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风口没风了?小米砸1.4亿元送雷军上《奇葩说》自己吹

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 陈东 • 2017-05-21 23:20:09 来源:前瞻网 E1743G0

5月19日晚的《奇葩说》上,雷军以一句经典的“Are you OK?”献出了自己的“第一次”。这是冠名商“爸爸”们第一次作为嘉宾身份现身节目,也是雷军第一次综艺秀,算是出道处女作吧。

雷军

以前,不管是锤黑还是锤粉都常吐槽锤子手机发布会是罗永浩的相声巡演,而现在雷军也献身艺术,从一个做手机的向娱乐圈呼叫转移了。

嗯,这里面必有蹊跷。

据说,雷军这次出道可是砸了重金买了门票的——雷爸爸为《奇葩说》花了1.4亿软妹币的赞助费。大家都是知道的,小米以前玩饥饿营销可谓是玩出了境界。不过,总是让上帝们天天都饿着肚子,也不是长久之计。

这只在风口上屌丝逆袭的猪,也渐渐感到自己红了、富了、胖了,愈发力不从心了。这种力不从心是从小米的乏力和OPPO/vivo这些地面部队的崛起开始的。就2016年来说,OPPO和Vivo的出货量分别排名中国第一和第三,而小米2016年只出货了4150万台手机,同比下跌36%。

这不,2017年的小米都6岁了,不可能饥饿营销、粉丝经济这一套玩到底吧,这让小米很焦虑。

雷军上《奇葩说》不得不提一个人,那就是一手打造了饥饿营销和粉丝经济的黎万强。出国深造了1年的黎万强,在2015年底回归,回归之后黎万强给小米带来的许多变化,比如吴秀波、刘诗诗、刘浩然为红米手机代言,梁朝伟为小米note2双曲面代言。

雷军在微博上直言不讳地说,自己上《奇葩说》是被黎万强给“忽悠”了。可见,1.4亿的赞助费和雷军首秀的幕后推手是黎万强。

雷军

当晚,《奇葩说》的辩论主题是“职场中要不要当邀功精”。雷军的观点是反对当邀功精,认为“凡是太能说的道理都不可信”。而把这个观点放到小米的营销策略上,也有可圈可点之处。

以前,小米模式就是不建工厂、不做线下、不打广告、不用中间渠道,黎万强坚持“不花钱做广告”,主要靠粉丝之间的口碑传播。可以这样说,以前的小米不是不太愿意做商场上的“邀功精”的,而是用产品说话,借发烧的小米粉丝们的星星之火来形成燎原之势。

而现在,雷军同学上《奇葩说》算起来是对此前策略的一种“否定”亦或是修正。砸钱赞助综艺节目、CEO上节目卖身做广告赚吆喝,雷军这次其实就是一个“邀功精”。

雷军

其实,小米营销策略的变向,对市场风口变化的一种无奈的迟钝反应。比起不“邀功”的小米,Vivo手机曾7亿元独家冠名快乐大本营,以6000万人民币冠名《奇葩说》第三季,今年的Vivo X9则出现在《吐槽大会》上。OPPO分别花5亿元和2亿元,拿下《中国新歌声2》和《跨界歌王2》的冠名。华为找来了吴亦凡、Nova找来了关晓彤和张艺兴,金立则找来了薛之谦,还赞助了《欢乐喜剧人》。

在这个游戏里,小米算是入局较晚的了。不过,雷军的自有的品牌影响力,是小米得天独厚的资源。除了罗永浩,雷军算是手机娱乐圈一个资深的老戏骨了。

如果说以前的小米,是在转型风口上叱咤风云的一头猪。现在,风停了雨住了,需要的是靠雷军的嘴和之前小米原始积累的钱,来人造一个风口,把小米自己再吹起来。

这第一吹就花了1.4亿,还赔上了一个“帅”,但愿小米能找到自己的第二春。

本文来源前瞻网,转载请注明来源!(图片来源互联网,版权归原作者所有)

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