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30个月亏损61.8亿的美图准备上市 美颜如何变现?

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 西西里 • 2016-08-24 19:55:42 来源:前瞻网 E1784G0
100大行业全景图谱

据《华尔街日报》报道,美图秀秀的母公司美图公司已经在8月19日向港交所提交了IPO申请,预计于今年四季度进行IPO,意图为公司融资5亿至10亿美元,并希望获得约50亿美元的估值。

30月亏掉61.8亿的美图准备上市 目标是50亿美元估值

美图的确有相当广的用户群体。美图公司提供数据表明,截至2016年6月,美图美颜自拍线产品(美颜相机、美妆相机、潮自拍、BeautyPlus)全球总用户数达7.24亿,其中21%来自海外;美颜相机用户数达4.6亿,全线日均产生照片2.1亿张。

不过,准备上市的美图,似乎也应该将自己的业绩“美化”一番。2014、2015及2016年上半年这30个月,美图秀秀累计亏损高达61.8亿元人民币。与此相对应的是融资远远不够烧:2013年7月以来,美图秀秀总计对外融资仅为31亿元。

30月亏掉61.8亿的美图准备上市 目标是50亿美元估值

有用户,无收入。这是不少互联网企业的共同困境。美图要将用户基础变现为收入,需要紧扣付费场景。从付费者的角度划分,有用户付费以及企业广告付费。

在用户付费业务上,美图事实上也已经找到了一个突破口:智能手机。凭借图像处理技术的纯熟与对拍照需求的把握,美图手机的毛利率将近20%,明显高于主流厂商。美图的收入结构也十分依赖智能手机,数据显示,2016年上半年,其手机销量为28.91万部,收入5.5005亿元,占比95.1%。

30月亏掉61.8亿的美图准备上市 目标是50亿美元估值

美图收入依赖智能手机销售(报表中为“智能硬件”)

企业广告付费场景则更具想象力。

目前广告业务能与图像处理相结合的场景之一在于社交。美图或许是一个使用频率很高的app但这并不意味着它能为广告主带来收入,因为用户仅仅是为了编辑图片或拍照才进入该应用,停留的时间并不长且目的性非常强。而社交场景则不一样,用户每天在社交平台上的活跃时间可以长达一个小时以上,且其中较长时间是无目的地“刷”,因此更适合植入广告。由于发自拍或其他照片已经是社交媒体的重要内容,美图或许能在商业模式上向社交媒体推出更多的付费服务或者其他分享广告收入的方式。

电商平台同样是目前已经相当成熟的广告收入场景,问题在于美图如何与电商场景相挂钩。图片处理和电商的融合点之一,可能是有风口特征的虚拟试衣。虚拟试衣的主要技术是通过三维技术进行形象重建,再将生成的形象与服装进行图像上的匹配,这与美图在自拍中使用的人体工程学技术与图片处理技术有重叠之处。

30月亏掉61.8亿的美图准备上市 目标是50亿美元估值

电商或许是美图的变现途径之一  虚拟试衣风口涉及图像处理技术

前瞻风口在上月底参加2016思路企业电子商务服务大会时曾留意到好买衣CEO对虚拟试衣的价值创造力的阐述:一个品牌原来平均来说用户会看5件衣服,但却会在虚拟试衣间穿50多套;原来平均用户进店购买连单率1.6件,引入后是3.5件;原来进店转化是0.5%到1%,引入虚拟试衣后就能达到12%。从盈利能力上来看,好买衣已经基本实现了虚拟试衣间的商用化,在天猫商城的不少知名旗舰店的首页都有直达“虚拟试衣间”的入口,据悉,毛菇小象、歌莉娅等品牌的虚拟试衣服务正是好买衣提供的。问题在于,美图在二维图像处理上的确已经有很强的技术实力和市场占有率,操作的用户友好性也非常强,但是,在三维建模以及商用模式上,美图的技术仍然需要进一步攻坚。

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