财经作家吴晓波：制造业转型 必须摆脱成本依赖

长期以来，中国制造业优势建立在廉价的劳动力、土地、税收等条件之上，在环境红利和人口红利渐渐消失的今天，制造业转型，必须摆脱传统的成本依赖，也就是你的定价，与你的成本，不能有强关联。

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演讲人|吴晓波(财经作家，《大败局》《激荡三十年》作者)

中国已经是全球第一制造业大国，但是今天，整个制造业却非常恐慌，因为中国制造长期依赖是建立在四大成本优势基础上的：人很便宜，土地很便宜，税收减免，对环境保护不需要承担任何的责任。

但今天，这四大优势在东南沿海，在珠三角和长三角地区都已经不复存在了。

传统大企业处于断崖式危机

海尔自我颠覆 做小微公司矩阵

李宁全球化折戟 陷入巨亏困境

今天，有很多著名的大企业陷入困局，过去非常成功的饮料食品、家电行业，今天全部陷入到了这样的困境中。

比如海尔CEO张瑞敏，中国企业家里面最具有管理思想的人，对危机充满着警觉。

如果你去他的办公室，会看到后面墙上一个很大的字幅，上面写着“战战兢兢，如履薄冰”，那是一个天天坐在危机里面的管理者。

张瑞敏是全世界到今天为止，生产线上最激进的革命者。他把海尔所有的生产线打散掉，做了N多的小微公司，做矩阵管理，这样的模式工业革命以后几乎没有见到成功的案例。

他说什么，自杀重生，他杀淘汰。我自己把自己干掉我才能重生。所以你就可以了解海尔现在面临的危机有多么大。

2013年年底，海尔要做笔记本电脑，去找京东。

京东说你做什么品牌，海尔说当然是做海尔牌。京东说会议就可以结束了，肯定卖不掉。海尔就疯掉了，我们可是有600多亿品牌价值的企业啊。

京东说，海尔这个品牌在年轻人中，已经老化了，它跟白电形成强关联，不但不能加分，还要减分。

所以后来海尔做了另外一个品牌的笔记本叫雷神，现在京东销量还不错，排名第六。

李宁，中国建国后最伟大的运动员，也是中国最早用个人品牌来为产品背书、最早做人格化营销的一个企业。

2010年是李宁创业20周年，当时的李宁如日中天，我去北京采访当时李宁公司老总张志勇，他说在中国区域，李宁已经跟阿迪达斯和耐克拥有同样的品牌认可度，一双鞋他们卖多少我们也卖多少。

他说中国区域我已经打完了，现在我要打国际市场，然后请了NBA球星代言，冠名全世界最好的篮球队。

2012年，李宁亏损20个亿，2014年上半年亏了5个亿，放弃赞助中国体操队。中国体操队是李宁的娘家啊，从1990年开始赞助了。

李宁输在了哪里?

当李宁在中国区市场和阿迪达斯、耐克一样走到第一阵营的时候，当它从一个追赶者变成一个领先者的时候，它的研发能力就失去了。

作为领先者，你要对技术负责，对趋势负责，对这个产业负责。长期以来我们其实没有这样的能力，我们既没有能力对技术负责，也没有能力对产业负责。

所以，在制造业领域里面，由旧制造向新制造的转型过程中，中小企业的机会，远远的大于大型企业。

大企业很难调头，积重难返，盈利模式完全刚性化

大企业积重难返 转型困难

中小企业成为创新转型的主力

“小制造”一定是未来方向

现在，真正能让我们眼睛一亮的企业，几乎都是中小企业。因为大企业很难调头，积重难返，盈利模式完全刚性化。而中小企业，愿意创新，愿意变革。

“尚品宅配”定制家具

广东顺德一家企业叫尚品宅配，做定制家居。在传统制造业哀鸿一片的时候，他们保持了30%的增长。

他们怎么卖家具呢?定制。消费者过来了，首先问你一堆数据，你们家多大?买家居预算多少?想买日式还是北欧的?喜欢什么颜色?帮你做参考的同时，让你参与整个家具的订购过程，最后形成家具订单，顾客付完订金开始生产。

当工厂开始生产的时候，这单生意已经完成了，消费者参与整个生产的过程。它将制造由B2C变成了一个C2B的过程，出现了产销一体化的过程，消费者参与了整个生产设计的过程。

所以，中国是没有什么传统行业的，也没有夕阳行业。中国人很舍得花钱，制造业的一个方向一定是定制化。

重塑消费者关系的 “鱼缸公司”

这是河北一个做鱼缸的公司。鱼缸是很小的行业，你买一只以后，不会卖第二只，除非搬家。

这个鱼缸公司的老总说，我是中国第三大鱼缸行业，但是我每年的利润是前面九个之和。他是怎么做的呢?

他做了一个公众号，你买了我的鱼缸之后，我定期推送一些养鱼的知识给你，比如最近进了一批澳大利亚的热带鱼你要不要，美国的鱼饲料你要不要，再过一段时间，吴先生你们家鱼缸两年了，你需不需要帮你清洗。

他把每一个服务都做得很好，每个服务都变成了一个增值。

打造父母安心的“GPS定位鞋子”

最后一个是泉州的一个运动鞋企业，十月份我们去做调研的时候，他们也同样陷入到很大的困难。

然后有一部电影叫《亲爱的》，这个老板去看了电影以后回来跟其他高管说，你们也去看一下这个电影，看完以后告诉我这个电影和鞋子有什么关系。

然后公司研发了全世界第一双互联网鞋子，鞋底里面有一个芯片，这个芯片可以跟手机绑定，你带孩子去公园的时候，孩子离你十米、八米以后的话，手机就会震动，孩子丢了以后，全球定位系统GPS都可以定位，找到这双鞋子。

其实无论做鞋子也好，做鱼缸也好，他们都是非常传统的制造行业，他们的某一些能力在过去一段时间已经丧失掉了，他们的商业模式走不通了，他们的同行他们的朋友们，都集体陷入到困境。

但是这些企业走出来了，走出来的原因就跟三个关键词有关:

第一，专业公司。越专业越好，越细分越好。

第二，信息化手段，用信息化的手段再造你和消费者之间的关系。

第三，小制造，而非大规模制造。

当信息化完成以后，第一你会降低成本，第二，会重构消费者关系，这两件事做完以后，你有可能实现一个尝试，就是由大规模制造变成小制造。

在未来相当长的时间，中国制造未来是小制造模式，如果你能够选择小制造，你就会兴起。

内置GPS定位的互联网鞋子。孩子走丢之后，可以通过定位系统得到具体的位置信息。

制造业转型必须摆脱成本依赖

信息化手段重建消费者关系

提供基于核心技术的定制化服务

所有在中国区做制造业的老板，今天听完这堂课以后，都可以想一想这四个问题：

第一，产品定价有没有摆脱成本依赖?

我的鞋子，我的冰箱，我的空调，卖给消费者的产品，跟我的成本有没有关系?如果有强关联的话，你的成本会不断地被推高，你就会被高企的成本拖着走。

第二，你跟你的消费者的关系有没有实现重建?

不再是冰冷的交易关系，不再是通过硬广投放才能够到达的关系，不再是通过金字塔的消费模型才能够获取营收的关系。

第三，有没有从规模化的生产变成定制化的生产。

第四，技术。我认为制造业最最核心的能力，就是最重要1%的核心技术。

我非常相信技术，其实别的东西是假的，你只要掌握那个核心技术，这个是道，剩下都是术的问题。