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优衣库与SPA模式 传统企业“涉电”

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 misswang • 2016-05-24 17:13:39 来源:前瞻网 E1591G0
100大行业全景图谱

互联网对传统企业的冲击不可谓不重大,在这一浪潮下,有的企业抛弃潮流,有的企业跟随,而那些著名的企业则是引领潮流,搭上电商品台,转变销售模式,从而获得新生。

今天前瞻风口要说说优衣库,这家来自日本的快消品品牌是如何面对互联网的冲击而引领潮流的。

先说优衣库在中国的“联网”之路。早在7年前的2009年4月16日,优衣库与淘宝合作开张品牌旗舰店,上线短短十天,就成为淘宝商城男装女装单店销量第一位。这也是淘宝商城中服装品牌开业最早达到100万销售额的单店。

基于网络平台的SPA模式

作为采用SPA零售模式的代表性企业之一。优衣库与淘宝网的战略合作,表明越来越多的国际企业已经认识到了电子商务在中国市场的重要性。SPA(自有品牌服装专业零售商)模式,是指当前服装品牌通过将生产与零售直接连接,使产品直接面对顾客,节约时间与成本,把握商机与确保利润的营销方式。

其特点是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程,努力建立最适合消费者的商业模式,其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。SPA已经使GAP、优衣库、无印良品、ZARA等众多知名品牌获得成功。

网络:“营销+传播”的整合平台

目前有很多企业主要有以下三种模式:第一个是基于现有电子商务平台的使用。比如基于现有的京东商城、当当、卓越、淘宝商城等B2C平台开展的品牌网络销售。优衣库采用的正是这种模式。

第二个是搭建品牌专属网络销售网站。由企业投入资金建立自身的品牌网络营销网站,通过对该网站的宣传,达成聚集人气、促销售。目前采用该模式的品牌有PPG、凡客诚品等。

第三种是基于C2C平台的网店联盟。由联盟组织者发起的,由组织者统一铺货的卖家联盟,所有联盟商家按照联盟统一价销售其代理产品的模式。

在这三种模式中,前两种模式与SPA服装品牌零售模式的思路不谋而合,成为众多企业开展网络直销的首选。

优衣库与淘宝商城合作的B2C模式的成功,不是“服装”与“淘宝”简单相加的结果,背后存在着许多必然的因素。

优衣库作为日本市场占有率最高的休闲服饰品牌,已有20多年的运营经验;2002年进入中国市场,其实体店的品牌体验功能已构建了一定的品牌形象和消费者忠诚度;同时,优衣库有近10年的网络销售经验,拥有日本服装类网络销售量最高的电子商务网站。这些都奠定了优衣库进一步开拓中国市场的优势。

优衣库初人中国的时候定位为大众休闲服装,用并不特别亲民的价格与本土品牌打价格战,这显然是错误的策略。从2005年开始,优衣库开始调整中国市场的竞争策略,从原来强调销售所有人都能穿的服装产品转换为侧重产品的“百搭”。这一定位有效地吸引了中国新兴的中产阶级,也符合金融危机下消费者回归注重性价比的消费模式。

快速而海量的设计也是优衣库高性价比背后的支撑力。比如每年夏天仅推出的印花T恤系列就有几百款的量,还各有主题,消费者总能找到自己喜欢的款式。而这正是快时尚品牌必备的素质之一。

除了在淘宝开设旗舰店以外,优衣库与淘宝合作在自己的官方网站上也开设了购物平台,这个平台的支付系统和维护也是与淘宝合作。这不仅整合了淘宝资源进行互联网营销,也更好地保持了优衣库在全球统一的品牌形象。

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