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网红张大奕的店进账3亿 网红+电商的模式可行吗?

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 刘欣 • 2016-09-10 16:37:45 来源:前瞻网 E1741G2

2015年张大奕的电商事业赚了3亿元人民币,约合4600万美元,而据《福比斯》杂志报道,中国女星范冰冰去年约赚2100万美元,张大奕收入完全碾压范冰冰!

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据了解,张大奕以前是瑞丽的模特,一直在事业上没有什么起色,而改变她命运的是遇到了“如涵”。如涵电商成立于 2012年,以淘品牌“莉贝琳”起家,在短短一年时间内成功将其运作为淘宝集市商家前十,拥有丰富的供应链资源以及电商经验。

如涵电商在 2015 年10月获得了获得由君联资本领投,A轮投资方赛富亚洲跟投的数 千万元B轮融资。君联资本选择投资的原因有三点:一是自2014年阿里巴巴上市美股以来,线上电商的环境更加恶化,流量费用日益提高。正如线下实体店需要定期调整地段位置,黄金地段的稀缺导致获取好位置的成本不断上升,映射到线上店铺则表现为流量成本不断提高,流量分布不均匀。在二八法则的作用下,大部分网店都没有特别好的收入。所以阿里巴巴的股价自上市之后低走。而如涵摆脱了流量的限制,这是投资如涵的原因之一。二是内容产业的爆发,一直以来国内内容产业的需求很旺盛,但是内容供给不足,原因在于监管不到位,盗版横行导致了内容创作缺乏动力。而近年来随着监管的完善,盗版清理,内容产业出现了爆发趋势,这一趋势由于经济下行的因素得以进一步扩大。三是社交的发展,移动端媒体的兴起增加了交互性,使得社交更加碎片化,垂直化,以需求作为导向, 这样使得网红和粉丝的社交壁垒降低。

我们认为,如涵成功的另一个因素是利用网红降低了获客成本。假设开一个淘宝店,为了引入流量,则需要进行推广的手段——直通车。淘宝的直通车是根据顾客点击进入店铺的次数来计费,假设每次点击需要0.5元,点击1000次以后转化1位顾客,消费100元。那么成本是500元,而收入是100元,推广费用远远大于营业收入。但是如果是与网红合作的方式,假设每个网红自带粉丝20000名,其中有10%的粉丝实现转换,而与网红合作的方式是分成的模式,那么营业收入是10%*20000*100=20W元,与网红的分成是五五分成,那么仍然实现盈利。网红在此直接受益后,会更有积极性去增加内容,以此带来良性循环。

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当然,我们也认为,如涵建立的商业模式是会构成壁垒的,就如京东来讲,对于低毛利,规模大小很重要,而高毛利领域,比如旅游这样的轻服务,规模就没有那么重要。在淘宝年代,流量不是你的,最后就是拼运营,越拼越难。而去中心化的内容可以解决这个问题。去中心化以后发挥了每个网红自身的能动性,网红直接从销售额分钱,自然会非常积极的制造内容并与粉丝互动。但是,让流量变现的一个重要原因是网红与网友的社交属性的建立。从微博以及微信的发展历史来看,微信的活跃用户仍然排在高位,而微博的活跃用户数却在下降,一个重要的原因在于微博的社交属性并不强。因此,未来“接地气”的网红有可能像张大奕一样“逆袭”而上,成为下一个电商引流的独角兽。

本文来源前瞻网,转载请注明来源!(图片来源互联网,版权归原作者所有)

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