欧洲公司国际扩张速度比美国快19个月 但不敢率先打入美国市场错失良机

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Balderton Capital合伙人Rob Moffat和他的团队最近一直在密切关注欧洲和美国公司如何成功建立全球业务。具体来说，他们关注了94家风险投资支持的科技公司，价值超过10亿美元，自2000年成立以来，看看它们何时何地扩展到国际市场。其中47个来自欧洲，其他47个来自美国。

Rob Moffat及其团队查看了这些科技公司在世界各地开设办公室的时间和地点。显然，许多公司在没有开设新办事处的情况下建立国际业务，但使用实体办公室作为有意义国际增长的代理。这是研究所发现的：

欧洲公司

Rob Moffat追踪的欧洲公司在国际上的扩张速度比美国公司快19个月。

欧洲10亿美元以上的公司中有94%已经开设了国际办事处，而美国公司的这一比例为77%。欧洲公司平均3.7年开设第一家国际办事处，而美国公司则为5.3年。这是非常必要的;因为很少有欧洲公司能够在自己的国家内价值达到10亿美元以上，因此需要更快进入新市场(Zoopla是最值得注意的例外)。

在美国扩张对企业软件更重要，这就是为什么我们看到10亿美元中有86%的欧洲SaaS公司在美国开设了他们的第一个国际办事处。

尽早吸引美国公司是欧洲SaaS公司为成功做好准备的最佳方式。例如，Rob Moffat的投资组合公司Aircall在巴黎推出仅仅两年后就在纽约开设了总部。首席执行官Olivier Pailhes解释道：“我们在美国与500家初创公司工作了四个月，我们意识到美国是最大的市场，也是最苛刻的市场。高度重视建立美国职位 - 并将关键联合创始人转移到那里 - 确实有助于确保我们的产品针对最好的竞争对手和要求最高的客户。”

欧洲创始人应该从第一天开始就全球和美国进行思考，正如之前在VentureBeat的两篇文章中所解释的那样。Moffat的同事Bernard Liautaud表示：“具有先发优势的企业家常常留在英国，然后等待一段时间去法国，然后开始在德国，然后是西班牙......等等。花费太长时间了，当公司准备跨越大西洋时，美国的竞争对手已经出现，筹集了5000万美元并获得了先机。到那时，先发优势已经消失，想在美国赢得胜利将是一场更为艰难的战斗。”

尽管如此，仍有72%的欧洲消费者企业首先在欧洲扩张，大多数企业决定在邻近的欧洲国家开设首个国际办事处，或者留在国内而不是首先进入美国。对于某些产品，欧洲的总可寻址市场可能比美国更大，欧洲产品通常会在欧洲邻国中找到比美国更大的产品市场(由于文化和地理上的相似性)。

虽然美国是一个极其重要的市场，而且大多数成功的公司最终在那里开设办事处，作为一家消费者企业，有可能建立一个价值10亿美元的公司，而无需前往那里。事实上，23%的欧洲巨头已经这样做了，只面对欧洲消费者，或决定转移到中东或亚洲而不是面对美国的竞争。

美国公司

欧洲市场对于建立全球软件业务仍然至关重要。78%的美国跨国公司在欧洲开设了他们的第一个国际办事处。说英语的地点仍然是最受美国公司欢迎的第一个办公地点，64%的公司在伦敦和都柏林开设了第一个办事处。

虽然语言起着巨大的作用，但也很想知道，随着英国退欧的出现，这种趋势是否会继续发挥作用。未来，还预计会看到来自美国和欧洲的更多蓬勃发展的科技创业公司，将亚洲视为迈向全球业务的第一站。

关于如何找到94家风险投资公司进行研究的简要说明：对于欧洲公司，考察了在欧洲(不包括以色列和俄罗斯)成立的估值10亿美元以上的公司(截至2018年7月)。然后，查看了自2000年以来成立的价值最高的美国公司，并取估值排在前47位的公司与欧洲相比(美国不止47家)。