卫哲：为什么说存量时代是产业互联网前所未有的机遇？

（图片来源：摄图网）

作者|一多君   来源|一多数字（ID：yiduoxueyuan）

经济、流量和资本的存量时代已经到来，而存量时代恰恰让产业互联网迎来了前所未有的机会。为什么这么说？

致力于为连锁消费企业提供产业中台解决方案的一多数字，今天再为大家荐读原阿里巴巴B2B总裁、中国最懂产业互联网的投资人卫哲关于产业互联网和B2B的观点。

01

经济存量时代，

各行各业都需要产业互联网来提效

经济存量时代，无论是消费、外贸、基建、GDP，中国经济都很难再有过去的两位数增长。但对比来看，目前中国GDP总量是美国的65%，美国现在的经济增速维持在1%-3%，而中国仍旧不低于6%。按照这一数字来计算，即使中国经济增速只有4%，每年新增的经济总量也要比美国2%平均值的新增经济总量要大。从这个角度看，存量经济增速放缓并不可怕，我们重点要关注涨的部分、避免消的部分。

对产业互联网来说，经济存量时代更是利好的时候。因为经济飞速增长的时候，企业营收增速30%、50%，你告诉企业家提升一两个点、甚至五个点，他们兴趣都不大。而经济存量时代，效率为王，企业乃至政府都会想尽办法提高效率，而产业互联网的核心就是效率提升，为各行各业有质量地提高效率正是产业互联网的使命所在。

中国产业互联网以前叫To B企业服务，没有出现过百亿美金以上的公司，美国已经上市和即将上市的百亿美金To B公司已接近100家。

这不是代表美国在互联网技术方面比中国领先多少，美国产业互联网跟技术无关，出现这么多百亿美金以上公司，主要原因是美国进入存量经济时代已将近20年，美国各行各业对提高效率的诉求比中国早将近20年。

随着云计算、物联网、人工智能、大数据、区块链等新兴技术的逐渐成熟，以及产业新格局的逐渐形成，产业互联网时代的红利也就随之而来。

02

流量存量时代，

产业互联网不依赖C端的流量存量

互联网流量=用户数×用户时长，To C的流量已经见顶，并且已经被几大巨头垄断，很难再杀出一条血路。

但To B的产业互联网，并不依赖消费互联网的流量，因为B端企业是多人决策，能够决策是否购买你产品的关键人不止一个，因此，我们无法用传统To C的打法去获取流量，去找到B端关键人（Key Person）。

产业互联网的流量来得慢，因为付费多人决策需要较长的周期，但是去得慢，因为一旦B端好不容易做出了选择，黏性、护城河会高很多。

03

资本存量时代，

产业互联网企业对资本需求较少，资本收益也更高

在金融领域，过去一年整个融资规模比高峰时候下降了60%-70%。2020年受新冠疫情影响的影响，整个资本市场情况只会更差。有人认为募资下滑是银行资产管理新政造成的，但中国VC/PE每年还给投资人的钱不到一千亿，而管理人永远伸手向LP要钱，地主家肯定没有余粮了。

不过产业互联网企业对资本的需求没那么高。在美国，投出一家过百亿美元市值的消费互联网公司，平均要花20亿美元，资本效率大概在1：5；而百亿美元市值以上的产业互联网公司，平均融资额2亿美元，高的也不过4亿美元，远高出消费物联网产生的资本效益。

优秀产业互联网公司对资本消耗少，所以在资本存量时代，有效资本进入产业互联网回报更好。

有没有缺点？有。美国和中国已上市的消费互联网公司和产业互联网公司，从诞生到上市需要花多少时间？消费互联网平均是7年，产业互联网平均要12年，上帝特别公平，消费互联网的东西来得快，去得也快，产业互联网来得慢，去得也慢。

编者按：本文来自微信公众号一多数字（yiduoxueyuan），基于分布式商业思想，为连锁消费企业提供产业中台解决方案。