专访英盛网副总裁潘志青：在线教育没有资本寒冬

“在线教育根本没有寒冬，起码在英盛网看不到寒冬。”

“有首歌是这么唱的：你在南方的艳阳里大雪纷飞，我在北方的寒夜里四季如春。在互联网投资普遍遇冷的情况下，投资者对在线教育的热情却好像寒冬的暖阳一样红红火火。”潘志青在答记者问时说到。

没有铺天盖地的广告宣传,没有一场轰轰烈烈的线下招商会,仅凭借行业口碑相传, 英盛网城市合伙人项目在启动的50天内，就收到超过2600封意向加盟书。项目自9月中旬启动以来，截至目前，60天共签约合作近百家城市合伙人。以平均一天一城的发展速度，刷新互联网教育招商加盟的新纪录。

在当下民间投资普遍紧缩的市场背景下，英盛网城市合伙人项目为何如此紧俏?在线教育的市场空间是否真的如此巨大?英盛网城市合伙人计划又是凭借什么样的魅力吸引到这么多创业投资者的?为此，记者走访了英盛网招商中心负责人，英盛网副总裁潘志青。

在线教育已经形成一个新的财富风口，许多创业公司都争相涌入想抢夺这块千亿级蛋糕，请问你怎么看待在线教育的市场和未来的趋势?

潘志青：和传统教育相比，在线教育的优势很明显。可以利用碎片化时间、随时随地学习，内容更丰富多样，学习门槛低，这也更符合现代人学习的习惯和需求。随着移动互联网的普及，越来越人选择在线教育做为职场充电的方式。

根据最新的在线教育产业研究报告分析，中国有67%的网民体验过在线教育，有4.48亿中国人使用过互联网教育产品。预计2016年我国在线教育市场规模可达1375亿元，2017年可达到1600亿元。

整个市场规模在呈现飞速爆发的态势。其中职场教育又是最被看好的细分市场，占整体规模的35.7%。2B领域的人几乎都知道，市场上有着4500万家企业，这是一个巨大的“大蛋糕”。市场发展潜力可以说非常巨大。

英盛网城市合伙人项目的进展现状如何?

潘志青：我们也没有预计项目招商会如此火爆，在启动50天就收到2600多个意向加盟的。

现在东到杭州、北到新疆吐鲁番、西到重庆、南到广东，英盛网城市合伙人全国版图在不断填满，我们计划用3个月时间完成全国布局。

从项目启动到现在我们每天陆续接到很多意向咨询。有原来做线下培训咨询的公司，有做软件行业觉得市场不好想转型的，有从实体投资想进军在线教育行业的。更有不少激进派提前没有预约就直接在周末跑到我们公司面谈考察的。

在接下来的阶段，我们也会对申请加盟的合伙人资质做进一步筛选，有优秀团队和市场服务能力的公司会是优先考虑对象。

现在民间投资普遍紧缩，很多互联网品牌放弃收取品牌加盟费依然招不到商家，英盛网城市合伙人项目为何有如此巨大的魅力，能在短短时间内吸引到这么多创业投资者?

潘志青：选择项目投资关键是看市场和趋势。这个市场是否有前景，是否代表未来的趋势。

关于收取加盟费这件事，很多投资者是能理解的。因为做实体投资，商铺顶手费有时就十几万了。一些从传统培训转型的会比较不能接受加盟费，认为是他们在帮我们铺市场宣传品牌。因为传统培训的进入门槛很低，只要找几个老师就能开课程，但是产品同质化严重，产品很难推。在线教育进入门槛高，网站技术、课程研发、视频拍摄、APP运营等需要有专业的团队，这样的产品跟传统培训的产品是不同概念的，用户接受起来更容易，推广起来比传统培训要更快。

另一方面，收取加盟费其实是为了研发更好的产品。品牌和经销商其实是荣辱与共的。当我们把这些说清楚了，客户也就开始接受了。

英盛网将如何与城市合伙人分享市场，合作共盈?

潘志青：我们认为招商其实更重要的是帮助合伙人成功。帮助他们能顺利开展业务，帮助他们能实现盈利。

所以我们也在业内创新开辟了渠道成功部和客户成功部。帮助服务合伙人从前期团队搭建、人员培训、业务培训、开业指导、宣传推广指导、运营管理辅导、到后期销售客服的产品升级、客户维护、技术支持等一系列工作。就是说合伙人只管前进，后面铺路的活我们全部包了。

帮助合伙人成功不只是一个口号，而是渗透到我们接下来的一系列工作计划当中的。因为之前我们一直专注在自己的领域做精做深，所以大众品牌知名度在一些地区还比较低。2017年，我们计划在全国投入1个亿的品牌推广费用，让英盛网被全中国更多的企业认识。

下一个阶段，英盛网的战略目标是什么?

潘志青：英盛网还会一如既往在产品研发、课程创新方面加大投入，研发出更多符合当下职场人需求的，满足不同公司、不同岗位、不同程度个性化需求的产品。通过创造更优质的内容，为用户提供更优质的课程和更满意的增值服务，为企业创造更大价值，实现双方互利共赢。

我们始终坚持，做在线教育就是做内容，要用好产品去创造客户。

结语

对于英盛网的大目标：成为未来中国职场在线教育第一品牌，目前在城市合伙人项目取得的成绩只是英盛网实现全国战略的一个小目标。在千帆竞浪的在线教育行业，用心帮助合伙人成功、帮助企业成功的英盛网又将会创出一番怎样的新天地，让我们拭目以待。