死磕椰树？王老吉椰汁多元化 千亿市场只有1家巨头成扩张良机

王老吉椰汁多元化。老对手加多宝在市场份额上节节败退，近来又输了至关重要的“红罐之争”，几乎要一蹶不振。在巩固凉茶市场的基本盘后，没有了后顾之忧的王老吉也准备开展多元化战略了。而他们率先瞄准的，就是同为饮料行业，但是缺少大型竞争者的椰汁领域。

在椰汁市场，全国只有总计不足20个品牌，算得上巨头的基本上只有椰树一家，唯一的挑战者椰岛近年也转向做酒。而就整个市场来看，我国植物蛋白饮料的市场规模从2007年的169亿增长至2017年的1217亿，10年间复合增长率达24.51%，留给巨头“清场”的时机还很多。与此同时，凉茶市场已经接近饱和状态，增速从2015年的10%落至2016年的4.2%，比椰汁市场少一个量级。因此，多元化是王老吉的必然选择。

对于进军椰汁市场，王老吉显得比较谨慎，在战略实施之初，他们并未大规模铺设渠道，而是现在某些地点以及电商平台试水。今年5月，他们率先在湖北等地开展推广活动。目前，王老吉椰汁也已上线天猫旗舰店，每箱6瓶，售价90元，单瓶价格为15元，每瓶容量达1.23升。

此外，王老吉方面表示，推出椰汁饮料，只是王老吉多元布局的一部分，未来王老吉仍会基于“单品多元、品类多元”的品类战略进行发展。