小米Note顶配版为什么选择在线下小米之家同时开卖？

5月12日，小米Note顶配版如约而至。不同以往的是，这次小米Note顶配版除了可以在线上购买外，线下的小米之家也可以买到了。不过截至目前，据小米官网，小米Note顶配版线上线下均已售罄。网友如果想要购买该款新机，可以选择预约5月19日下一轮购买。

一直以来，小米手机都坚持在线上购买，为什么这次小米选择在通过线下渠道——小米之家同步开售小米Note顶配版呢?

头条前瞻此前有文章指出，目前中国大陆手机市场用户很明显地被分为两类：一类用户主要通过线上渠道购买。这类用户平时有上网渠道，习惯网上购物，并且相信线上购买的手机品质不比线下购买的手机体验差。再加上小米等互联网手机的宣传和提供的便捷的快递服务，这类用户已经习惯线上购买手机等产品。这类用户以在互联网时代长大的80后90后为主，也有少量愿意尝试新东西的老一辈。

另一类用户购买手机的渠道则是线下渠道，包括手机卖场和运营商渠道。这类用户接收信息的主要方式是看电视，因此电视广告对他们影响较大。此外，他们平时通过出外购物完成社交活动，选择在线下购买手机对他们来说也多了亲身体验的环节，更值得信赖。这类用户包括老一辈以及3线4线城市和农村的消费者。除了受到固有观念影响外，上网不方便也是它们选择线下渠道的主要原因。

小米创建于2010年4月，通过5年的教育和市场培养，小米的目标用户群基本已经覆盖完成。这些用户通过互联网渠道主动了解信息，从而免除了小米巨额的营销费用。这一方面使得用户能够以比较低的价格买到手机，另一方面也让小米手机在低价出售时还能获得一定的利润，从而维持小米公司的运营并吸引资本的投入。几年前，在小米公司估值达到100亿美元时，雷军说支撑小米估值的是“市梦率”，这话听着多少有些心虚。如今，小米公司的估值已经超过了450亿美元，不过雷军现在则坦然表示，小米公司的期望市值是1000亿美元。

想要做到1000亿美元，小米公司就必须成为一家移动互联网公司。截至目前，小米公司的主要收入依然来自硬件收入。而按照雷军的展望，通过小米手机的巨大出货量，小米公司在将来能够依靠增值服务实现盈利。这些增值服务包括小米游戏、多看阅读以及最近推出的小米金融等在线服务。而想要实现这个想法，小米手机的出货量以及MIUI的装机量是重中之重。

目前来看，小米手机在线上渠道上受到了诸多传统的手机厂商的围剿。目前，打着互联网手机招牌的除了传统手机厂商外，还有互联网公司以及新的竞争者。前者包括华为的荣耀品牌，步步高的一加品牌;后者有乐视手机、360手机以及锤子手机和觉醒的魅族。

而对于传统手机的线下渠道，小米公司通过线上渠道无法渗入。以步步高旗下的OPPO、vivo为例，数据表明，这两个品牌的忠诚度仅次于苹果的iPhone，并且市场占有率并不低。而以“中华酷联”为代表的传统手机厂商虽然通过运营商渠道已经不能获得之前的出货量，但是依然占据着不小的市场。

这种困境显然是小米不想要的。为此，小米早在几年前也通过和运营商谈判获得了运营商渠道的支持，虽然力度比不上中华酷联四大老牌国产手机厂商，但起码能够同台竞争，对小米来说也算是补足了自己的短板。而至于传统的手机卖场，如果小米选择加入，那么势必将极大地增加小米的渠道费用，这与小米的理念背道而驰，因此小米通过自己的线下渠道——小米之家开售小米手机。借此，小米手机补足了自己线下渠道的不足，同时并没有大幅度提高自身的营销费用。这对小米来说，应该说是迟早要做的事情。下一步，小米公司需要做的，就是增加小米之家的覆盖度了。