在KWAY数据的创始人蔡洪超看来,今后的大数据竞争不在技术层面,而在业务层面与挖掘层面。大数据企业需要先洞察客户企业的处境并且有为其提供运营战略方案的能力,之后再根据制定好的运营策略进行相应的数据挖掘,以获取企业最需要的数据。数据的精准性与质量高低,取决于你所策划的战略方案与策略的水平。
KWAY数据便是一家基于营销策略理念来帮助线下企业组建自身运营数据体系的SaaS服务软件。通过接入企业线下的收银系统,线上的支付宝、微信、美团商店,来获取企业的基本订单数据,并对数据进行清洗、筛选,最终训练出对企业运营决策、场景化营销有用的数据。
在提取数据前,KWAY数据会事先根据企业定位、处境的不同去设定相应的特征与行为库,来帮助企业组建自身的大数据体系构架。在通过KWAY特有的数据模型对数据进行筛选挖掘,例如,当一个男性经常在晚上7点至9点间购买女性爱吃的慕斯蛋糕,系统会把该男性判定为在追求女性或者是好男人,再通过多次数据学习训练来对这个消费者该特征进行精准性评分。
SaaS行业前景潜力大
2016年,在投资人与项目方的眼里是资本寒冬的一年,投资人为找不到优质的项目发愁,而项目方为融不到资发愁,但是SaaS行业今年一年以来融资貌似没有受到太大的影响,特别是在销售领域内的SaaS,也许这也从侧面反映了,在资本冷静过后,SaaS是一个值得看好的行业。在近三个月中,企业服务(SaaS)以成功融资114例案例而排名第一,远远高于人工智能等行业。
资料来源:前瞻产业研究院整理
而且在收购案例里,其他行业的收购案例寥寥无几,SaaS领域的重磅收购案例却是接踵而至。继Version以24亿美元收购Fleetmatics后,这是过去几个月发生的10家被收购的SaaS领域的案例。
资料来源:前瞻产业研究院整理
并且根据市场研究与咨询机构Strategy Analytics的研究报告称,全球SaaS市场规模将从2016年的209亿美元增长到2021年的379亿美元,预期复合增长率达到12.7%。
资料来源:前瞻产业研究院整理
只有帮助中小企业提升业绩才会更有前景
从SaaS的投后市场来分析,我们可以看出KWAY是站对了行业,未来对投资人的交代前景良好。但是要是想成为一个伟大的企业,是需要对下游——中小微型企业创造价值的。现在中小企业面临用户留存于拉新的痛苦,而面对如何提升营业业绩的问题,很难解决。
在KWAY的创始人看来,提升销售业绩需要靠精准的数据,而拿到最有用的数据则在于挖掘数据的能力,因此,业绩增长得关键在于策划。像KWAY能帮助中小企业找到提升业绩的方法,与企业共赢才是长久的生存之道。
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