后天写写公号,发现没啥效果又接着替换业务。

这样其实是不对的,那些所谓的大公司都是从一件小事、小业务开始做起的,你看QQ原来只是非常简单的线上聊天软件而已,它如果像新浪一样做咨询,又像网易一样做邮箱,那就惨了。

大家都说刚开始创业需要推广,错,万科只造房子不卖房子,他的业务、甚至销售都是外包的,现在这个社会分工越来越细,好多牛逼的公司业务都是由别人来做。

比如我项目一个搭档,他跟我聊他要搞社群,要搞抖音,要搞小红书,搞各种网络平台推广,我说:“兄弟,咱就是卖包子的,为什么这些事情需要自己做呢?给别人钱别人也能做,咱们的精力是怎么把包子做得更好吃更便宜更方便,这才是核心壁垒。”

只要产品好,在小红书、在抖音上面自然也会有人发的,不能把一家包子公司变成了一家设计公司、推广公司、甚至是网红公司,这样性质明显就不一样了,没什么用,我们又不是做包子西施、包子大叔。

弱水三千,只取一瓢,当十几个的小团队只做一件小事的时候,才有可能把这件小事做到极致,而不是这人负责什么内容,那人负责什么内容。

刚创业的小公司要记住这样一句话:“不做什么比做什么更重要”,很多小公司创业失败的原因就是业务太多了,总以为这些环节缺一不可,错了,只需要做一个业务,其它业务会跟着跑过来。

就比如一元袜子,我只做供应链,也没做零售,但是那些做零售的就会过来找我,那天美团骑手内部的团购网站还来采购袜子,我们专注于如何防臭、透气、不起球,再把价格打下来就够了。

很多懂运营、懂直播、做微商、包括直播网红还会主动联系我,因为她们需要袜子作为引流的工具,我不需要去建立什么设计平台、微商平台,比如想给别人订袜子,我难道需要开发一个软件让别人定袜子吗?不用的,已经有群接龙的软件,而且已经成熟化了。

发现一个现象,当你项目越弱小的时候,你总觉得你缺得越多、资源越不够,元气森林老板说了一句话:资源越少越容易成功,资源越多很容易形成依赖,反而不容易成功。

很多创业公司都是因为没有资源才做起来的,没有用户、没有钱、没有资源,就是倒逼你把产品做好。反向举个例子,现在话题很热的社群,但你能说谁的社群做得最好吗?区分不开的,有些人做社群多数都是骗人的、割韭菜的,真正牛逼的公司是不会做社群的。

你看宝马、奔驰有提供社群吗?没有的,因为对于他们来说不能提供什么价值,顶多给你修个车、洗下车,难道还能在里面提供社交不成?你看美团、阿里、拼多多有社群吗?没有,社群就是个概念,真正的好公司都是把产品打磨好。

马云、张小龙、王兴这些都没有做社群,社群其实就是割韭菜,包括我现在听到创业者口中的新概念新名词越多,我越是不投,说明被那些培训大师洗脑了,你看那些培训大师有几个真正赚过几个亿的?他们都是吹牛逼而已,但这不是今天的重点,不diss这些了,还是讲创业公司吧.

我跟我投资的一家公司创业者聊,我说:“你现在只有3000万用户而已,早晚被干掉,你的核心竞争力不明显,没有供应链优势,你卖的那些品牌别的平台同样能找到,价格不明显,卖货效率自然就不高了,未来成长性有限。”

虽然现在有腾讯投资了,但我还是觉得一般,因为他的业务太多了,想要搞的内容太多,比如又要搞消费、搞金融、搞电商、做女性消费,你看这得横跨多少个行业,这太难了。

我告诉这个创业者,我说,你缺少了竞争意识、缺乏竞争维度,每个领域每个环节都会有⼀个强大的竞争对手,你的竞争对手太多了,你的客户并不代表是忠实顾客,你的用户只是单纯觉得在你这能买包包,也能分期付款,谁会对你有信任度呢?谁会对你产生依赖呢?你的供应链人家又是单纯觉得你好就跟你一起,不好就随时可以拜拜,银行的话也只是看你的影响力,到最后你会什么都没有。

这样根本没有壁垒,我虽然投了已经5年了,但是我还是建议他把这项目放下,每月赚十几万也好,算了吧,放在那里,赶紧再重新创立其它项目吧,总之我的建议就是不要贸然进入别人的领域,要有领域的敬畏精神。

一个企业一定要懂得做减法,懂得做自己,要做不可替代的事。比如你擅长做软件,不是去做平台,那你可以做社群工具给那些小店使用,为那些需要的人做服务,这就是降维打法。

为什么会犯这些上面所讲的错误?其实是人性,我们把精力放错了地方,要学会把精力放在擅长的地方,做的环节太多了,要把环节做少,每个环节都会有漏洞,长久下去就会失去核心竞争力。

举个例子,上次和太古可口可乐的老总聊,他们只做品牌,工厂生产就合资生产,销售营销外包、供应链也外包,他们只专注只做品牌,其他都授权外包,当我听到这些我也很惊讶,越大的企业越专注,总是在做减法,我也是做自己最擅长的,总之:

摒弃:公司越小,业务越多

坚持:公司越大,业务越少

张桓

籍贯山东哈工大汽车专业的工科男,从技术跨行做了营销,发现了自己的天赋原来是商业敏锐度和营销能力,进而创业赚了几年几千万利润,而后也很俗地做起了自己擅长领域比如女性消费儿童教育餐饮娱乐的投资。

投资了名创优品、胡桃里、奈瑞儿等有近百个项目,2020年“只搬一块砖”做十英尺智能早餐柜,立志做成国民性的基础早餐设施,以及花业余时间炒股。

本文来源张桓投资笔记,内容仅代表作者本人观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com) 品牌合作与广告投放请联系:0755-33069875 或 hezuo@qianzhan.com

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