小胶带竟撕出大平台！一撕得创始人邢凯的颠覆式创新

本文转载自微信公众号：水滴产品进化营(ID：shuidi-academy)，作者：邢凯

著名经济学家许小年有一句名言：不仅仅苹果是创新，老干妈也一样是创新。邢凯听完后，默默在后面补了一句：快递箱子更是创新!

凭借着一个小小的拉链纸箱，成立不足6年的一撕得，已成功“俘获”淘宝、天猫、小米有品、唯品会等电商平台芳心，正在成为中国最大的一站式互联网包装平台。

一个小小的拉链纸箱竟然可以颠覆整个包装行业?

2月23号，在 水滴产品学院的课堂上，一撕得创始人兼CEO邢凯为我们精彩讲述一撕得拉链纸箱的颠覆式创新。

带来邢凯老师的独家分享，以下。

授课老师 | 邢凯

一撕得创始人兼CEO

低端创新存在于人类商业活动的每一个时代，无论什么时候，无论外界是否发生变化，低端永远有机会。

当你在高端市场和新市场找不到全新的商业机会的时候，也许在低端市场上帝会给你留下来一条路。

01

低端创新的永恒法则

更便宜、更简单、更方便

我们看历史上那些在低端创新上能获得巨大成功的产品。

比如说纸箱，它跟木箱其实是一个同时代的竞争中，在一九零几年的时候，木箱是这个世界上最主流的包装物，但是后来纸箱以低端的价格PK掉木箱。获得同样体积的包装，纸箱成本更低。

在物流产业，散货运输的时代和集装箱运输的时代最大的区别是：集装箱运输能够极大地降低运输的成本。

所以今天总结颠覆式创新的时候，我们发现其实有这样3个重要的方法：

第一个更便宜，尤其在B端市场，更便宜会带来更大的商业机会;

第二个叫更简单，让用户的拿取使用的环节变得更加简单你会拥有全新的机会;

第三个更方便，让用户得到和拥有的过程变得更加的方便。

今天一撕得也围绕这3个重要的方向，持续地不断去思考关于产品创新的机会到底在哪里。或许在新市场，或许在低端市场，也许一切都有可能。

经常遇到有人做产品做完之后，让我帮忙看一下，我说你给我讲一下你的产品，然后他就开始花半个小时给我讲一堆高科技的时候，我发现从一开始他就错了。

产品是基于用户的需求所产生的结果，而用户的需求在发生变化的时候，不是所有的需求都能够产生巨大的商业结果。

当你持续不断叠加的时候，往往会让你陷入一个产品有优势，但是商业为劣势的竞争状态。所以我们一定要基于用户需求的变化或者叫创新的规律去寻找。

今天在我看来可能真正的大产品只会在这3个方向诞生出来，而我们很多小的创新，如果不能满足这些要求，往往会成为一个阶段性的、渐进性的改善，很难取得特别巨大的商业成果，或者即使是取得巨大的商业成果，往往结果也是暂时的。

我们今天一定要明白一件事情，做产品的目的是为了取得巨大的商业成功，只有商业成功才有机会促使你的产品变得越来越好，只有商业成功才能促使你站在全新的舞台上去创造下一个产品。

02

新公司想弯道超车

要首先去满足非主流用户的需求

产品创新，我们该怎么做?

首先一定要对产品进行深度的理解和认知，站在行业外是不可能创造出这个行业最好的产品，或者最有商业机会的产品的。

第二，一定要尝试让自己不断地跳出自己的认知局限，一定要从全新的维度看待产品。

今天我们会发现，中国不是一个叫商业和产品匮乏的时代，几乎在任何一个行业都充斥着各种各样的产品，但是绝大多数的产品创新都是无效的。

因为都在做渐进式的改善，而这种渐进式的改善往往会成为你的成本，而不是你全新的商业机会。

所以我们一定要学会做一件事情，就是不断地去思考，让原有的传统产品有全新的视角，能够完全不同的去观察一遍，产生深度的思考。

第三，一定要满足非主流用户的需求。当你想要做新产品的时候，你要注意一件事情，你不要在这个时代尝试满足主流用户的变化，因为主流用户的变化一定会被主流公司捕捉到，在这样的机会里你往往干不过大公司。

但是非主流用户的需求有可能在未来随着市场的变化而主流化，这是我们对于整个行业机会持续不断的新思考。

当我们做产品的时候，我们往往也用这种维度打分：未来的机会到底是主流的机会，还是今天的市场不满足而已?未来的机会是否由主流公司通过产品延伸进入?如果这个产品要深度思考到底值得不值得做?

因为一家新公司很难在一个主流市场去挑战传统企业，新公司最初的机会一定是在非主流市场找到新机会挑战传统企业，因为非主流的机会在传统大公司会漠视。

当一撕得用拉链纸箱进入包装行业的时候，我们极其庆幸整个行业的头部公司都在“睡觉”，所有的传统企业都觉得这将是一个瞬间灭亡的产品，他们的等待或者是冷漠给了我们时间。等我们开始长大，他们开始发现这是一个全新市场的时候，已经很难追上我们了。

因为我们通过连续性创新，修建了全新的“护城河”。通过专利、材料等等一系列东西，你会发现一个新公司只要有时间，也能让大公司在你面前没有竞争优势。

03

你的对手在看不见的地方

杀死纸箱的一定不是另外一个纸箱

作为一个做产品的人，我们总试图成为别人的颠覆者，或者成为旧市场的毁灭者，但是我们自己也一直在想谁会是我们的毁灭者和颠覆者，这是一个让人寝食难安的事情。

一撕得内部经常开会，会议的主题叫做“如何杀死一个纸箱?”。经过无数次的讨论之后得到一个结论：杀死纸箱的永远不可能是下一个纸箱。

研究历史发现真的是这样，交通广播台的竞争对手不是另外一个交通台，是滴滴。方便面的最大挑战者是外卖。黑车的毁灭者也不是滴滴，是共享单车。

我们发现一个重要的规律，就是“杀死”你的一定不在你的视野范围内，毁灭你的一定在另外一个世界。杀死照相机的可能是手机，干掉火腿肠的不是另外一个肉食公司，而是外卖，这是一个令人恐惧的事情。

我特别喜欢这句话：创新是让你学会“自杀”。中国的武侠小说里有一句类似的话：欲练神功必先自宫。东方不败不是谁都能练成的。想成为一个在未来能够有长期商业机会的公司，你也得学会“自杀”。

前段时间我听到一个故事觉得特别棒。贝索斯(亚马逊创始人)有一天想到要做一个未来的产品，然后他就把负责图书的主管叫过来说：“我给你一个任务，你要去做出来一个产品“杀掉”你现在的业务。”

图书业务是亚马逊起家的产品，要做出来一个产品把现在的业务杀死掉，这对于一个产品人来讲是非常巨大的痛苦，这就相当于要杀死自己历史的成果，杀死自己的“孩子”。

贝索斯还提了一个要求：“不能在西雅图，要离开总部，要到遥远的加州去，在一个空白的地区建立一个全新的产品。”

最后结果今天看到了，Kindle成为传统图书业务的掘墓者。

从这个故事里头想到每个产品人其实有两个任务，你要在第一阶段通过产，品创造一个成功的商业结果;然后当未来开始发生变化的时候，你要有能力或者敢于去做自己过去产品的掘墓人。

因为用户不会等待你，时代不会等待你，你不去改变它，就会有另外一家公司过来改变它。 E

► 本文根据2月23日邢凯老师在水滴产品学院课堂上的分享整理而成，内容仅为全部分享的1/5。