婚嫁市场遇上互联网成新蓝海 机会在哪？

婚嫁市场由于牵扯到酒店、旅游、服装、文化等行业，故被认为是继餐饮、本地生活后下一个万亿规模的市场。然而婚嫁市场本身痛点太多，在经互联网改造后，极有可能诞生若干个独角兽级别公司，一时间抢食者众多。

婚嫁市场规模超5000亿

婚嫁市场的规模几何？据虎嗅网研究组发布的《中国婚嫁O2O行业分析报告》数据来看，狭义的婚嫁消费市场规模已经超过4800亿元，到2018年将超过5000亿元，2020年有望达到5663元，增长较为稳定。

但虎嗅的计算没有算上旅游、珠宝消费等，只是选取了婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴四大核心产业。而根据前瞻产业研究院发布的《婚庆O2O市场报告》估算，结婚产业市场规模应该在8000亿到1万亿规模之间，其中包括了珠宝首饰、婚庆服务、婚庆旅游等。

婚嫁市场痛点多，需互联网改造

婚嫁市场存有较多痛点，以规模最大的婚纱摄影市场为例。首先，人均效率极其低下，而且成本较高。据估计，婚纱摄影至少40%的成本用于人力。其次，行业集中度低，过度细分碎片化，没有一家有足够影响力的公司。而且市场极为混乱，价格不透明。

不过婚纱摄影并没有完全拒绝互联网，在团购兴起之际，婚纱摄影利用团购网站获取了大量的销售额。但随后团购网站大战，婚纱摄影团购卷入其中，开始了恶性竞争，存在许多潜在隐形消费，最终被用户抛弃。

婚嫁拥抱互联网，机会在哪里？

目前婚嫁市场发展较好的有三类，分别是线上综合性平台、线上线下协同发展企业及重资产型的“策划+婚宴”企业。线上综合性平台来看，竞争极为激烈，未来或只有几家全国性的婚嫁服务入口，而且BAT、大型机构均有入局，要突出重围难度不小。

线下线下协同发展的企业有机会诞生独角兽，但目前来看权重不大，主要原因是婚嫁服务具有明显的地域属性。而重资产型的“策划+婚宴”企业，是全产业链整合入口，但其投资成本较高，要求有极高的整合能力。

成为独角兽所需具备的能力

在婚嫁市场即将爆发之际，不少企业蜂拥而上，但无论是哪个行业，能活下来的终究是少数，更不用提成为独角兽的难度之大了。因此，创业者或传统企业需具备一定的能力，才能争得市场一杯羹。

婚嫁企业应能理解互联网对服务流程的深度更新，做重度垂直+重度服务，并不断简化服务，将复杂的产业链做到极简模式。此外，还需占领婚嫁市场的入口级市场，运用好新媒体传播手段。当然，最重要的一点是对传统婚嫁市场的理解，光有线上能力显然还不足以成为独角兽。只有既理解传统，又能适应互联网，才能脱颖而出。