进入互联网女皇报告后 小米选择向京东妥协？

5月28日，素有“互联网女皇”之称的玛丽·米克于几天发布了年度互联网报告。在报告中，米克总结了互联网近几年的发展趋势和一些明星互联网公司，其中小米科技赫然在列。

根据这份报告，小米手机在2014年出货量涨幅高达227%，最终销量为6100万台，其中2900万手机通过线上渠道购买售出。报告同样指出，2015年，在线购买小米手机的用户购买其它小米产品的用户高达200万，这一数量占在线购买小米手机总用户的7%。受益于智能手机的普及和智能硬件的风靡，小米科技正在成为一家高速增长的高科技公司。

正是在这样的背景下，小米公司于今日宣布，小米手机4将在京东商城销售，销售的为2GB版本，售价1499元，与魅族MX4、华为mate6等手机售价一致。

众所周知，小米公司出售包括小米手机等产品，采用的是接近直销的方式。为了扩大用户群，小米采用了微博、微信新媒体的营销方式，通过粉丝向手机用户群扩散影响力，通过高性价比吸引用户，通过MIUI留住用户。这种方式使得小米在节省了大笔的营销费用，从而间接地降低了小米手机的成本。此外，小米手机采用代工的方式，代工厂为富士康。这种方式学习的对象是苹果公司，一方面保证了品牌的质量，另一方面也使得小米公司能够以小团队高效率地运作。通过微博营销、代工生产、直销，小米公司大幅度减少了公司运作的成本，从而能够让小米手机在售价低于同行业其它手机的情况下，依然能够维持不错的利润率，从而保证小米公司的持续发展。

而如果选择将小米手机等产品交给京东经营，那么就意味着小米放弃了自营的方式。这实际上很不利于小米与其它手机厂商竞争。事实上，如果想在线上购买手机，小米通过自建的电商渠道，不错的物流体验与其它互联网手机拉开了差距，保证了自己的优势。而如果选择了京东，就意味着小米放弃了自己的这个优势，选择和其它手机厂商同台竞争，这无异于自断其臂。

另外一个不利在于，小米公司选择将小米手机等产品交给京东出售，就意味着小米手机多了中间渠道商。而作为中间渠道商，拿走一部分利润理所当然。小米一向宣称“薄利多销”“规模经济”，也就是说小米认为自己的利润率已经很低了，不可能再让一部分给京东。如果消费者通过京东购买小米产品，那么有很大可能性会付出更高的代价。这些代价包括可能拿到翻新机或者付出更高的价格。事实上，在京东的小米旗舰店上可以看到，小米的不少产品标价高于在小米网上的售价，这些产品包括小米小盒子、小米路由器等等。

当然，小米选择在京东上出售小米产品，也有自己的考虑。经过几年的宣传和扩张，小米的潜在用户几乎已经挖掘殆尽。在小米还没出现前，一些用户就能够通过直接与厂商接触，以低于市场价格拿到自己想要的产品。它们的理由在于自己是直接与厂商联系，并没有让厂商付出额外的宣传成本或者渠道成本。小米的出现只是顺应了这种趋势。而另一些用户的主要信息渠道是电视、报纸或者线下手机销售商。他们更信赖这些传统渠道，手机厂商为了将产品卖给这些用户，不得不付出额外的成本。小米选择让京东代销，目标用户就是那些只通过京东了解、购买数码产品的用户。这些用户因为不能与小米发生直接的接触，因此小米只能通过京东与他们产生联系。当然，他们在京东上购买产品并不一定会贵很多，毕竟京东有不少的优惠活动。但总体而言，大部分从京东购买小米产品的用户最后一定会付出更多的代价。

有心人或许注意到，从今年开始，小米不再坚持只在线上出售。除了早就开始的运营商渠道外，小米还自己开拓了线下渠道。另外，小米还有天猫旗舰店和新加入的京东旗舰店。这些渠道的扩展都是为了方便那些不关心互联网手机的用户。目前来看，小米在线下渠道出售手机产品的价格还和线上一样。但是长久而言，这种行为不利于小米的线上用户。毕竟，他们为了解小米的信息付出了不少的时间成本，而线下的用户可以直接在销售店里体验后再购买。因此，头条前瞻大胆预测，今后线下渠道或者第三方渠道的小米产品的售价会高于线上。