吴世春：创始人是企业灵魂 最怕投资一家没有主人的公司

吴世春 | 梅花天使创投创始合伙人

本文来源于微信公众号：笔记侠

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编辑：笔记侠

活动：2016年12月22日， 2016年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典

笔记之前，请先思考：

能成为独角兽的创始人，有什么共通的特质?

好的创始人，有什么特质?

完整笔记·互联网投融资

做投资，最重要的事情就是发现独角兽、投中独角兽，科技公司的退出规律决定了必须要投中独角兽，才能够给LP(注：有限合伙人)带来比较好的回报。如果一支天使基金投不中独角兽，是不能够给基金LP带来好的财务回报的。一般如果一个基金投资的公司没有IPO(注：首次公开募股)，只是并购带来的回报是不够的，可能ROI(投资回报率)低于10%。对于天使基金，最怕的不是投错，而是错过好的项目。

梅花投的项目包括大掌门、唱吧、趣分期、好车无忧、赤子城、悟空保等等。对于梅花来说，有一个理念就是能够帮助聪明靠谱的年轻人成为伟大的企业家，在这个时代是一个非常有社会意义和经济意义的事情。对我们来说，最美好的事情能够选择互联网，重仓年轻人。互联网创业给了所有有梦想、有野心的年轻人改变逆袭的机会。

今年有一部小说《北京折叠》，说到阶层异化的事情，这十几年，互联网创业给了很多年轻人改变自己命运、实现阶层流动的机会。

一个公平的社会，如果财富不是被权贵拿走，它应该是被勤奋和聪明的年轻人创造和再分配。每一个年轻、聪明的大脑都是一个富矿，在他最需要帮助的时候支持他，帮助他实现梦想，也给投资人带来很好的回报。给我带来最大回报的是大掌门，我09年投了40万，带来了6亿，1500倍的回报，这是非常有经济意义的事情。

在年轻人最需要帮助的时候帮助他，往往能带来的不仅仅是财务上的回报，还能带来彼此成就一辈子的关系。我投的叶凯(注：大掌门创始人)，不但成为了我的LP，还给我介绍新项目。

相比赛道，我们更看重团队，我们认为“一流的团队+三流的方向=二流以上的项目”。“三流的团队+一流的方向=四流的结果”。一个企业的价值90%以上在团队身上，一个团队的价值80%以上在创始人身上。我们去看很多项目，只看团队本身，做天使投资，我们是真正做到只看人，基本不看项目本身的基金。

我们认为创始人是企业的灵魂，创始人能成为独角兽都有共通的特质，一个企业只能在企业家四维空间里成长。团队天花板永远在创始人学习、认知能力的框框里，不可能超过这个框框。所有的东西都可以被计算的，比如商业模式、用户数据、财务数据，但是唯一不能被计算的就是创始人的成长潜力，这些东西是无法描述的，但是恰恰是我们投资中最看重的一个部分，他的学习成长潜力是我们需要投资的东西。

我们总结了几个创始人的特质：

第一个特质，创始人需要拥有产品思维、商业嗅觉、投资眼光;

1、产品思维

要能够做出让用户尖叫的产品，比如映客。好的CEO不一定需要做产品出身或技术出身，但是他知道好的产品标杆在什么地方，能够带领团队做出让用户尖叫的产品。

2、商业嗅觉

商业嗅觉就是知道钱在哪，一个创始人如果没有商业嗅觉，作为生意本身是很难持续下去的。我们有一个创始人产品做得很好，商业嗅觉不够，不知道怎么赚钱，所以不知道大钱在什么地方。

3、投资眼光

创始人还需要有投资眼光，有同理心，换位思考看自己的项目，你才能够获得资本对你的认可。趣分期已经从校园的分期走向了白领的分期市场，现在是中国最大的消费分期公司。我们在最后一轮给了它最大一笔钱。

第二个特质，一个CEO应该具有企业领袖的能力，有很强的饥饿感和自驱力，能够领导一帮牛人，有足够的包容心;

饥饿感和自驱力，有句话说：叫醒创业者起床的不是闹钟，是对于创业这个事情的自驱力。一个创始人应该有盲目的乐观精神和危机感，才能够驱动他的团队有良好的支撑能力，把公司往前推进。

我们投的蜜芽，投完一个月后把当时乐淘、京东、好乐买等等公司骨干全部挖了一遍，好乐买创始人打电话给刘楠说，薅羊毛也不能老盯着一家公司薅。

第三个特质，谦卑心和空杯心态;

《三体》里说：“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。”创始人跳出自己的舒适区学习，去锻炼，才能够不断地比昨天的自己变得更好。

SOLO云桌面是2014年投的，两次被《新闻联播》报道，在海外有5亿多的用户。公司文化墙里有一句话，把谦卑心写在公司文化里，避免觉得自己做得挺好。

第三个特质，经得起折腾，丢得起面子。

创始人千万不能玻璃心。我们看到有很多从小到大一路很优秀走过来的学霸，他有极强的玻璃心和极度自负，碰到任何问题，不愿意低下头请教。CEO是需要能够跪着带着大家一起活下去的，这种人我们叫做“打不死的小强”，任何时候能够把在创业中丢的面子，在创业成功之后找回来。

我们投的花点时间，原来是易道联合创始人，易道卖了之后出来创业，一年业务数据翻了100倍，我们投的当月收入20万，现在月收入2000万。

找到优秀的种子选手以外，除了给钱以外，我们还应该给额外的帮助，希望能够成为创始人的肩膀，用来踩和靠，成为他的眼睛，帮他发现趋势和问题，成为桥梁，搭建后续融资的桥梁。

我们任何时候都希望站在CEO一边考虑，我们最怕的是投资一家没有主人的公司，我们希望CEO永远是这家公司的主人。