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15个看起来low但其实很赚钱的生意!

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 曾老师的资本观察 • 2021-06-22 07:40:46 来源:曾老师的资本观察 E38988G7
100大行业全景图谱

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(图片来源:摄图网)

作者|曾乔 来源|曾老师的资本观察(ID:Dongsanban)

商业世界里不止有高大上的万亿赛道、平台产业或者生态级的宏伟构想,在我十多年咨询做下来之后,其实会发现,大部分创业者、经营者或者员工,其实根本就不想或者没必要去接触过于高大上的事情,对于大部分人来说,能赚到钱的生意就是好生意,一门生意再小,也能成为一个团队的财富源泉。

我们曾经研究一些行业的隐形冠军的时候,我们就意外发现了,其实还有很多生意,虽然默默无闻,没有产业巨头,甚至都没有隐形冠军,更甚至看起来还特别low、又苦又累,但确实非常挣钱,毛利率很高。

这种看起来很low但又很挣钱的行业,大都有几个特点:

第一,规模不够经济,行业在现有的技术天花板下不容易整合,多是长尾的小散乱弱市场,小范围讨论个体毛利率是可以的,整体上来看整个行业不一定是好生意;第二,高创新但不高科技,产品迭代更新快,但是不一定有超级硬核的技术壁垒;第三,有的工作得会很辛苦,甚至上面下面都是巨头大佬,自己话语权很卑微;第四,甚至有些会比较依赖一些资源;第五,但是,能吃苦耐劳、有经验、肯深耕的人,往往都活得很滋润。

那么,有哪些看起来不太起眼,但其实利润很高的生意呢?我们系统梳理了15个,分享给大家:

(1)香精香料和复合调味品生意

香精香料行业,虽然看起来不是很高上大,但其实工业包装的一些特定口味的香精香料利润比较高,尤其是它可以低成本地调出一些特定香味或者肉味的时候,例如方便面和火腿肠的香精香料。

香料香精生意在中国已经生根了很多年了,到现在为止都是一门现金流非常好的生意,尤其在一些偏低端的消费场所,例如火锅、即食食品、速食食品等等。在这个行业里,50-60%的毛利是很正常的,甚至有些做到70-80%毛利都是有可能的。近几年因为海天调味料市值越来越大了,调味料行业逐渐被人关注,但其实真正的高利润调味料不是酱油和醋,而是那些你都没听过的复合调味料,包括某种肉味的调味料、小龙虾味的调味料之类。这种生意其实还有一种隐形的特点,就是某些特定香型的调味剂是具有一定的“上瘾”能力的,这就导致用户的复购率特别好。

(2)特色化的休闲食品

一些偏门的休闲食品其实非常挣钱,例如辣条行业已经600亿规模了,而且平均毛利都接近50%,典型代表就是卫龙这样的公司。虽然卫龙规模这么大,它的市场占有率仍然在很低的规模。休闲食品是个SKU非常多的行业,甚至是有些不是很上台面的产品,比如湖南地区的槟榔生意,利润空间超乎大多数人的想象,而且可以卖给全国的湖南人;还有一些非品牌化的膨化食品,这种品牌一般都是地方特点的,具备一定区域型消费属性,本地人都爱,大品牌无法在本地竞争,这种食品也不异地扩张,但活得很稳定。

(3)扫马路的生意

扫马路这个事听起来很low,但是特别挣钱。以前扫马路主要是环卫工人在扫,但是这几年劳动力成本提高以及专业化的运营团队出现,现在环卫中心都在把这块业务市场化地承包给企业来做,例如贵州的马路现在是北控集团在扫。

这个生意是进行招投标的,可能一个路段几个亿的费用就包出去了,人和设备都是企业自己采购,这就导致这门生意的现金流非常好,只要你管理得当,利润就很稳定,且能够持续地每年竞标,很容易就能上规模,一旦上了规模,就可以通过资本杠杆把资本收益率提高。基于此,扫马路这门生意是一个非常有前途且现金流非常充裕的生意,很多国企都在布局,A股有一家龙头公司叫龙马环卫也是在做这个生意。

(4)便利店的生意

便利店有两种,一种是特定场合的便利店,例如加油站的易捷、昆仑的豪客,它们是属于国有体系;民营体系里面最大的是美宜家。另一种是普通的小店,这些基本上开店能做到两年回本,然后每年源源不断地回收现金流,开店成本投资现金回报率大概在每年30-40%,如果位置足够好,ROE可能能到50%,这意味着可能两年就回本。其实无人贩卖机也是非常挣钱的,无人售货机的本质也是便利店。那些在资本运作的新零售公司大多为了追求成长性在烧钱,但是如果精打细算地经营无人售货机的生意,其实利润率是比较可观的。

(5)教育培训

教育培训是碎片化行业中平均挣钱水平最高的行业之一,教育培训想挣小钱非常容易,比如想挣个几百万,甚至上千万都是比较轻松的,只要稍微有一点点核心能力,有点技能,有点品牌,有点流量裂变能力,有销售和拉新能力,都能做起来培训的生意。这个生意的关键是什么?一是产品要简单能复制,产品服务比较标准;二是能击中客户的需求,且需求是可通过培训来满足的;三是能销售,能聚集起一帮人。

因为教育培训本质上是对信息落差、或者认知落差进行二次培训,所以,只要你有新的方法、有合适的人群、能为别人的教育效果进行一定的预设,你就能做起一门持续挣钱的教育生意。教育培训行业本身非常大,但是做大的公司其实并不是非常多,因此,开张的门槛还是比较低的,适合大多数有一定知识技能或者经验技能的人。

(6)家纺行业

我说这个行业可能大家会很诧异,很多人认为纺织行业已经没有利润可以挣了,这个逻辑从大面上看是对的,但我说两个不同认识:

第一,家纺行业中的头部公司其实是非常挣钱的。例如代工,可能大家都认为已经不挣钱了,但是有一家公司叫申洲国际,它们做代工的毛利率31%,净利润能达到25%,全球大的运动品牌几乎全部都是它的下游品牌方,做代工的公司竟然利润比品牌公司还高,这跟我们过去理解的微笑曲线恰好相反。虽然商业逻辑上不一定挣钱,但是因为它做到了头部,它的议价能力极强,围绕着面料和工艺方面的科技只要做到极致,核心竞争力就会建立。

第二,家纺行业相关的化学品。家纺是面料处理,包括润滑、反光、脱水、前处理、后处理、纺织染色、强化、柔化等等,都需要各种化学调制品,化学调制品的利润是相当稳定的,如果能做好这种行业的经销商其实都比较挣钱。

(7)电子产品出口的生意

国外在沃尔玛或者亚马逊的一些电子产品,温度计、钟表、湿度计等等,国内代工产品的毛利竟然可以高到60-70%。国外虽然已经加了好几倍价钱,但是国内的厂商依旧保留60-70%的毛利率。本质因为国外没有这条产业链,而国内的产业链成本又很低,同时叠加国外购买力较强,所以,我们也非常看好国内的电子产品全球化机会,能够为全球化公司做代工是一门很大的生意。

(8)各种强能力的品牌代工商

在排除技术原因带来的利润后,其实代工本身并没有多少利润,但是像欧莱雅的美妆代工商,它们可以在国内做出相同品质的东西,而价格可能只是品牌产品的1/10,即使价格如此低,它的毛利竟然还是可以达到50%。这本质上是替代了品牌的溢价空间,由于自身缺少品牌,所以生意做不大,但是在小范围的粉丝群体内部,可以把利润做得很好。

(9)直播公会的生意

很多主播,包括游戏主播、才艺主播,他们背后都是专门的公司团队,而这些公司最好的模式正是公会模式,有一家公司叫妙众妙娱乐,它的毛利达到了70%,而它的盈利收入仅仅是靠粉丝打赏的抽成。它都没有供应链,甚至做供应链的公司都没有它这样挣钱。

因为,直播供应链公司的本质是电商,它需要通过帮助主播带货来创造收入,这样供应链就是成本了,对人员素质的要求非常高。但是公会模式则不同,现在不仅土豪会打赏,月收入5000的人也会给月收入10万的主播打赏。

(10)手机回收行业

很多人在做灰色的手机回收,例如一台报废手机的回收价格只有百来块钱,但是拿到厂房里换个屏幕、换个背壳,就可以继续用里面的旧主板升级和运行系统,这样的一系列操作下来毛利率可以达到50-60%,这就是二次翻新的手机,很多非正规渠道买到的号称新机的手机其实都是二次翻新机。虽然十分便宜的价格已经暗示了来路不明,但很多喜欢装逼或者要面子的人,即使知道这个手机不靠谱也会去购买,因为他只有面子的需求,只需要外观看上去像是iPhone 11或者iPhone 12就可以了。

(11)出版的生意

可能在很多人的理解中,传统出版生意根本不挣钱了,例如一本书50块钱,通过电商后打八折销售,给作者版税十个点,然后印刷成本再减掉30%,然后再加上书号约20%的成本,根本就不挣钱了。

但是现在有一种新模式叫互联网出版,互联网出版就是从作者的培养,到签约,内容的主题选择,到分发渠道和售卖,除了印刷厂是与其它企业合作之外,包括书号在内的全产业链都打通为自己的,毛利率竟然可以达到60%。现在做这件事最挣钱的是吴晓波和得到。

很多传统行业基于互联网进行重构之后,过去割裂开的产业链可以由一家公司来完成,这家公司一旦完成升级就可以把一个传统生意做到50%的毛利,这个事很难理解而且颠覆认知。

(12)股票配资的生意

很多人认为炒股票很挣钱,但其实不对。真正挣钱的是给股票配资的生意。江浙一带有很多配资盘,它们大都是由小贷公司转型过来的。如果某段时间市场比较好,大家炒股票很火热,就会专门有小贷公司来和股民合作,帮助股民配仓。假如十倍杠杆,具体操作就是如果股民的股票回撤10%,那么公司马上平仓,把自己的资金保本;一旦挣钱,他就向股民收资金周转的成本费用。这样来看,这门生意是不可能亏钱的,收益多少完全看股市有多好,毛利率甚至高得难以计算。

(13)会销公司

这个行业有些灰色但也非常挣钱,它们做的事情局外人很难理解甚至感到吓人。会销公司有时会像打了鸡血一样,天天开会卖东西,甚至是卖一些不靠谱的东西,会销公司虽然在很多场合下只有一地鸡毛,但是它们很坚强,坚强到你难以想象。他们往往开着劳斯莱斯、玛莎拉蒂,搬出一些很牛逼的人给他们站台,通过现场的话术把听众的情绪调动起来,然后当场刷POS机就能刷掉上百万。

(14)刷数据的公司

刷数据是一条成熟的产业链,而且刷数据的公司几乎已经相互配套形成了产业链,几乎互联网上所有的数据都能刷,甚至包括互动和真人留言都是可以刷的。刷数据公司里的一个人可以管理100台手机,通过批量刷机的模式来交付订单。它们的订单就是专门与其它公司去谈的,包括做点击量、做播放量、做粉丝人气、做直播人气、做真人套餐等等,而且从订单获取、水军团队的组建、刷数据过程管理到最终交付,已经形成了一套成熟的配套产业链,开句玩笑说,网红都是被这些人洗出来的。

(15)女性私密修复行业

这个的毛利率太恐怖了,尤其是产后修复等等,当然不仅仅是某个细分,这个行业中随便什么业务的财务数据都好到让人掉下巴,这就不方便展开说了;其实大家都懂,越不方便讨论的东西,利润越高,因为信息不对称。

编者按:本文转载自微信公众号:曾老师的资本观察(ID:Dongsanban),作者:曾乔

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