《大江大河2》里的创业故事

作者|冯斯基   来源|常垒资本（ID：conswall_cap）

好片的好，是全方位的好，就像“一千个观众眼中有一千个哈姆雷特”一样：仁者见仁，智者见智，有人看的是爱情故事的跌宕起伏，有人看的是人性的善恶......

好歹咱们是创投圈的，看到的更多是映射千千万万的中国创业故事。

如果《大江大河1》讲的是脱贫，《大江大河2》的主线就是三位男主角的创业。创业主体是当年典型的三大类：国有企业、集体企业、个体企业。

不仅如此，冥冥之中感觉这三位人物都有现实原型，只是原作者阿耐把原型进行了戏剧的二次加工。

三位创业者还有个共同的特点：都是草根出身，没有一个是有拼爹的背景。这样的人设，创造的成功更符合中国的创业故事。

放眼全世界，从不发达国家起步，到发展中国家，可能也只有中国有这样广泛的逆袭创业机会。

聊聊人物和创业不易，不联想太多原型本身。

1

杨巡

叙事要从配角到主角，重点放最后。先说男三号，这位配角倒是我最喜欢的一位。

在他身上完整的诠释了当下一个真实的创业故事。现实中找一个原型，不说大家可能也知道了。

练摊的多了，也不是每个“小杨巡”都能从“线下”练到“线上”，从小胜利升级到了IPO。

人大985练摊，确实不一样。知识基础提升格局和眼界，这个定理到什么时候都不过时。

连初恋分手这段都很像。爱情，有时候也得向现实低头。毕竟谁也不知道这个做小生意的家伙最后能发达。

所以爱情的荷尔蒙，过了半年高峰期，能维持2年就是顶峰。之后，逐渐转变成了家庭经营合作。

夫妻既是家庭的股东，也是互相协助的创业合伙人。都想找个有资源的合伙人合作。

杨巡说实话不容易，他创的这个业和宋运辉、雷东宝不一样。

宋运辉走的是叫国企内部创业，只要把上面部委搞定了，还是有平台有资源基础的。

雷东宝，集体企业。镇里的政策，银行的贷款还关照着的。

东宝书记不是有这么一句敲打竞争对手：“小雷家是集体企业，你知道什么是集体企业么？集体企业，随时都可以从银行贷出五百万，价格上我就能压过你........”

很多行业的核心竞争力，其实就是贷款能力，能有更多更便宜的钱，就是成功秘笈。

个体经济（纯民企）是什么都没有的一穷二白起家。

很多朋友说，“我们父母那个年代干什么都容易发财，啥都没有。创业比今天容易。”

其实，真不是，要说难，到哪个时代都很难。那时候的难和现在不一样，现在是有土壤，拼创新。那个时候是没有土壤，甚至都不让你做。得挖空心思，琢磨怎么能做。

杨巡模式就变成了：爹不疼娘不爱，牛鬼蛇神不请自来。能杀出来一条路做老板，绝非一般人。有人也会鸡蛋挑骨头，嫌弃他油嘴滑舌，千人千面。话说，到现在啥东西不千人千面，连个app都算法学习好了看什么人推什么货。

放在那个位置，不这样也完全活不下去，这就叫夹缝中求生存。

杨巡最后成了富豪，有几点可以借鉴，也是所有创业者值得学习的地方：

1、求真：不卖假货，积累了市场的口碑。像东哥当年在中关村卖光磁产品的时候，是不是也是这样积累的客户？

2、识人：知道哪些人能做什么，能帮助他什么。几次关键时刻，这些人的协助都是救了他生意一命。

初创公司脆弱的像新发芽的小苗，随便踩上一脚就一命呜呼了。没有贵人，活不下来。另外剧里没太记录，识别能不能合作的人更重要。在中国做生意，永远先看人，再看合作条件。

3、断物：指的是有长期的战略计划。如果杨巡简简单单就想做长期收租二房东，天天打打麻将、喝喝酒、寻寻小美，也不会有后来的亿万富豪的身份了。

杨巡自己站柜台，发到二房东再到后面的成为了地产开发商、酒店、煤矿主。也是巨大的成就。

另外再提一个人，大寻。

一个人要是自身能力不行，能跟对人也是运气。先是与潜力股宋运辉同寝室，再后来跟杨巡做生意。以杨巡的财富积累速度，相信大寻最后归宿也是相当不错的。当年跟东哥摆摊的小伙伴，上市的时候也跟着敲钟了吧。

所以，这辈子要想获得原生家庭出身以外的资源：

第一，要与优秀而正直的人为伍，这些人身边会连接一批优秀的人。而且会有背书效应；

第二，认清自己能力：是要自己当老大，天天练摊？还是当老十八，一起纳斯达克敲钟？

再讲个插曲，剧中女神硬给男一号安排上了；生活中可不一定哦，亿豪还是能打动女神的芳心。

时代变了，复制杨巡的成功路径很难，但是学习他的人格，为人处世的方式，灵活变通的头脑，到什么时代，这个都不过时。

2

雷东宝

东宝书记的原型和背景可能是“仁宝”书记，二人都还有个共同点就是名字都有“宝”。

当年华西村也是一个底子差、基础薄的典型。后来硬是将一个村办企业办成了华西集团：共有子公司186家，联营企业19家，合营企业3家，旗下企业总数达到了208家，总资产541.93亿元集团化公司。作为中国创业史的一面旗帜：村办集体企业，不能不说这是一个奇迹。

雷东宝是个有血有肉，有情有义的集体企业带头人。个人性格、形象是非常明显的。在初期有冲出桎梏的勇气，但后期也有缺少自我更迭升级的能力。

雷书记其实也是1980年代中国第一批乡镇企业家的缩影。他们抓住市场机遇，成为第一批弄潮儿。

但他们也有着难以超越的自身局限，他们无法跟上时代的变化，习惯于通过“土方法”而不是科学方法来管理企业，这就导致他们很快被时代抛到身后。

而人心又比他们想象中的冷漠复杂，当村里人发现他不再能带来收益时，只会第一时间推开他。

企业创始人经历的是一个长期成长的过程。闯劲在开始的时候，效果明显，越到后面，反而拼的是管理能力，判断能力以及最重要的是不犯错的能力。

在这个人物上，我就想讲讲企业家的长期升级迭代能力。

一个人的成长过程中，25岁以前学的东西，基本消耗期就是5年。30岁过后就要边学边升级打怪。这个升级打怪是一个长期的过程，一直结束到退休的那一天。

不这样行不行？行，见没见过很多过了第三个本命年（36岁）的人，感觉就有一种老年人的状态？这种状态就一直持续到老年。

雷东宝，参过军，当过兵。因此回到家乡与同龄村民最大的差别在于：积极向上，有冲劲。如果没有这个带头大哥，恐怕小雷家要贫困的更久一些，甚至后面还要上级政府的扶贫才能脱贫。

凡事趁早，早期小雷家做什么成什么；后期，竞争对手出现了，市场格局发生变化，合规性要求更高。生意肯定没那么好做了。这时候就需要带头人的迭代升级能力了。

当他已有技能和能力消耗完毕之后，缺少了继续学习和迭代的欲望。总寻求按照旧办法，去解决新问题，结果肯定是差强人意的。

有人说，这事因为雷东宝基础教育不行，不如宋运辉上过大学。这个对，也不对。

你看杨巡也没读过什么书，但是向上的欲望是植入骨子的。欲望这个东西是一切成就的基础。没有这个，向上爬的动力就没了。

东宝书记不是没有做好小雷家的产业欲望，而是学习迭代的能力，消失了。

3

宋运辉

宋运辉身上的劲头是很专注和执拗的。关键搞的还是有科技含量的事。

这个原型大家不用找，原来在国企，下海后又成就一番事业，你说像谁？

宋运辉国有企业工作时候，从无到有搞起来了东海化工，在离开国企后又再次创业成功。这个人身上有不少独特的优点。

从创业者的个人性格上，宋运辉有自身的性格特点：敏锐、格局、勤奋。

人都有羊群效应，在重大历史大变局中，当别人迷茫的时候，看的清大方向，就很不一样。

“方向大致正确，组织必须充满活力”。

《大江大河2》发生在上个世纪的80-90年代，宋运辉已经有国际化视野，并且紧追阅读海外技术资料包，希望能建造有世界竞争力的化工企业，具备这两点已经不简单。

勤奋就不用说了，宋运辉的不少镜头都是晚上拍摄的，台灯光线下是厚厚的，一摞一摞的书和文件。天赋不在勤奋的车上，行驶不远。

再聊点性格双刃剑的特点，这个人就是比较硬、倔。

首先他确实是敢担当爱说真话。这事没少让他在仕途上被打压。被同级别的同事排挤，被上级部里的领导打压。也是因为这个劲头，让他成为真正为东海化工在技术路线上做出了贡献。

创业做企业，较真这一点是非常重要的。打工时候靠平台力量，说实话，这种劲头有时候还会起到职场的反作用。

创业可以就不一样了，创业是从无到有，业务是从市场中硬挤出来的。初创公司不较真不行。一团和气，就是一团包袱，最后是自己骗自己。

1992年1月18日到2月21日，这段时间是小平同志“南巡”的时间段。也恰恰是在南方的这段时间，巡视以及讲话推动了中国历史的车轮，进入了一个新的时代。

回头看看，凡是做出来一番事业的，也都是因为大势在后面助推。但是在风口上，也得本身手上也有两把刷子。往往还是多重能力的叠加，性格、格局、智慧，缺一不可。

4

大江大河

讲了半天剧中的人物，看到人物在大江大河的时代中乘风破浪。

大江大河，是什么？乘风破浪的前提，又是什么？

答案就是：国家与时代。

投胎是个技术活，想创业做一番事业，第一步，你要降生在一个好的国家。

《大江大河1、2》是讲的80、90年代的事，那时代我们是满世界的羡慕别人的时候。

1950年起步于近乎于非洲的农业国，到了80年代不用说传统欧美日，东南亚、南美、东欧、中东，这不都是我们羡慕对象。

2020年的今天，东南亚成了低成本旅游目的地的代名词。

原来如日中天的拉丁美洲，政府连几个毒贩都收拾不了，东欧成了失业代名词，日韩则因国内财阀横行内卷化，错失了互联网的大机会。

我们当年仰视的对象，现在逐渐不仰视了。这次的新冠疫情，更是把照妖镜，国家的好坏一览无余。

全世界可以自由的吃着火锅唱着歌的国家也没几个吧。甚至是我怀疑是没有。

地缘优势的前提下，立足中国，抓住优势无论做国内的创业或者做跨境的业务，都要比只身前往其他国家拼个人运气要强的太多了。

时代

第二个重要的维度，是时代。

我们相比于我们父母这一代，以及爷爷奶奶那一代。可以说抓的这手牌太好了。

国家1949年成立，那就是个农业国。别说创业致富了，能吃饱肚子就不错了。我们父母小时候，还为啥时候能吃顿肉琢磨。

当下的时代困扰，反而变成了琢磨如何减肥了。

所以，对比过去的2-3代人，他们是一代人吃了未来几代的苦。前人植树，后人成荫。现在我们就迎来了快速发展的美好时代。

《大江大河》演的是上一个20-30年前的故事，而我们今天，正在上演这个时代的《大江大河》。

编者按：本文转载自微信公众号：常垒资本(ID：conswall_cap)，作者：冯斯基